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标题: 做天猫店铺，新手也能打造爆款宝贝，做好这五点轻松出爆款 [打印本页]

作者: 电商易大师 时间: 2020-4-28 13:42
标题: 做天猫店铺，新手也能打造爆款宝贝，做好这五点轻松出爆款

天猫店铺如何打造出一个爆款宝贝。

主要分成五步给大家讲，这个是我做店群模式的操作思路，希望对大家有所帮助吧。

选款

一个爆款的诞生最大的原因往往是产品的本身。

所有的爆款宝贝其实都有一个共同的特征就是销量很高，那么咱们可以多去对比一些爆款产品，找一下这些产品的优势。

比如说我们要甄别出这些产品能够成为爆款是因为什么特质。

这点咱们可以去产品的评论区去筛选，因为一个产品的优势肯定会被他的消费者所发现。

产品的好评咱们一定要记住用来作为选款的重要依据，好评多的产品大多都会让很多顾客回来复购。

拉高咱们产品的复购率，权重会有很大的提升。

还有一点，选款的时候要注意一下产品的价格和咱们所做的平台是否有冲突。

比如你要在天猫售卖十元的裙子肯定是不合适的，要学会因地制宜。

销量

选款之后，咱们需要做的就是去积累产品的基础销量。

对于一个新上的产品来说，前期的销量是很重要的，因为同样的两个产品展示给了消费者的话。

消费者肯定会优先选择销量相对高的。

关于提升产品的销量，本人并不是很建议去S单的，因为有风险而且容易浪费钱。

咱们不如把S单需要的资金变成一个优惠券补贴给真正需要这个产品的消费者。

就和淘宝客的做法差不多，换来真实的用户流量。

因为每个消费者都有自己的人群标签，真实的成交有助于咱们产品标签的打造。

优化

一个爆款的打造永远都是离不开优化的。

产品上架的前期，咱们要紧盯着数据。

比如说产品的点击率很高却迟迟没有转化，那么很有可能是产品的定价出了问题；

如果说产品的展现很高，但是一直没有点击，那么大概率是咱们产品的主图不太适合；

就依靠产品的几个基础数据，去进行不同的优化调整。

像产品的点击率和转化率是咱们必须严格注意的两个点，这两项数据就关乎这个产品能否做成爆款。

如果资金充足的话，可以考虑通过直通车来增加一下产品的权重。

这个是锦上添花的操作，并非必需的，大家可以量力而行。

优化产品其实并不难，主要是对于各项数据的了解和掌控，咱们只要能理解各项数据后面代表的是什么问题，那么优化产品其实很简单的。

活动

在上面几项都做好的时候，咱们的宝贝现在已经有了爆款的趋势了。

接下来咱们需要做的就是稳固产品的销量，同时想办法增加产品的权重。

这时候咱们可以考虑参加一些官方的活动。

像淘金币就可以给咱们产品增大曝光量，用来提升产品的销量是很不错的一个活动。

除了一些大的平台活动之外，咱们自己店铺也要学会搞一些优惠活动。

比如说满减活动，店铺优惠券，以及关联销售，利用走量款来带动咱们要打造的爆款宝贝。

这里再插一句，一定要维护好产品的动态评分，很多活动对于产品的评分要求是比较高的。

日销

其实上面四步做好的话，一个爆款的雏形已经出来了。

这时候大家不要觉得万事大吉了。

日常的销量也是一个比较重要的事儿，他可以决定咱们这个爆款宝贝的生命周期。

这时候咱们要做的就是一定要认真对待每一个顾客，售前售中一定要仔细接待。

售后的维护一定要无微不至。

老顾客营销做得好，那么老顾客会回购提升咱们产品的复购率，而且老顾客也有很大几率为咱们带来新顾客。

所以咱们可以做一些粉丝运营的东西，比如说定时给老顾客发一些关怀语，优惠券。

这个咱们可以自己自由发挥。

好了，今天分享的就是这么多了。

只要能够用心的按照这五个步骤来策划，一个爆款的打造并不是很难。

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