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标题: 关于全店“动销”的一些思路分享 [打印本页]
作者: ℡蕪詺_恉丄`    时间: 2020-5-11 11:09
标题: 关于全店“动销”的一些思路分享
低价引流的核心
8 P, z( P8 {5 b0 h( u( g3 l' B首先要求在售的产品比较多  
3 Z. U8 f' D- j, S$ u7 ~产品之间相互关联% v7 \! v7 T) w  L
或者说每款都有一定的基础销量
5 h  c& O5 P, }如果你单操作一款产品跟同时操作4-5款效果一样吗？
" q5 m, x) R) N% {5 g7 e完全不一样6 w1 O/ t$ B$ ~- g  J5 v& Z+ J% g
基本上 有一定基础的店铺起款会相对容易  ^% a: \+ A; S& S# N
很多人以为低价引流是降低ppc 就可以了
0 ~4 }3 ?5 V6 a) w) H2 Q真正的低价引流  & X+ y4 u) S; h
点击率较低的情况下，能够持续的输入点击量，并且点击单价较低。
% P6 N% u6 X$ f
& `& c  Y+ d' Q7 t0 k全店动销整个店铺的配合思路6 L, T4 |  H' A0 `0 G
1产品线上面最少5款以上( p: b3 \3 s7 L: h. Z8 V; d+ m
对于你们操作搜索起爆会非常快，主要是强调单品的相互扶持  这里面有一个店铺标签的问题，一般的话像风格店铺  系统抓取人群比较准确地  搜索明显的容易爆发。/ m) v# L" s5 a4 _5 `. @, Z
如果店铺没有关联性这个店铺有基础一样这个搜索会进来的快一些。9 \4 K2 U4 `8 H# y8 _  `% c' W# p
什么产品最难做？
1 B4 C$ K4 P! {/ O' c新店  新产品  啦爆款   这种需要的时间词长一点。$ p$ t( m. r5 H4 p. Q% G- g2 x% O
; `% Z! I, _+ f1 N2 ^7 y
2需要用到的付费推广
: j9 ?: s- M, [& g1 m1直通车# ~) L6 o# N0 O2 q# @6 O
一个标准（搜索维护  拉升搜索  稳定搜索）   一个智能（这个主要是扫流量）* M  b+ t) U/ v1 Q1 F& W. X
2超级推荐* R5 m0 t. ]$ t, Z) d$ D
这个主要是针对购物意图人群来拉升单品  * E+ o% L; g! b0 p
这个主要也是低价引流的操作/ |5 M8 u0 }- x) ^
好处  杜宇标品来讲  ppc比较低   相对转化还行
7 Z/ `3 F* i( h4 U4 t' `非标品上面对人群比较重要  其次是ppc跟转化+ T% e, \" e9 a9 m1 c+ a$ t/ J

7 X& l3 M& E1 M& J: s3淘客
' k+ u& w" U: M* |+ Y没有人群属性的简易操作  如果有不建议
, f7 ]  c4 N, I! H; c
4 n3 O0 m+ \( pbd上面  2 O/ @0 H4 I7 [
不建议操作集中  
1 R3 e% K3 @' F; e: _- D如果你有产品  去做大量的筛选   最起码5-10个     如果你一天能刷100单   平均分一下     
2 N1 j" V8 p5 F9 a举例   操作单量能带来200搜索  5 G- |; c7 p+ k$ j0 p
但是你操作5个产品能带来1500个搜索
: L6 V: ^% h3 k6 |+ b) @  N多出来的搜索哪里来的？* x8 V, h9 w; n% w. U
实际上跟我们店铺的基础权重以及  单品之间的互相关联。
- l2 j2 K  ?9 [0 {$ @! _( Z6 a同时这种店铺uv价值比一般的要高很多  9 e6 E4 J+ G9 w5 b% v) X$ m
系统一定会给你较大的流量: B3 m. p+ h' }
举例 调味品2 @8 K. D! ~$ ~0 L( t
酱油    味精    盐   面条
. h1 k: i: F9 M0 M4 Q你要操作一个单品  酱油    对手有5000搜索  转化10%     你准备打这个单品 对手店铺有50个产品   你只有一个  8 J3 N0 M2 Q% ?- M6 x
这个时候你一定追不上。4 c6 l! T, n$ S. e
原因  对手在这种产品关联性比较强   uv价值很高，单品之间的流量互导  这个权重很高，同时利润很高  , D4 p6 ~$ M1 q! p
一件商品   5元快递费   
( i: N& q" t# `1 L3件也一样
' K% @# W5 h6 R& b6 z; V! S你的只有这一个单品 不存在关联性  这个也就没有利润。
6 _3 p; K& y* X" n6 l零食类目
- Y$ A6 k# y1 |1 G. J  O  P. g9 h  i: w- E: W
起爆的思路  
# Y5 ?$ t. t) N  |; k首先这个店有一点基础   & K7 f+ J+ h, C! ^. B& ^
基础的消费人群  系统是知道的  5 O( H. @. o+ F* O
这个时候借助我们常规的小单量  人群打标  直接可放大数据。
  _0 V7 u* d" M7 R# N0 s& V3 b: Y/ }4 g. ?
