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标题: 淘宝如何做内容营销? [打印本页]

作者: jeany_SL5dr 时间: 2020-5-27 14:23
标题: 淘宝如何做内容营销?
淘宝的内容营销，包括微淘、短视频、直播(可以是卖家直播，也可以找达人合作)、达人合作图文推广等这些。
　　目前，淘宝的内容创作收益已经累计超过30亿，并且淘宝直播的用户规模也成长得非常快，整体的成交量增长350%。
　　在淘宝几乎每100个宝贝中，就有42个是有短视频的。内容营销到底有没有用，想必大家都知道了。
　　由于大部分内容生产者，都比较注重以量取胜，而整体评估的内容价值数据还不怎么样。意思就是内容比较粗糙。所以，生意参谋才制定了一个5A营销模型，来指导每一个内容生产者，如何生产更优质内容，不再是以量取胜，而是以质量取胜。
　　5A模型翻译成中文就是了解，吸引，问询，行动，拥护(转粉)。
　　如何在内容上应用5A模型：
　　了解
　　从内容层面来讲，就是内容投放，包括内容浏览量、内容发布数量，两个重要指标。考核的是内容覆盖度。
　　优化方法：多找达人和渠道投放，并且优化标题，增加点击率。
　　吸引
　　相当于种草阶段，包括内容互动数量以及内容浏览完整率两个方面，考核内容能否能够影响到消费者情绪。
　　优化方法：创作一些有趣、有用、有料的内容。
　　问询
　　养草阶段，数据指标包括引导进店人数，以及搜索引导进店人数。考核内容是否已经让消费者有购买意向。
　　优化方法：主要看内容跟产品之间的关联程度，还有权益引导。
　　行动
　　拔草阶段，包括引导顾客收藏、加购、支付这几个方面，考核内容的整体转化率，消费者是否购买。
　　优化方法：因人而异，看本身的产品力怎么样，或者有没有好的活动去刺激顾客下单。
　　拥护
　　粉丝沉淀阶段，包括新增粉丝数以及累计粉丝数。如果做得足够好，说明消费者不仅对你的产品有兴趣，而且对整家店铺都很有兴趣。
　　优化方法：利用粉丝特权。
　　关于上述五个点，我们还可以进行交叉分析，比如内容互动人数/游览人数=互动率，引导进店人数/内容游览人数=转化率。

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