标题: 你和月销50万的差距，就是这么几个步骤 [打印本页] 作者: 毒蘑菇 时间: 2020-5-2 11:29 标题: 你和月销50万的差距，就是这么几个步骤 关键词：流量运营; y$ K7 K: s, J& R
适用行业：所有类目& G; s: T0 V0 v2 P5 B9 M
适用卖家规模：星级6 y9 L% x2 ?6 a; D# d
2 j0 o" s5 E' e; |' B) j# i1 ~ 一、店铺布局 . h8 Q+ }6 `% P4 I) h- ~; f# i2 P 对于新开店铺，店铺上线初期，商家大多没有明确的店铺规划方向，产品上下策略。 1 m- t" Q- j& h. Z5 ^' y $ e; ]' s- \! @7 q- Y* \ 大多都是产品直接上架，没有任何的规划，往往欲速则不达，同时给店铺运营留下潜在的雷区。因此我们在店铺上线前，产品上架之前一定要先做好店铺规划及产品的分析和定位，根据产品的定位去进行规划，有目的性的去操作。! ?- k8 d1 F6 u
" o5 I# R" Z+ b v
一个店铺中的宝贝至少可以划分为流量款和利润款两种类型，不同类目不同的操作。流量款毋庸置疑是为店铺主要引流的产品，利润款就是利润空间大的产品，能提高整个店铺的销售额利润空间。产品布局要清晰，以便于更好的以品提升销售，同时对关键词的布局也要有，以便把控全店免费流量。: _6 p' S. \& ?: P; ]; b
! r8 X. ?) k' f' ] 产品上线，一定要明确好核心关键词，做到款词匹配，价格最好也具备优势，当然产品标题的选择和店铺层级关系也很大，一般层级低的店铺可以选择长尾词，这样投入不高，但是能获得人气。 . O. z4 j9 H2 n! e# w7 e . M; R6 G& m- U b7 p. v' q9 }2 N 产品上架后一定要测款，可以利用直通车，老客户等方式来测。因为测款能降低风险，而且也能为后面的重点优化做好铺垫。上架后也可以推出活动，快速推广新品，积累收藏加购为产品提升权重。/ @9 c5 G0 c7 X
" Z% e' X0 Q$ B" g1 c% q 二、分析产品，同行对比 # F) u& ]! b8 G* `1 m* B) u 不管什么类目上来都会先进行产品的分析，与同行产品对比，建议商家朋友们也养成这样的一个习惯，规划分析产品的时候也制定一个表格，自己产品的卖点是什么?同行卖点是什么?自己产品的价格是多少?同行又是多少?与同行比自己的不足在哪里，同行的优点在哪?等都要分析出来，当然了也可以通过评价，客服反馈，来了解买家需求，充分发挥自身优势，这样你后面操作的时候也有方向。7 { W6 ]" A$ q3 N* S
4 d. t& F: n6 i0 M+ M+ r7 v; X) f3 Z4 X 店铺能不能做起来，拼的就是产品，对产品的把握、优化和管理。只有分析了竞争对手的产品才能弥补自己的不足，从而进行针对性的解决方案，尽可能的在产品上下功夫，才能做到知己知彼。& R' Z) R [9 l; o- U
8 p! Q# P; x* I8 H) T' Z8 Z7 D% j 三、付费推广 ' s$ P. N9 L ` 对于推广，很多人只想到的是烧钱，却没想到能给店铺带来的利益。做直通车关键词推广也好，海投也好，都是对店铺的一种引流方式，这也是我们比较常用的。付费推广这块相对来说加权还是很多的。 0 i O5 }- {: e6 B5 `' r6 Y- Q# T v6 l. h0 z5 ~
直通车推广：对于关键词部分，建议降低无效关键词的花费，保留高点击，转化高的精准词，来保持流量，仍然做出一个养关键词权重的动作，一方面不会让流量掉队，一方面扶持核心关键词权重力度。* K; @1 i8 F$ B8 s# D# B' m
& _- l: C+ o: ~7 Z* a* q
对于预算调整，做活动的时候我们是需要流量，需要曝光的，因此可以加大推广，活动后保持预算。适当加大是为了保持权重和积极引流，间接提成店铺的销量，所以不同阶段不同调整。该加大力度就加大力度。5 @2 \# } E( F9 ?9 J8 O
# R% K% G1 l: t" U
对于计划投放这块，个人建议可以根据店铺访客和转化高的地域进行针对性投放，同时可以根据店铺转化时间点高的阶段进行重点优化，操作这块正常优化就可以。2 P( Q' `; I! p' e% `0 i
* S- w& l/ W$ q& Q4 v: K
如果整体的市场大盘是下滑的，投放这块你正常优化不仅可以抢到更多流量，店铺层级也会上升，从而自然搜索流量也会有上升。( j9 p) H6 }8 q- Y8 C
) M" N* e7 y% c6 @ 四、营销策略 4 E# j+ Q, K$ B 比如你做的季节性的产品，换季的时候，清仓也可以说是淡季营销的一个重要环节了。比如面对库存积压怎么办呢，大家能想到的可能就是活动满减或者满送或者是折扣等，但是同样的清仓，带来的效果也是不同的: N" H. Y" {: u. P# k" B
4 ?! |* r/ u" R: J7 T
我们可以多做些活动，店铺活动以及天猫官方活动，获得流量的支持，这种方式是最直接的，但是这些活动对店铺也是有要求的，活动有活动的规则，不是谁想上就能上。如果报不了那就做自己店铺的主题活动。 % ]2 p# y; {. s! o6 T ) G, \. _6 t. |, v0 O k 五、老客户维护 1 |' k4 S/ Y: O; X O& w2 @) F 老客户不管是对线下店铺还是线上店铺来说都是至关重要的，老客户权重相对很高，提升老客户进店和回购，帮助店铺提升流量和销量。在店铺进行活动的时候唤醒老客户，需要制定一些策略。 & _# h/ E) V8 z; [& a ; K3 n6 k: M2 @, l2 { 1.活动尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户兴趣。( k0 _: W/ B" J1 `9 v
2.针对不同消费层级的客户发送不同的优惠。0 b1 W! }3 T4 k+ x5 t+ e! O# l
3.提前预热，一般活动都是要提前预热的，做好宣传，可以借助短信，微信群，客服发送，页面等展现和通知的形式进行宣传，提高活动的曝光。& e9 o& k3 p# B9 z9 O1 s
4.配合推广，刚前面也提到了，活动的时候引流推广一定配合好，并且调整好预算。$ X* Y4 V2 K4 \2 Z# {1 M- ?
; K% M Y% b4 }& C$ @1 ^