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[实操] 2020直通车测款测词实操技巧详解

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〆低凋☆的我 发表于 2020-5-11 11:09:15 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
听说过隐藏分吗?以前10分好上吧,这次改版之后,隐藏分剔除(并不是完全剔除),所以大家的质量分会掉,掉的是哪群人?掉的是假的10分的那群人。以前的隐藏分,系统不告诉你的,你的账面都是显示10分。其实,这次只是改动了质量分的展现模型。本质是没有什么改变的。
' C' m8 R0 n* x卡首条没流量关键词转化改版不如以前,淘宝针对人群的权重进行了升级和优化。最近做人群的同学应该会发现有个明显的感受。如果我开始开了一个人群,比如女,点击率不错,然后一段时间之后我又开通了另外一个人群:如18-25岁 女,点击率也不错,覆盖人群也不少,但是你会发现,这个人群维度展现量很少。为什么?因为这些数据优先展示在权重高的人群维度。也就是说,以前的质量分以关键词为维度,如今的质量分/权重,已经细化到,人群维度
* Q3 R- {$ [5 P+ ~2 |比如:时尚女包  ·A对于18-25岁女,这个人群权重比较高的情况下,系统会分配给你更多的这个群体的流量。
8 _2 N+ N% n' M0 X8 g所以直通车今年的标配玩法,上车就要拉人群数据(测试/直接养权重)
" u. J1 y# r8 K, G) F) f- e6 e4 }1 t9 N5 G, `, A

) ?2 O4 w' F, N0 Z4 n一.选择与努力
1 p8 h2 z& \0 w$ g' J3 [为什么测款?
# m. d3 B" u4 p. @% \0 f/ k选择与努力的话题
$ X& w' [9 l3 x" z" m一开始如果你方向是对的,那么努力就有结果
8 ^$ q( F/ k. H% u7 O. ]如果一开始方向是错的,越努力,越没有结果。
6 N. v% u; n: b别人家的爆款为什么能爆?有什么特征% J) x- |& ~* S5 U( X: b/ L
特征:收藏加购高  问题:到低有多高?有没有数据?
; V) }* }% {) ]$ S5 l; f" i3 {7 d大家的看法是这个只能凭借经验。' ?" ^: F+ w: y+ _% l" l  y5 x* L
你跟同行都是一个款式,甚至图片都是差不多的,但是别人卖的很爆,你只能苦逼的追着销量! c* Y; I5 G9 w; z7 I/ J# j
不仅款式相同,售价也是一样的,甚至更低,但是销量比你的要高。. `+ t1 m0 [' a0 V( v$ U& N
最后你们都会怀疑:是不是刷的??
5 I2 Q7 e6 v/ k然后自己去刷,然就再也没有然后了。) k+ d' h- _0 f9 [# S: X

