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标题: 付费推广只是引流工具产品和服务才是王道 [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-5-18 17:55
标题: 付费推广只是引流工具产品和服务才是王道
很多新手商家总是会问这样几个问题，“店铺没有销量怎么办？”“店铺没有流量怎么办？”“开车效果不好怎么办？”。

重复三连问。
但是我们在说产品没有销量、没有流量之前，有没有问过自己“你的产品有多大市场？”“你的产品有哪些优势？”“你的店铺有让人逛下去的欲望吗？”。
这就像男生找女朋友一样，没房子、没票子、没车子、不风趣、长得大众化，但是就想找一个肤白貌美大长腿的老婆，你说现实吗？
随着拼多多这个平台日益壮大，商家持续入场，最初流量红利说实话已经过去了，现在平台对商品质量、新颖度、核心竞争力的考核比重也越来越大。
那我们怎么让消费者知道自己的产品是物美价廉的呢？难道说是通过活动、通过推广、通过免单吗？
活动，付费推广等等只是增加了你见女孩子的人数，最终愿不愿意成为你的女票，是不是还看你能不能养活起她？和你相处的感觉怎么样？

换成我们店铺也是一样啊，你凭什么证明你的产品是值得买的？
①对于老客户来说，之前买过这家店铺的产品，用着还可以，也不愿意冒险去尝试其他的同类产品，省时间，还放心。
②对于新客来说，产品他感兴趣，买过的人评价也很好，就算是不满意，还有运费险，买回去试试也可以。
那问题来了，我们怎么让新客感兴趣？或者说怎么让我们的产品更快的匹配有需求的消费者？

①人群标签and产品标签
产品标签主要是我们通过在上新的时候，添加标题、产品描述、图片形成最原始的产品标签。
而人群标签，主要是进店的消费者本身带有的人群属性，比如，18~24岁，女性，通过她以往的浏览、收藏和下单记录，买家账号就会打上相应产品标签，比如喜欢ins风格，等到她用这样的账号，进店选购商品，是不是她原有带上的产品标签，也会同时打在自己的店铺上。
比如这家店吸引的消费者主要是喜欢ins风、18~24岁的女性。
如果店铺的人群标签和产品标签是高度吻合的，这样后期平台在分配展现流量的时候，是不是就会更加精准了。
不过无论是我接触的商家，还是我平时在拼多多浏览的时候，碰到很多新手商家经常会犯的一个错误就是，店铺类目杂乱，感觉像个小百货店，每个产品对应的人群都不同，这样数据一综合，就算是平台，都不知道要怎么给店铺分配展现。
那么多主播，为什么李佳琪能成为带货一哥？通过研究他带货类目的产品，我们就可以知道，虽然他卖了那么多货，但是主营类目还是美妆，是美妆产品的意见领袖。
你的类目放的杂乱，你的店铺标签就会混乱，消费者如果想要买ins风女装，直接去相应的店铺就行了，如果想买水果，直接去卖水果的店铺就可以了，干嘛要在女装店里买鞋子？水果店里买面包？

②卖点
我们知道无论是活动展现还是场景和搜索展现，现在都是千人千面。意味着每个产品获得的流量并不多，但是精准力度加强了，也就是以往只需要纵向对比，现在加上横向指标。
举个例子吧，毛呢大衣，也叫呢大衣，毛呢外套，指向算是一类产品，之前只要我们一个关键词做上去了，说实话就拿下了整个毛呢外套类目流量，但是现在加了千人千面，毛呢大衣，有数据表现好的，呢大衣也有数据表现好的，也就是毛呢大衣想要拿到毛呢外套的流量，就要在毛呢外套里面的数据也要好。
也就是说现在要往垂直流量方向做，那对于产品差异化的要求同样也加大了。
也就是一个女孩子喜欢小奶狗，现在平台匹配了十个小奶狗，风格、属性都属于一挂的，那女生会选哪一个？
如果其中一个小奶狗，突然从包里掏出一个大奔钥匙。女孩子看了会不会更加高兴。

那这个大奔钥匙，就是我们产品的卖点。
①性价比我们全网第一：作为厂家，一手货源，直接厂家直销，减少中间商赚差价。
②不拼价格拼服务：小商家价格比不上厂家，但是我们保持良好的服务，产品疑问？物流问题？售后疑难？统统及时解决。
③卖点优化包装：这就像男孩子想要孔雀开屏吸引女孩子一样，总不能冲到女生前面说，看，我有钱，跟我走吧！怕不会换来一句“神经病”。
和大家举几个卖点优化比较好的例子，可以参考一下。
凉茶：怕上火就喝王老吉
笔尖套：薄的不像带“套”
钻石：A Diamond Is Forever
鞋子：你需要一双好鞋因为你有很多人要见

③创意图
好的文案也要有好的展现形式，就像我们看橱窗产品总感觉比挂在一起的衣服好看是一样的道理。
好的卖点、好的创意，也需要好的美工来把它展示出来。下面是我近期收集的觉得OK的创意图，在这里也分享给大家。
卖点找到了，产品评价、销量基础也做好了，现在就要确定自己的产品在市场上反馈情况是怎么样？
我们可以做朋友圈营销，免单等等，通过流量进店，来看一下数据反馈，如果收藏能达到3%，那就可以开一下搜索车，买一些流量，进一步观察链接数据情况。
如果在流量怼进来之后，收藏转化能保持在10%~15%，不同类目数据会有差别，我们后期只需要再扩大流量入口，同时保持售后发货水平，一个链接基本上在一个月左右就可以起来。
但是20天左右，数据还是烂的一笔，那就可以直接放弃，上新款。
另外给大家提供一下我自己总结的运营思路，毕竟酒香也怕巷子深，产品服务什么都OK，就是差点运营思路，爆款砸在自己手里也是很可惜的。
①小爆款群玩法：前面也说了，千人千面的出现，导致每个产品获取的流量并不多，我们就可以把店铺一些跑的都还可以的链接，组成一个小爆款群，毕竟根据木桶原理，小爆款群能给店铺增加更强抗风险性。
而且等数据好了，我们还可以根据小爆款群的数据选出我们的大爆款去做。
②低价引流玩法：这个低价引流不是平台禁止的sku低价引流，而是低价引流推广计划，简单来说就是多宝贝、多关键词、超低出价去跑，一般这样的计划，投产都会很好。
而且我们知道计划也会有相应的权重，低价引流推广计划中宝贝之间的数据可以相互配合，互相弥补。
用一句很形象的话来说，就是我一个人比不过你，但是组团来，就问你怕不怕。
③低价走量玩法：也就会选择一款性比价和市场反响都很好的链接，通过多多进宝和活动，直接怼到类目前列，这样不仅能得到首页展现机会，还有可能得到平台的推文，通过这一个链接，搭配关联销售、直播来给店铺的其他产品供流。
④高客单人群玩法：高客单不能像低客单商品一样走量，而是要往人群上面走，而做人群最好的工具是什么？是达摩盘，它可以帮助我们精细化管理店铺人群。

当然了这只是玩法的简单介绍，具体到每个类目、每个店铺上，还要做相应的调整，这里就不细说了，不然感觉真的像老太太的裹脚布，又臭又长了。那今天的分享就先到这里，喜欢青柠麻烦关注收藏一下哦！

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