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标题: 【理论至上、实操为王】直通车+超级推荐强强联手，引爆店铺免费流量！ [打印本页]

作者: 路易_K6VlB 时间: 2020-4-28 14:06
标题: 【理论至上、实操为王】直通车+超级推荐强强联手，引爆店铺免费流量！
【理论至上、实操为王】直通车+超级推荐强强联手，引爆店铺免费流量！

选择大于努力。优质的产品，合适的推广渠道，往往能在后期运营起到事半功倍的效果。

那么今天主分享推广引流方面的相关问题，以及如何利用直推来强化流量、转化，提高产出，如何更好的解决流量问题，引爆店铺自然流量，让店铺呈现良好的好的成长状态。

下面我们结合这个店铺案例，大概总结下关于直通车和超推的操作步骤和技巧。

店铺近30天的直通车报表趋势图可以看到。整体直通车的点击量是按一定的递增率进行操作的，保证流量呈现上升的状态下，持续优化roi的数据，过去30天的整体roi优化的7左右。

我们在操作直通车时，新品和老品在不同的阶段，直通车段采取的布局结构和推广目的也是不同的，如果你是新品操作，从以下6个阶段的实战技巧来总结下：

直通车

1、直通车测款阶段，测款我们要观察它的数据，首先是点击率，这个至关重要。如何制作出高点击率图片，之前文章有分享过，这里就不重复了。另外需观察收藏率和加购率，转化率。

我们在添加关键词时选择宝贝相关性高的关键词添加上，这直接影响关键词的质量得分，所以在优化直通车的创意标题时需要参考整个计划的关键词数据来进行优化。

如果关键词的点击率能够达成行业的平均值高于同行即可，收藏率和加购率达到10%以上的话，说明产品受欢迎程度就大。转化率的话需要对应类目行业中的竞品来看转化率，还有你引流的关键词的转化是否在行业之上，实际根据类目而定。

2、上分提权重阶段，关于直通车权重的内容，很多人对权重没什么概念。它确实看不见摸不着，没有具体数值指标体现，但它确实存在着。而他最直接的表现形式是什么，就是质量分的高低。直通车的权重越高，会间接提升宝贝权重，从而提高排名获取更多自然流量，为店铺赢取更多利益。在直通车操作上，也能用更低的价格获取更多流量，让直通车效果有明显提升。

宝贝想要推广起来，首先要做的是获取足够多的流量，也就是点击量。宝贝没有足够的曝光度，那么后期转化肯定也不会太好。如果行业点击率在5-6左右，我们的直通车计划点击率持续优化在7-8左右，这样权重会提升的更快。

3、递增拉流量，通过点击量累积递增权重，如果我们预算200元和预算1000元，所带来的自然搜索流量是不一样的，直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系，如果我们的转化很稳定，通过直通车递增，对搜索流量来说是最好的选择，反之如果我们的直通车烧很多钱，但转化跟不上，后期也会断流，所以产品自身仍旧是关键。

拖价案例展示

如果我们类目PPC贵，我们的直通车的流量有限，增加预算又很困难，这样是否要减少流量引入？当然不是，这样搜索流量会掉的很快，前期我们关键词权重，点击率都稳定后，我们递增点击量的同时，看数据反馈，且烧钱的速度很快，下线的时间更早，这个时候就可以递增拖价PPC来低价引流。

4、优化ROI，关于ROI低的问题，我们从两个层面分析。先从我们产品的整体投放数据来判断，是因为直通车的点击成本太高还是因为产品的转化率太低造成的。

首先商家需要知悉的就是周期性和精准性这两个方面，其中前者的意思就是商家需要去优化直通车的周期性，后者的意思则是需要商家去明确好关键词的精准性，这两者可以说是提升投产的关键所在。

然后就是人群方面需要重视起来，在这个方面也是需要商家去进行人群的精确化这个操作，通过这个方式来提高ROI。

5、稳固流量，这个时期我们可以培养更多关键词，引进更多流量，观查行业中的关键词变化，还有竞品的成交关键词。在稳固期内可以适当多投放一些主要流量大词。然后配合直通车标题和自然标题的优化，把表现良好的长尾词加入标题中，获取更多自然流量的支撑。加入新词可以对之前关键词起到拓展效果，一般来说拓展延伸的关键词基础质量得分都不会太差。除了长尾词之外，要适当加入大流量的热词，前期的出价可能会很高，根据自己的实际情况ppc控制好，提高获取流量的能力，给宝贝更多曝光机会。

6、冲量爆发，这个阶段是整个宝贝自然流量最多，曝光最大，流量最大的阶段，同时是成交高峰。

关键词方面：把类目大词热词提高出价全面开放，反馈好的关键词提高出价，排名在首页较好位置。为了进一步满足爆款对流量的需求，同时可以开通定向推广和站外推广。

最后进行总结下，直通车推广是一个不断优化调整的过程，绝对不是一蹴而就的，推广中要实时观察直通车数据的各项指标，分析每个关键词的数据反馈，要特别注意核心关键词的优化，通过关键词、人群、投放时间以及地域和预算等等多方面的调整，最终达到我们目标。

