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直播前都有这样的疑问,直播会让新品牌在拼多多上迅速生长吗?如何用直播为切入点迅速崛起呢?# X. O; d6 L. F1 a4 f
直播最重要的就是要解决“人”和“货”问题。
/ S. }1 W3 N. l2 M9 ]* y品牌入驻第一天起就开始直播,而且是24小时不间断的直播。( h r7 I: q; c( O8 X
直播是一种比图片和文字更直观的展示形态。
. n7 a* ?2 ^ @( p: v只要有客户来店铺就要有人和她们说话、为她们服务。
4 L+ C* O' C; O4 r2 l* M) g一、人
( A9 n( a+ f; J( B ~2 |在“人”方面,分为主播和消费者,有条件的可以聘请主播,两人一组,白班晚班两班。* \' F/ ~( v1 N- s% H5 y! @
早班7点开始,这个时候大家会去拼多多参见平台活动,会出现一个高峰期。& S: K+ c# |- Y$ H
从消费者角度,刚成立的品牌没有多少流量,直播间更不会有人看。. V' q. X0 I! s
这个时候可以引入老客户粉丝,例如淘宝和猫店客户。
! }. G; R& s( m再利用红包福利,平均6-8分钟发一次,想要红包的话。必须分享直播间把朋友带进来,朋友介绍朋友,社交裂变引流直播间。4 f8 G; ~$ @$ J
红包个数和总额由直播间实时在线人数决定的。
2 q, d/ g3 O5 A, @一个红包可能是几百也可能是几十,总体保证单个红包金额在0.5-1块钱。消费者在等待红包的时候,就会停留在我们直播间,主播讲解产品,如果有兴趣了就会完成购买甚至复购。8 F& T1 S, V2 u3 E2 l
除了自然流量和裂变流量,可以使用广告投放引流到直播间,
; [! i; u, L* c( r7 @+ E5 G% s例如聚焦展位、场景广告等直接引流。
- E; V; q, P5 q也可以用爆款产品搜索权重,产品引流到直播间。 “无流量”和“有流量没有转化”是直播间两大典型问题,主要的原因还是在“人”这方面。, Y! @, N; [; A* b0 f+ S0 }5 ~1 v
“无流量”主要有三个原因:店铺没有自己粉丝、没有投入广告、平台没有给公域流量。% |2 P" \/ f6 E
“有流量没有转化”主要有三个原因:直播间布置不行、主播能力不够、产品性价比不高。
. p& F/ O R& d4 k+ |+ F, i# B' B二、货
. V) P6 b* `9 U6 \7 ^: t做店铺最怕的就是被竞争对手模仿,当我们被竞争对手模仿的话要怎么办?# a: Z5 ^ y7 p5 Y" E
其实解决这个问题最根本的还在于产品,就是产品研发能力、质量和性价比。
" ? E% z! j5 O; p" F5 B真正做到性价比不仅是生产等方面的优势,还有各方面成本控制优势,比如获客成本、营销成本。, Z3 B2 i1 l* O, a, ^
* |. p; @( [1 C5 C$ P, A3 J不单单考虑价格高与低,而是考虑高性价比,直播靠的是以量取胜。* U& r1 V3 k5 `: a
起量以后可以维持利润,也可以培养消费者品牌意识。* N: o) V0 R. s7 R) N( Q: D! S
直播最大的成本是“发红包”,配合秒杀、优惠券和免单等落实性价比。/ K$ t5 X1 V' U3 k" u0 @6 A; P
考虑到长远发展,消费者画像、公域流量和社交裂变这三个方面要深度思考。
( }9 `9 Z! y* |1、人群画像& U+ W) a3 Z& c
我们精准消费人群和多多直播画像不太吻合,要自己筛选出潜在人群。 y/ _0 ]* d) o, R7 O
怎么在拼多多上找到精准人群就非常关键了。
0 @9 g" @ S; L2 y# S' F/ A( ^0 o7 C# ? a2、公域流量
7 }; p: A- q7 ?: Q如果销量只靠直播,不管是官方还是商家操作,都属于私域流量运营工具,# J# Q) | `- [ D' k3 k. \9 I
又不能只靠老客户和投广告,从长期发展来说是走不远了。3、社交裂变方式单一; V7 d8 E1 ^9 H" e( B
现金红包在以前很管用很划算的营销工具,但是现在来看,利用红包裂变获客效果逐渐减弱。$ Q' k) P6 R& l, a* d
主要是竞争对手增加,红包玩法普及,这个方式不那么吸引人了。
3 x0 {6 u. |: E0 G* c, ?' Z还有一种羊毛党,有红包的地方就有他们,这种对商家是不利还避免不了。
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