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标题: 中小卖家的免费引流之道 [打印本页]

作者: 新世纪客服 时间: 2014-12-16 17:34
标题: 中小卖家的免费引流之道
一丶把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。（非常重要）

优化上下架时间，这个不用我多说吧，大家应该都知道：对于橱窗推荐的话，主要影响是买家分类搜索的时候，如果您的宝贝没设置橱窗推荐，那么这宝贝就不能出现在分类搜索库的。所以这两样对于我们是很重要的免费资源！

有心的卖家可以发现，现在搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。所以我们就要合理的安排好上下架时间。

优化的目的宝贝上下架其中包含搜索的逻辑思维，在淘宝搜索的时候，同款宝贝每页只展示4个，同一个卖家的宝贝只展示2个。如果我们能够合理的优化好宝贝上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，就有可能获取更多的免费流量。所以我们就要通过把宝贝分不同的时间上下架，来获取更好的排名和流量。

注意，C店有橱窗推崇的宝贝优先选择。

一：商品上下架原理

1，商品上下架周期

在发布宝贝的时候，在发布最下方可以看到系统默认的上下架周期为7天（以前版本分为14天和7天两种）

2，周期的合理性安排这个有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12点发布的宝贝，那么7天后，您的宝贝就会在中午12点这个时刻下架（这个下架是一瞬间的，不会把你的宝贝真的放到仓库的，只是一个周期），在顾客搜索宝贝关键词的时候，淘宝会优先抓取离下架时间最近的宝贝。

二：要合理的安排宝贝上下架，就必须掌握以下几点

1 行业上下架

下面我就以儿童帽子为例

我们先找到我们的行业，找到自己的类目

①丶每周7天的时间维度

我们可以看到，在最近一周内，周一和周二，是销售最好的2天，周末是最差的

②丶每天24小时的时间维度

可以看到，在一天24小时时间段内，每天的10点，14点，15点，晚上9点，是这个行业销售最好的时间段。所以我们上宝贝的时候，就需要把时间段调整到周一或者周二的10点，14点，15点，和晚上9点这几个时间段内，我们才能获取到更多的流量。

我们还可以更精准的去计算我们的宝贝某个时间段的竞争度，来合理的安排宝贝上下架时间。

2，销量卡位上下架

什么是销量卡位上下架，简单解释下：新上架的宝贝，基本都是没有销量的，那么我们就去做一些基础销量，比如，我们还是以帽子为例，你新品的关键词是：儿童帽子大女童夏天这个关键词，目前有40笔基础销量，那么我们是去和谁竞争呢？

看搜索关键词后，在搜索结果中，我们可以看到，销量有几百的，也有几十的。

我们这个关键词的基础销量是40笔，如果你和销量在100多的宝贝去竞争，很明显，您什么优势都没有。如果您去和销量为20笔的去竞争，那么你还会没有优势吗？所以我们在上架宝贝的时候，就去选择一些比我们销量少的宝贝，就和他排列在一起，欺负他，欺软怕硬，这句话在淘宝上下架规则来看，是非常适合的。

3，价格卡位上下架

价格卡位上下架，理解了销量卡位上下架，在理解价格卡位上下架，就很容易了，同样是用这个道理去选择你的竞争对手

同样的道理，您的产品如果是卖20.9　你会去选择和那个去竞争呢？答案很明显，你会选择价格比您高的去竞争，而不是选择价格比您低的来竞争，和销量卡位是正好相反的。上下架时间总结的一句话：大卖家利用行业上下架去匹配宝贝，小卖家利用销量和价格去匹配上下架。淘宝技巧有很多，很多都是需要你去发现，这是个很开放的行业，憋着自己那点东西最后会发现你失去的更多，每个牛逼人物都是从不牛逼开始，之所以别人能牛逼，是因为在吸取别人经验的时候加上了自己领悟和实践，帖子自己本身没有干货和水货之分，关键是在于看的人，你能吸收的就是干货，你吸收不了的就是水货，至少在你没搞明白前是这样，以上仅代表个人看法，每个人都是独立的存在，不跟风不苟同，如果你对帖子内容还有不理解可以联系我，如果你也是一个愿意分享的朋友也请联系我