超级推荐

超级推荐”，新工具出来也有很长一段时间了。在和很多商家交流后：很多人犯嘀咕“直通车都还没搞明白，又出来个超级推荐。

1、什么是超级推荐？

超级推荐是“在手淘猜你喜欢等推荐场景中，穿插原生形式信息的推广产品”，是在推荐场景崛起的背景下，赋能内容推广的推广工具（通过技术手段让产品在特定推荐渠道展现给消费者）。

很显然，这种购物方式存在较大的升级空间——通过大数据，实时判断消费者的购物意图与消费习惯，基于人工智能算法，推送买家所喜爱的商品，从而打破了以人为中心的购物方式，实现了从”人找货”到“货找人”的转变。

2、超级推荐展示位置

超级推荐投放渠道非常广，几乎囊括了所有手淘核心 Feeds 流触点，实现多场景全覆盖资源位置。猜你喜欢（首页、购物车、支付成功），推送的信息流，分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。

3、超级推荐投放方式

超级推荐投放方式目前有五种，分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广、直播流量保障。

图片推广需要好的内容策划能力，而直播推广看店铺实际直播需求投放，两者触达率相对窄。活动推广，则需要大促前才能激活，平常日销推广使用不到。

而商品推广，更符合当下卖家需求。尤其是爆款拉新，由于是系统托管，会自动优化定向人群和资源位置，解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容，导致落地难的情况。

爆款拉新简单高效，易上手且相对计划带来产出非常优质。

4、如何应用超级推荐三种营销推广场景

作者: lxmsayz 时间: 2020-4-30 10:46
学习

作者: 欧阳华1 时间: 2020-4-30 20:22
我是看贴子的

作者: airsky 时间: 2020-4-30 20:58
谢谢分享！

作者: a5845789 时间: 2020-4-30 22:22
来看看支持一下

作者: hky4k9wxhk 时间: 2020-5-1 00:09
1111111111111111111111

作者: 学习的绝境 时间: 2020-5-1 13:25
学习一下

作者: wx_hwG6wh3w 时间: 2020-5-1 14:42
非常感谢分享

作者: 毒枭很忙 时间: 2020-5-2 15:25
1262266

作者: 谢谢我吧 时间: 2020-5-3 09:47
tg

作者: 18127899416 时间: 2020-5-3 11:36
好好好

作者: 杰哥看淘宝 时间: 2020-5-3 12:15
学习

作者: tangzichengk 时间: 2020-5-3 12:28
卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡

作者: 360296700 时间: 2020-5-3 12:47
我们的生活方式都在

作者: 流失的温度 时间: 2020-5-3 14:03
好好啊哈

作者: wx_YmzJ44ct 时间: 2020-5-3 22:45
谢谢分享

作者: 克勒 时间: 2020-5-4 10:55
666666666666

作者: 精神小伙 时间: 2020-5-5 06:22
回复

作者: yaojinming22 时间: 2020-5-6 19:23
个

作者: 115682607 时间: 2020-5-6 21:31
435453

作者: 轩玄选炫 时间: 2020-5-6 22:56
学习学习学习学习学习学习学习

作者: z652136666 时间: 2020-5-13 09:30
发生的故事梵蒂冈上单搞是

作者: wx_T8e1q8OU 时间: 2020-7-17 11:48
那我应该怎么选择直通车和超级推荐呢

作者: 15928128320 时间: 2020-7-17 15:27

作者: 拓荣服饰 时间: 2020-7-22 22:09
好好好好好学习下

作者: 梦游数码 时间: 2020-7-23 17:25
11111111111111111

作者: 实时路况 时间: 2020-7-27 17:25
白了：没有她我不会

作者: 昊煦 时间: 2020-8-2 23:36
111

作者: zz1020133094 时间: 2020-8-3 16:00
三种推广工具结合

作者: zzz1661 时间: 2020-8-13 10:59
看看写了啥

作者: whb1413 时间: 2020-8-16 14:00
不错可以试试

作者: muge87a 时间: 2020-8-16 15:17
实操为王

作者: 437686484 时间: 2020-8-20 16:58
付款哦爱福家奥克放假哦

作者: pan380120661 时间: 2020-9-10 11:56
666

作者: asuoxd 时间: 2020-9-10 13:48
牛比

作者: 晨风_dKsEe 时间: 2020-9-19 15:50
我不知道怎么评论。

作者: 冯总来逛逛 时间: 2020-10-4 17:12
1111111111111

作者: wx_k0H6h66N 时间: 2020-10-8 10:36
kjjkkk

作者: jjkjay 时间: 2020-10-9 14:59
学习

作者: Ano 时间: 2020-10-11 09:52
而我却特我看见；老师的广泛女模板广泛好

作者: 如晴天，似雨天 时间: 2020-10-11 11:37
学习学习

作者: 670461355 时间: 2020-10-14 15:22
学习下

作者: paon12304 时间: 2020-10-15 10:06
感谢dalao分享~

作者: andy93 时间: 2020-10-15 22:28
请问我去问驱蚊器围墙

作者: 809697427 时间: 2020-10-15 23:34
感谢分享，学习到更多干货，非常感谢，谢谢，特别感谢，很棒，支持，哈哈哈。多分享，多学习。很有用，引爆流量

作者: 朝思 时间: 2020-10-30 11:23
大萨达十大实打实大手打收到

作者: 苏州小明同学 时间: 2020-11-1 21:32

作者: 小样好运 时间: 2020-11-3 14:13
1111111

作者: phantomkl 时间: 2020-11-21 22:03
好好学习

作者: 524612237 时间: 2020-11-26 11:19
一共五个字

作者: 磐石_iaXUX 时间: 2020-11-26 15:59
歇息

作者: 梦想VS现实 时间: 2020-11-26 16:26
认真学习淘宝天猫付费推广111111111111111

作者: 暮雨萧萧闻子规 时间: 2020-11-26 17:16
到时候都可以学习呀

作者: 电商大大 时间: 2020-11-26 17:31
学习

作者: 如意如意_55 时间: 2020-11-26 19:59
学习一下，哈哈哈

作者: Dear景 时间: 2020-11-28 13:56
很好

作者: 江紫媛 时间: 2020-11-30 16:25
看看

作者: longmao535 时间: 2020-12-4 18:46
墨汁粉

作者: hong8246 时间: 2020-12-25 14:45
136131616

作者: A.重生 时间: 2020-12-29 17:10

作者: 清秀 时间: 2021-4-7 16:30
讲的真的好

作者: 李晖 时间: 2021-4-8 09:34
前期做超级推荐好嘛

作者: cheshen 时间: 2021-4-8 13:14
直通车和其他搭配呢

作者: guyicao 时间: 2021-4-21 17:17
1

作者: wx_GUX2mCvj 时间: 2021-4-23 14:37
看帖子

作者: 泽沐1 时间: 2021-4-27 11:18
1

作者: 何锡源 时间: 2021-4-30 15:06
谢谢

作者: wx_I6tdlG41 时间: 2021-5-2 18:10
大三大四发

作者: 张泽生 时间: 2021-5-4 00:49
12432头26

作者: jamwahaha 时间: 2021-6-3 22:00
666

作者: 2858902251 时间: 2021-6-11 23:25
....

作者: slyhe 时间: 2021-6-14 11:29
学习一下看看

作者: ngfy38 时间: 2021-7-1 17:39
1

作者: 咚咚锵 时间: 2021-7-1 22:18
学习一下超级推荐，还没有开过

作者: 倔特闷 时间: 2021-7-11 16:48
真棒，很好的帖子

作者: Ben.wu 时间: 2021-7-13 23:15
如何结合超推+直通车

作者: 332389050 时间: 2021-7-14 12:14
学习中。。。。。。。。

作者: 廖安安 时间: 2021-7-15 11:20
111111111111

作者: wangchen00788 时间: 2021-7-19 13:25
感谢指导，前来学习

作者: 烛台 时间: 2021-7-23 14:21
学习来了

作者: 93541371 时间: 2021-8-3 11:51
33333333333333333333333333333

作者: yes13800138000 时间: 2021-8-11 14:42
值得推荐，很棒

作者: w823912442 时间: 2021-9-1 15:31
学习学习

作者: xuqixia 时间: 2021-9-2 13:22
谢谢谢谢

作者: Lownn 时间: 2021-9-3 00:20
超级牛逼~~~

作者: 835961672 时间: 2021-9-3 15:24
12542da15151

作者: 我心飞扬2021 时间: 2021-10-4 07:55
受教了，学习中，谢谢

作者: 了却 时间: 2021-11-8 11:22
学习一下，，。，摸一下又不会吃了你就

作者: amazon 时间: 2021-11-20 20:54
看一看，学一学，挤一挤

作者: 784239081 时间: 2022-3-23 15:35

作者: fmly5130 时间: 2022-3-23 15:48
谢谢分享

作者: a128638 时间: 2022-4-20 17:39
zc

作者: ndah2014 时间: 2022-5-19 11:51
谢谢分享很有用

作者: 夜的第七章74 时间: 2022-7-29 13:48
共计日送一斤

作者: az789987 时间: 2022-7-30 00:23
谢谢

作者: 古月壬申 时间: 2024-4-2 19:06
11

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