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标题: 想日销10万+？想成为类目top？基础优化都没做好也只是妄想 [打印本页]
作者: 多多电商圈    时间: 2020-5-12 10:58
标题: 想日销10万+？想成为类目top？基础优化都没做好也只是妄想
最近接手了一家做女装的店铺，正好和掌柜沟通了相关情况，今天有些时间，正好把内容整理一下，分享给大家。
" `* ^4 c& b: q' E今天这篇文章，主要分为三块和大家分享，一是像女装这类的非标它整体的运营思路是什么？二是我接手这家店铺现在存在最主要的问题是什么？大家可以看看自己有没有遇到相应的情况。三就是针对现在店铺遇到的问题，我准备往哪个方向调整？
9 a6 k0 ?0 Q3 ?1 |6 k/ i感兴趣的可以往下看，不感兴趣可以上面点×，不强求的啊，哈哈哈。+ ]2 t1 B% o1 P

8 z; k8 h/ O2 K. }: u& X一、女装整体的运营思路
- l0 s  R7 Y* x) X我们知道女装是一个很大的非标类目，流量很大，相对应的竞争也很大，不过像女装这种词多的类目，除了玩款式就是玩关键词了。. z7 _! m( b- l) C
玩款式：也就是选款定生死，如果你的款选的好，自然流量就能起爆，之所以这样说，就是如果你的款新，图好，系统就会打上新品标签，这样产品初期就有了流量入口和转化的动力。
6 ^. X5 J5 O) a: {8 D( V: e这边也和大家说一下服装类目获得新品标资格的要求。% \4 V& B  X( w% j" m1 z6 j; Q; O
①店铺评分大于行业30%的商家，越高越好。
$ L; d. ~1 V, q2 X2 f) t②产品主图为首发最佳，可以对主图做一些优化让系统识别为新图。& V# f: ^) i" X' n4 I" B7 R
除新品标以外，还可以尝试获取机会商品/潜力商品的标志，也会有流量扶持的。
, a6 p) v& u1 n而且女装属于非标，不像标品动辄10万+的销量，说实话只要10个左右的评价，产品的款式足够吸引买家，就能打动她下单。$ Z2 B" h' \# g( f. g5 J
当然了对于偏高客单的女装，除了品牌溢价，就要在创意图、详情里面突出我们为什么卖这么贵的原因？
. N( s/ H4 ]- G- G" g; z: Z: N' B: h最后，女装这种衣服它是有一个季节性在里面的，因此我们不能像标品一个，觉得打爆了，红利就能吃很久，那也不现实，所以我们要在一个款爆起来之前，就要布局好其他的产品。% v$ E5 O. I+ K, K# g
等到引流款或者说主推款流量起来之后，其他款能够吃到流量红利，甚至在引流款和主推款流量衰弱期间，其它款能顶上，大概是下图一个逻辑。, J$ o' P9 w' D" F) }1 N
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玩关键词：做过女装的商家都知道，女装最后爆了，是什么爆了，是某一个长尾关键词爆了，而长尾词最根本的是什么？
$ g1 s5 V9 g2 o& P0 k是核心词。
( F! D8 k7 y$ y# n; S也就是你推广词路的选择，比如我刚看的一家做眼镜的店铺，他的词，可以是眼睛近视男，眼睛女网红，这些加入到推广关键词里面会有成交吗？肯定是有的吧，但是他产品的特点是多边形不规则，因此在词路的选择上也应该往这边去靠。0 a5 K% A! J' y9 T! i4 X

4 M: }# \0 C" v5 a产品核心词就是性价比最高的词。那怎么判断一个核心词是不是适合自己的产品呢？! Q# x5 X/ _; L0 b
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①该词的相关性高，也就是能扩展出很多的长尾关键词。
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: i' C! l& D; h5 q. i  s0 {! Z) n" ?②相关词和自己的大多数宝贝都能高度匹配（转化不能太低）
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5 e$ i6 u3 e% ]* R9 `③相关词的搜索人气不能太少2 I7 A" }5 D/ U% w# B