店铺没基础该怎么做？& @& }1 a, B6 \  j* p
如果你这个行业有范本  直接直接抄
- r6 Q2 }, ~1 A7 n1 k: y举例  大冯冯1 }2 A' D; }/ K9 O! D1 e+ }
通过某一款纽带产品     形成关联性2 k, M2 h. u% g3 V  Z& W
举例  有一个牛仔外套    大冯冯这个店成交比较好   主要是以关键词搜索为主   大冯冯这个关键词占据一小部分，我们可以借助这个单品来拉标签。
/ n/ L1 z4 K' c/ @% W! z1 b直通车首先介入这个关键词
& M; Q0 N! v: j3 ~通过  大冯冯这个进行卡位   出高价  : X) b4 i  b% }7 Y
这个吃背后是什么人群？
4 H/ f5 j& v+ n1 |0 t( b. [) |精准人群  
) F7 I) N" p; i! o5 e6 u9 g进来之后  尽可能促成交    不成交也没事    这个标签会留在你店铺里面。
' k* _3 h% i* m' F* K1 h. j& G, S有基础再去操做其他的产品效率会很高。
0 T: \& N% Q/ p/ @, Y; d' S4 c/ ?% n- |, h( F* X" X% P- t+ |7 R
套内免费其他爆搜索  * r" }/ n8 \5 a# s
原理是   单品的性价比较高  . h7 t1 e5 {9 ~9 e! ?3 G' f( N/ n
通过这个渠道做持续性的单量递增   流量裂变进行复制爆发  , M6 d1 Z9 I" j
2    50      500      5000) j: ^, j$ m7 v5 B; N

4 ?; Z! X/ l6 J6 q2 X推荐式标签的玩法  这个也可以给店铺进行打基础  + {! q1 f( `/ `$ \
首先通过对手对手的链接或者淘口令进店   
+ O8 ]5 h; K( U' k+ b. g套内免费其他2 Z  x8 U4 r! ^* r3 W2 [
通过这个深度浏览  打标  ; T" q9 S: @* k/ j
完了退出访问  : c+ k, t8 {& v9 E& m
$ W5 X5 L8 E$ `9 H  G# b# `
看下猜你喜欢     这个时候你会发现  这个类型产品出现了，这个时候不要乱点   . ~/ ]+ ]. [4 N
主要浏览对象是这个关于你要买的这个产品，   通过深度浏览   收藏加购   询单   不成交  偶然成交  1 }8 \/ a! ]/ w" E' _, l% p
最后把这一系列的标签导入你的产品  。
! [; u7 r% |# ~& Z, d
6 V; G' u0 v5 P, |- m& h6 J. Q  x你的搜索涨幅会快一些    流量渠道上面关于手淘其他商品详情页数据会好一些 ，特别注意产品前期的性价比   性价比高的爆发力度会更强。
- v5 J+ E9 Q' B8 p
/ N6 ]9 i! @" Mbd    标签植入的资源   安全性高   操作单量少  
. n. t4 t0 ?( G# t: B关于收藏加购  以及其他的资源
! L' }9 I8 f; w1 |: {3 U如果你这个单品操作关键词错误直接导致这个单品搜索的爆发受阻。
# \: C* Y6 J* n' I+ Y; s5 J, g) O& {( {% H+ F! g# Q* |+ v
* u; h+ X# G/ b/ o! B
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