荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
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店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争？
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作者:
jeany_SL5dr
时间:
2020-5-18 12:53
标题:
店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争？
店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争？
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面对同质化竞争、大卖家的品牌包围、中小卖家如何避其锋芒，找出适合自己的竞争之路，这里谈谈巧用直通车引流，通过错位竞争，实现增长。
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一、营销本质的变化：差异化选品
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随着市场的竞争度在增加，营销的本质也发生了变化。古老的营销是去发现客户喜欢什么，所以我们卖什么。而高竞争度的市场营销，则是去发现市场缺少什么，我们卖什么。不是依据客户的喜好卖东西，而是依据市场的竞争度，产品的存活率卖东西。
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如果只考虑客户的喜好，大家卖的东西都会一样，最后都会因为竞争度太大而避免不了价格战，价格无优势的卖家产品都会卖不出去。而极端的价格是供应链长期优化的结果，中小卖家难以做的到，所以首先差异化的选品，会更适合新卖家、中小卖家的选品方向。
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差异化选品是一个初步的概念，具体落实是到类目中的单一品类，以及单一品类下的某个具体产品，如果可以经过这样一层层分析，慢慢才可以得出精准选品的一些结果。
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这种选品方式出来的店铺会更像是专卖店，对于卖家也会有长远意义。平台往下发展，专卖店的存货也会比杂货店高。而中小卖家也会更容易因为选品的聚焦能力，而把生产线集中，更容易打造出行业中的品类尖兵，所以综合之下，这种选品方式个人极为推崇。
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二、选品之前，先做好选品调研
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作者:
AA+
时间:
2020-5-19 21:30
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# C* Q- s0 P! u
作者:
c77810861
时间:
2020-5-19 22:32
不会是真的吧
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作者:
随风而行
时间:
2020-5-20 09:36
学习学习了
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作者:
随风而行
时间:
2020-5-20 09:36
谢谢大大分享
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作者:
阿锦
时间:
2020-5-20 11:21
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作者:
电商软件定制
时间:
2020-5-20 11:30
很无奈
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作者:
867551123
时间:
2020-5-20 16:50
感谢荷塘月色，非常好
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作者:
867551123
时间:
2020-5-20 17:05
我有一点比较不明白的地方就是页数多少关键词会是属于非标品，竞争力比较小的
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作者:
hou321
时间:
2020-5-20 21:31
想实战下
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作者:
hou321
时间:
2020-5-20 21:31
1234566
9 j1 L# s4 H4 O [9 K4 |
作者:
717935010
时间:
2020-5-27 15:19
学习下
& O4 \2 d: d" o! l/ w' B' i
作者:
18129653569
时间:
2020-5-27 15:39
111111
4 ~: W* j7 N5 k5 f: t) o& w, E
作者:
yaoxiaoniu
时间:
2020-5-27 19:08
后续
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作者:
夜晚的钟声
时间:
2020-5-28 09:40
研究研究
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作者:
隔壁小王说
时间:
2020-5-28 09:49
不错，受教了
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作者:
asaonan
时间:
2020-5-29 02:21
路路通了
( t+ K0 I. A2 y' r8 k5 i& Z% e
作者:
哄哄_GHg5G
时间:
2020-5-30 14:31
选品是一个店的决择，一定要认真对待
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作者:
秀子同学
时间:
2020-6-17 14:23
8 Q$ u# k! s- p% x% w
作者:
Jason_XDTK8
时间:
2020-7-4 18:31
你今年
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作者:
zhou1258
时间:
2020-9-23 11:56
小黑鞋教学计划见客户
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作者:
大风吹哪吒
时间:
2020-10-8 22:45
选品是第一
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1 k! Z' I8 B7 l9 W% G
作者:
zzz1661
时间:
2020-10-26 09:48
好好好
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作者:
jasonye1988
时间:
2020-10-27 06:12
不知道咋样
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