, g$ b5 \/ b/ r: d6 w1 q( z/ S; @④就是在其他条件都差不多的情况下，在线商品偏低的优先选择。' Q5 H) P7 [  k" O
多多搜索可以帮我们积累最初的人群标签和基础数据，款测试出来了，数据也有了，等到后期需要怼流量的时候，场景车就要配合起来。0 D& M$ \9 z& |
场景推广主要分为两块，一个是ocpx智能车，一个是场景自定义计划。
) e( g' w3 }$ ?! m# t0 NOcpx主要是根据预计成交出价来给产品曝光，有些商家ocpx流量跑不起来，是因为系统根据推广的转化率，出价来竞争同级流量。. c- Z3 S& A! ]  D5 b/ v
第二阶段流量能爆发，说实话就两点原因，一是品好，二是转化率或者出价在同级竞争者中属于top级别。! M; [" w8 B) v- }" `% h. R
当然了智能车对于小白来说还是很友好的，但是如果想要精细化操作，还是场景自定义，可以精确到某个资源位的排名提升以及人群精准化溢价，而且场景优化的好，可以带动类目排名。
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二、店铺现在遇到什么问题？+ y% j( A$ i4 S" d- C
上面和大家说了，我这家接手的是女装店铺，主做防晒衣，我看完整个店铺，说实话，真是漏洞百出。这边和大家主要说一下，最主要的二点问题吧。
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①词不精准
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一个关键词，说实话就是一个流量入口，词不精准，进店的人群就不会精准，不精准后面还要怎么转化？. Y; p6 h" p0 N6 t

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大家看一下，花了一千多，才成交了61单。整个计划我看了，词的选择真的是太不精准了，而且核心词没有选对，因此从核心词再往下面扩展的长尾关键词，就更不用说了，虽然也都有成交，但是后期想要爆发，词路肯定不是这样选的。
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' t6 [% X9 }. N, O3 Z1 h8 o1 A6 a我这边的计划是根据产品本身的属性，来选择长尾关键词，比如透气防晒衣、短款防晒衣、SPF50+、学生防晒衣这样的关键词去走，具体选择哪个方向就不和大家说了，毕竟每个店铺的情况都不一样。
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②创意图0 u+ @: t$ C1 O# D, X, ^; b+ ]! v
店铺现在创意图遇到的主要问题，就是点击不高，针对店铺情况，最主要是两点原因，一个是场景化，二就是卖点的体现上。
" l; v1 ]& K) E. V. k上面说了，我接手这个店铺之前，他的搜索推广词路选择很杂乱，就是对产品本身没有一个清晰的定位，不光反映在关键词的选取上，还包括创意图拍摄展现卖点上。+ G  l8 P" o4 T! D; m7 [
给大家放一组防晒衣的图片吧。
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- W/ y0 c' w, i" b这组图，是我在平台上找的无论是感觉还是数据都还可以的创意图，看看自己的产品图片，如果放在里面，是不是能让你第一眼就相中它。
* k2 o4 l& P) R6 A# W做电商说实话前期都是卖图片，只有图片优化好了，点击才会好，点击好，质量分才会上去，权重才会上去，才能达到自然流量爆发的状态，万物始于一个起点。
# D4 J) J1 z1 d而且我们知道上首页的三种情况。
4 X* n1 N" B: E7 w, e一是头部卖家得到首页资源位。4 L# j. `3 A/ r: u( x
二是中小卖家得到个性化首页资源位。: q! H% R& t& @0 F, {, n' I
三是深度浏览了你的商品账号在首页可以看到你的推荐。
. Q! e% c8 d. j9 }5 o也就是说你店铺创意图、详情页、关联销售做的好的话，就有很大可能上消费者的首页资源位推荐。% ^7 ~. C* X  P$ t$ Y8 s0 k
想想啊，这是我们可以花很少成本就可以做到的。
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+ B2 U8 H. n; X三、运营规划! f  X" {& N) C( N2 c4 t
允许我偷个懒，这边只放一下我给掌柜做的计划表吧，实在不想打字了。
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作者: 一种习惯    时间: 2020-5-25 09:48
学习一下
作者: 改销2687855655    时间: 2020-7-20 13:43
可以改销量10万+哦，3天完成，权重高



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