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标题: 爆款打造核心思路总结 [打印本页]

作者: jeany_SL5dr 时间: 2020-5-27 14:19
标题: 爆款打造核心思路总结
大家开淘宝店肯定是需要有几款主推爆款宝贝，来给店铺带来更多的流量和销量。那关于店铺爆款的打造思路，我们就需要进行一个了解，同时也是我今天想要给大家分享的一个经验总结。
　　产品定位：消费群体量
　　很多商家在选品的时候，都是根据自身的资源去进行选品，这样就很容易忽略市场。从运营角度来讲，只有稳定的数据才能有稳定的搜索涨幅。所以，选品不仅要考虑产品竞争力，还要迎合市场需求。一方面是销售体量(客群大小)，另一方面是流量天花板。
　　另外，类目高价客单也有一些通病：
　　数据不稳定而导致直通车不好操作。主要是收藏加购、转化率、出单量的波动，没办法拿到稳定的权重。市场需求小，导致量起不来。爆款核心的率指标和量指标这两个条件都不能满足，必然没有稳定的权重趋势。
　　解决方法：
　　1. 换操作产品方式：基本上淘客、活动、直通车、钻展都行不通，就只剩下bd了。但是，bd难度很大，对于人群把控、资源、维护成本这些都不太好做。一旦真实数据跟不上，流量补起来也会掉，那么就会陷入一个恶性循环。
　　2. 寻找细分产品：选择细分子类目下竞争度较小的类目产品，这样更好操作。虽然流量天花板有所限制，但是可以通过多个布局这种小产品来达到综合流量的体量。
　　3.直接换产品，选择大于努力。
　　标品关键词布局
　　很多店铺都有品类单一，词根基本一样的问题。特别是做标品，这样全店的内耗会非常严重。从原理上来说，就是相同词，一个店铺最多同屏展示2个产品。所以很多人会去做店群。如果有足够的词可以分配。我们可以选择用大爆款去占大词，小产品占长尾词的方式来实现店铺类目流量最大化。
　　对于这种大标品TOP店铺，可以用2个方法来优化店铺：
　　1. 从流量结构入口上寻求突破。通过测试直通车定向和钻展，如果发现这个类目没办法做首页流量，那就放弃这个入口。这个是先天因素，类目没有，做不起来，而且数据反馈也不好。
　　2. 从搜索入口分析，能否提升搜索流量的天花板。一般TOP店铺，标题还有优化空间，有好词没有占到。如果担心动大爆款毁掉流量，可以先选择小产品试一下，通过大量的数据采集作出判断，进行一个效果测试，测试方向对不对，然后制定一个详细的关键词布局计划。
　　如果测试方法可行，就可以高效率的去执行计划了。
　　关于新品权重
　　经过很多竞品分析，我们发现新品期积累大量的收藏加购，可以起到一个正面的效果加持。如果积累大量的收藏加购人群，会持续的从购物车和我的淘宝入口出单，这两个入口的转化率一般都非常高，能把单品的综合转化率拉起来。既起到了数据的提成，也有稳定的出单和转化。
　　另外还有一类玩法，做上架前的预售和定时。如果积累的足够体量的收藏加购(体量每个类目应该不同，门槛值还没测试)，有一定的概率上架直接触发权重。意思就是，上架直接1000个搜索，1000个首页的情况。
　　爆款周期。如果数据的体量和指标都达不到，还是老老实实做真实数据吧。什么7天爆搜索几乎没可能的。至于这个玩法，打法的选择、规划，还是具体情况具体分析吧。

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