二丶优化标题关键词（大部分流量来源)

一个买家想要买到喜欢的东西，那么他肯定是先从淘宝网首页的搜索栏通过关键词搜索，找到自己的相关宝贝的，而且这个流量是有效精准流量，如果能做得好，对于提升流量和成交是很大的帮助的。

我这里有个标题的组合方式，品牌词+类目词+产品通称+功能词+属性词（这个是因人而异的，不同的人，不同的类目组合方式可能是不一样的）。

三丶关联营销（流量利器）

从古至今，每个人购买东西，都喜欢优惠，都喜欢特价，从我们生活买菜到超市的特价商品。对于淘宝网店，这款也是一样尤为重要的。

第一招我们讲了优化上下架时间，然后是优化标题，但是优化标题我之前的日志已经讲过了，所以我们今天来讲关联销售，老高的之前的一次公开课，有讲过关联销售，下面我就按自己的在说一下，大家可以关注一下我们的公开课。

对于商家来说，每一个流量都是宝贵的，因为我们都知道，这些流量都是花钱买来的，所以，每一次直通车和钻展的投放，我们都会特别关注点击率丶转化率和跳失率的变化，但对于官方活动这种一次性“批发”来的流量，商家们的重视度还不够，因此，活动效果往往不尽如人意。

目前，除了参加聚划算的门槛较高以外，淘金币丶超优汇丶天天特价等平台的官方活动在报名条件上越来越倾向于中小卖家，这些活动都是优质的流量入口，如果在参加活动的同时，再配合策划一些关联营销进行导流丶分流，提高转化率和客单价，就能够充分利用流量资源，有效降低推广成本。那么如何做好淘宝关联营销呢？

一丶首先我们介绍关联销售的位置

关联销售可以再页面上方丶中部和尾部，关联销售应该针对不同宝贝设罝不同的关联位罝，页面上方适合连带性强的产品以及促销与预热爆款，页面中部则适合搭配套餐，而页尾应与宝贝详情页所描述的产品关联率最高。

二丶如何借助活动来做关联营销我们把平时经常看到的各种促销活动形式在下面的表中做一个统计和归纳，使之变得一目了然，以便大家理解和记忆。

我们经常参加的官方活动通常是以打折丶包邮和抵价等形式为主，例如：双十一丶双十二丶聚划算丶淘金币丶天天特价等，我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。

三丶策划关联营销要有的放矢

1丶如何让来看的人更多（浏览量）

2丶如何让来的人都购买（转化率）

3丶如何让买的人买更多（客单价）

4丶如何让买过的再来买（复购率）

四丶关联效果取决于对细节的把控

1丶搭配店铺关联活动时的一定要注意以下四点：

（1）搭配活动要多层次

（2）搭配活动一般不超过三层

（3）活动之间要有差异化

（4）各层次之间的活动形式不重复

2丶活动中用搭配商品做关联营销要控制好推荐数量3丶推荐关联商品时最好采用解决方案的形式：

做服饰类商品的关联推荐相对比较简单，用搭配效果展示图就能很好的提示到客户，引导他们去购买商家推荐的搭配商品。但其他的品类可能就没这么简单了，即使推荐商品的关联度再强，也最好采用提供解决方案的方法，将提示信息有效的传递给客户

作为中小卖家的我们，无法参加聚划算这样的大型促销活动，那我们只能积极做好报名“天天特价”“付邮试用”“满就送”这些小型活动了，流量也是很可观的，不过你选择的产品一定要好：质量可靠，性价比高。不然参加活动会适得其反，流量和成交是做到了，但是售后问题多了，店铺整体情况就下滑了，千万记住了，中小卖家们！

还有主图的优化丶类目的正确匹配都是可以引来免费流量的方法。

做淘宝是一个漫长的过程，千万不要急于求成，不要因为眼下的小利益而失去一个忠实的老客户，“客户的第一次购物体验是非常重要的”，所以第一次合作只要不亏本的情况下能留住顾客都是值得的，参加活动的时候，店铺装修和宝贝描述等内功一定要打扎实，不然适得其反！

作者: aguolan 时间: 2015-11-7 15:07
学习下.....................

作者: 甜甜的 时间: 2015-11-9 14:10
谢谢分享

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