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标题: 淘宝代发何去何从！ [打印本页]

作者: 18864903862 时间: 2020-5-21 21:32
标题: 淘宝代发何去何从！
本文自创，纯属个人经验，淘宝生涯已过五载，一路走来也被坑过，曾经吃不上饭的时候也有过，也有想放弃过，最终获得了以下经验。
一：没技术玩法
      如果你是个人做淘宝，建议还是玩店群玩法，店群玩法不是做爆款，如果你一个人在家创业，这种玩法非常适合你，店铺利润不高，但是每月差不多达到几千块，如果想赚的更多，你需要多开几个店铺，曾经我自己一个人看12个店铺，这12个店铺客服发货上货等等我一个人就忙的过来，慢慢后来我招聘了几个人，一个人看几个店铺还是比较轻松的。一个店铺算每月创造3000元的利润，10个店铺就是3万，这是最保底的算法，我最好的一个店铺一天能出四五十单，利润差不多一天就有两千左右。基本最差的店铺每月也有几千块的利润。但是开店铺需要解决掉IP的问题。我做的女装和女鞋，避免盗图是最大的关键。一定有效的避免违规哦！！这种方法适合个人也适合团队。以上是用软件来操作，很多人已经操作不起来了，目前还是有很大的空间来操作，看你怎么操作，另外这种操作起来之后，可以在店铺中做几个小爆款是非常容易的。再者就是做蓝海，这里说的蓝海并不是蓝海类目也不是蓝海产品，我这里说的蓝海是做蓝海词，蓝海词不适合做服饰鞋包这样的大类目，因为换季太严重，做两三个月就需要换产品，所以，你做的基础销量就白做了，这种接近于传统淘宝了。做蓝海每天上新，上到几十款就够了，后面在上货是有技巧的，但是需要有一定的销量，做些大众的标品，比如功能性的产品（菜刀呀，剃须刀呀等等这样的产品），这种也不是打造爆款，但是店铺也非常稳定，不会违规。利润做到几千块就可以了，这样的功能性的可以卖很久的，短的做几个月，长的可以做几年。这种稍微的需要学下技术。目前这两种方法最好，什么裂变什么做杂货店等等，已经被淘汰了，如果你已经做起来了，只能维持目前的状况。在想起新店铺，已经不现实了。
二：传统淘宝做爆款
      传统淘宝需要点技术，不适合个人操作，需要有团队，最少三人吧，一个运营，一个美工，一个客服。如果你一个人来操作，虽然你能操作起来，后面维持不住，一个人的精力是有限的，我做爆款的时候是我们俩人在做，我做客服和运营，另外在外面请了一个兼职美工，最多的时候一个月也能卖到600的销量，也算成了小爆款了，客单价在100多，但是后面我忙不过来的时候请了一个客服，没有维持住，一开始销量做了一个基础销量，每天都有开车，开车是个技术活，学会开车了，做淘宝就成了一半。传统的淘宝我大概学习了三个月的时间才有成熟的思维。其实你想赚大钱就做传统淘宝打造爆款的玩法，比较合适。一路走过来做爆款其实挺简单的无非就是点击率和转化率。我记得一开始学习到半个月的时候自己也做了一个爆款计划，那时候对于淘宝的规则认识太少，所以没做起来，每天销量几个，做的高客单价的产品，卖一个是利润200多，由于售后太多，就放弃了，曾经学这个东西我也花了大概有一万块左右，花了不少的时间。后来有个开厂的亲戚知道我做淘宝，让我给他运营，做了几个爆款，由于他喜欢赌博，输了很多钱，工厂也关闭了，淘宝也没有做了，后来去广东发展了。总结来说吧，做传统的淘宝需要点真本事。所以这就是很多人做不起来的原因。大致就是会开车，最起码你测款测图要掌握熟悉，然后就是把握点击率和转化率，后面就是直通车优化，宝贝优化等等。直通车需要一个专门的车手去把握比较好一些。
三：跟款
   这里跟款是比较流行的，中国人模仿能力很强的，跟着爆款做搜索，也是做传统淘宝最节省的一个方法之一，这里跟爆款讲究的是分析数据，你会分析数据跟爆款不在话下，我有个朋友的儿子上大三，他就是跟爆款，每月差不多上四五款宝贝吧，每月差不多利润能到一两万，每月上四五款的工作已经很轻松了，没有太爆的款式，差不多好点的款式能卖一百到两百一个月吧，他还需要学习就做到这么多销量。不会做爆款的可以学习下这个方式，这种方式一直以为比较流行的。会了这种方式在去学习打造爆款，你会轻松很多。

目前我操作最多的是店群的模式，因为这种方式最简单，最暴力的还是属于打造爆款，标品，你打造出1-2个款式，应该可以够吃一年的了，最暴力的还是属于非标品的，流量起来的快，赚钱也最快，但是换季节比较严重。标品和非标各有各的优势。这些不是一两句话说的清楚的。我一直在淘宝里面操作了，什么拼多多小红书京东等等没有操作过，我还做过速卖通，速卖通这个真不适合玩，回款需要四五十天，因为要邮寄到海外，回款很慢，没点经济实力的不适合玩，我记得最有印象的是俄罗斯客户，买个内衣，发个买家秀就能让你流鼻血，那可比明星还要漂亮，哈哈，你可以到这种店铺看下他们发的买家秀。但是比较难整在是不是就全额赔偿。

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