3 f! M% {" n2 e* j  k0 M二. 测款到低应该怎么做。" z( @5 I4 V6 n2 C0 R4 p7 ^
你们测款到底是看什么?收藏加购比 点击率  转化  跳失率
: K) h! x0 u3 G. o. u! N测款到底测的是什么?测图片?点击率?
6 t: L5 g# J1 S- u5 i1 r) W接下来给大家讲透测款!请认真听% H1 Y# u  Q( Y" E* P8 n0 o+ G
测款为了什么?---找到潜力款----做爆款---仅仅是加购好就能爆?---有大量的自然搜索流量/手淘首页流量----自然流量怎么爆?哪些词能爆?爆款词会多吗?
$ A' F$ D& V( V$ h8 g那么请问,你在测款的时候,只解决了款式问题,词的问题呢?标题的问题呢?
' l+ R* z0 W8 I- J9 a测款分为三个部分:
% Q; P8 F! p" p( P  m3 v5 d第一:测款
" f: k7 a$ h' c7 q2 S! ?测款的本质是要明确什么样的款式是好款,剩下的就是解决流量的问题。什么样的数据是好款?
! B/ X$ M0 g* H两种方法:& S7 x  C  b& c& \. B$ Q
1.经验主义:加购率(8%-10%以下不考虑,10%-15%推一下看看 15%-20%闭着眼睛推); I  s0 n; d0 c7 ?
为什么没有收藏?用收藏去判断款式好还是不好的时候,针对高客单的类目。然后还需要明确一点加购的意义是远远大于收藏。
3 Z. I2 H1 j2 T, h6 D. J2.同行指标,参考同行的加购率。如果你知道你的直接竞争对手或者行业的top他的加购率数据,那么你就算你SD的话,有没有方向?(注意:这个方法目前是生意参谋的一个bug,尽量不要外传。)
9 L& a/ a/ O/ r3 B实操步骤:你得有一个生意参谋专业版,没有的话去借一个或者租一个。
4 t3 y! E5 N5 `& Y( ^, y提供一个你们竞争对手的链接:要求是天猫店的链接,我帮你看他加购率,太小类目不要提交4 H8 Z5 v0 q/ Q# U8 E& M
第二:测词
6 S! G% f6 D- o( u2 J1 V加什么样的词?怎么测?最终测出来的词需要怎么做?
! w% R' f0 a  q母女装夏装2018新款潮 亲子套装* w: y' W+ F/ B$ W# O
亲子装夏装2018新款潮 全家装" F& a8 l3 J1 q2 g& |- M
加什么词的问题:加竞争对手的长尾词,加上每个长尾词前三个关键词无线端的下拉框词例如:这两个关键词,你就要拿母女装,亲子装(如果没有市场行情专业版)去手淘app搜索框,拉取下拉框词。如果你有市场行情专业版,直接拿搜索词查询5 u8 I/ S% k, E4 r3 s, k
怎么测:这些核心关键词,
; Q; R: s; i: w( a1/测点击率(在测图里面也有,但是现在可以带一下:拿你的竞争对手的创意图/主图,放到直通车创意里面,跟自己的创意图/主图进行对比。用轮播的方式,判断竞争对手的点击率是多少?测词对图的点击率,如果你的核心关键词展现主图点击率比你的竞争对手要低。)
4 S/ `, n7 r9 [* H( E' f4 @- z2/测加购,哪些核心关键词的加购率能够达到甚至超过竞争对手的加购率。
- M2 K( o0 w! v) `% f5 ?, l3/实操步骤
/ R' x5 T+ {$ S, }1 O3 q3 z匹配方式:优先精准匹配
( l& n' m2 Z" T/ n数量:10-15个核心词左右(真正的爆款)7 X: T$ [* [( d1 T( H2 u7 V
出价:尽可能多的拿到流量(在你能承受的范围)
1 q+ a5 I. g# m1 `时间:全开(行业模板)/ h( V1 H8 h+ g8 o
地域::除了海外,以及你不发货的偏远地区,其他的全部开。1 V4 g. e' s4 r
创意,用前面说的方法测图或者用4个创意轮播/竞争对手类似风格的图片(如果你的宝贝跟竞争对手的一样,直接用他的图片测款),短时间内卡位。
6 Z* M( c, f4 h4 A' v" @. E5 _多少数据算是测好了:200-500个点击。(全部点击量)
. {; c) s* ?7 h$ R! S1 P$ J时间:最多不超过一周(3-5天)
. M3 C% J5 ~7 H) y, A/ n! `( M+ f: `最终测出来的词需要怎么做?8 y8 z% F. g5 ^' e$ u0 ^0 q% F0 v
几个小技巧:核心关键词放在标题首尾(如果你的标题里面没有你测出来的核心关键词,你这个款式能爆么?)
4 D+ E2 X- ~$ i0 s" r8 d6 g直通车关键词推广的本质是什么?---搜索!!
3 }9 G/ ?' |4 U$ |点击率(核心关键词的点击率+主图)----加购率(参考直接的竞争对手)----转化率(参考直接的竞争对手)----产值(核心关键词的产值,既然产值都明确,剩下的就是bd+直通车核心关键词做产值去拉动搜索!!)!!
4 Q  F  ~4 @- Z# i5 v; R3 c8 y第三:测人群
, h, |7 b( A  |' X0 W# i怎么测?1 z  C4 z# |1 y7 z' k% g1 |7 c, w5 i
方法一:在加入关键词过后,所有人群全部打开!测-筛-组-拖四步法测出宝贝所适合的人群。所有百分比一样(要统一5%,要么统一更高(30%-50%))
; D0 n! |; P0 N7 |方法二:通过生意参谋专业版的搜索人群。(在测词的同时把人群测出来!)两两组合去测
6 ^+ m: l( b) R. Z7 U4 X  a$ u第四:测图(不在这堂课,在私家班里面会讲到测图,测图本质还是如何去做一个高点击率的创意图)' Z! @* {! \$ k" a) Z
为什么养分要做人群?
( m: B5 O& x" G对于买家来说:适合我这个群体的宝贝都会被我看到
! K5 W# t1 ^7 k5 ?对于商家来说:流量更加精准,投放效果越好5 L' v- o+ j* j
对于淘宝来说:赚的钱更多了!因为我要做人群,做人群就意味着溢价3 Y9 C3 T! O/ e1 ^+ [% N- k

- e( y+ e0 s+ ^3 h" Q* q- f  ~% N# V( L( g; j$ Z0 w1 M; F

( ?: W; I1 u# w% K

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