拼多多新手商家开车如何操作？怎么优化？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

首先明确直通车的作用，就是店铺运营推广的手段之一，车是个工具，比起纯粹拿它来打爆款，现在更偏向于将其运用在新品引流和测款上。新店开张、店铺效果不好时，可开车快速提升店铺流量及商品搜索关键词的排名。不少人刚了解了直通车一点皮毛，自己做不好就埋怨车钱太贵，不赚反亏。首先你要了解直通车主要分为：关键词推广（特点：锁定买家、搜索营销、流量精准）以及类目推广（特点：流量大、点击单价较高、测款作用好等）。

如何去选择、优化关键词？我常用以下方法：首先用搜索下拉框来选择关键词。举个例子，比方有人搜索了水壶，拼多多的下拉框就会根据最近的市场趋势，出现一些系统推荐词，如果这些词都很符合你店内宝贝的描述，那就可以采用。之后你就观察数据，用多多辅助宝看关键词排名，排名太后面的词就舍弃吧，留下转化表现好的词继续优化！

直通车优化也是有个“套路”的，先从主图标题下手，具体怎么做？其实很多时候买家是没怎么看标题，至看了图片顺眼就点进来了。可以做些创意图加入亮点来吸引人，打个比方，就说卖女装的，很多都放个纯白背景的模特照，实在枯燥乏味，建议可改变主图底色或搞多几个颜色的上身图试试。但有一部分买家是通过标题来了解产品的，这些人懒得去翻太长的详情页，所以优化标题也是重要的步骤。

接着是调整直通车后台价格。当点击单价快达到你能承受的界限时，按5%的幅度来降价。举个例子，我出价1块2，点击单价8毛，这时是我能承受的。然后我每隔十分钟下调1分钱，根据我的经验，这个1分钱的下调幅度对你的排名和点击都没影响。等一直下调到数据开始下滑，商家就知道这个词的价位临界点在哪儿了。好比我出价1块2毛，后面价钱调到1块9分，这时点击掉很快，我再拉到1块1毛，这个1块1就是你这个词的临界点，不能再低了。对于关键词来说，关键词排名对点击率的影响最大，排名好了点击肯定也高。另外，商家平时要多报平台的活动提高排名，多种渠道方法都要试试。

投放时段其实也是需要慎重考虑的，宁愿凌晨的时候拉低比例也不要停止投放，系统不喜欢这么做的。白天时间段可以根据行业流量峰值设置，每个行业情况都不同的。比如太阳镜这种产品，基本是要在白天且天气热时效果最好，所以白天的比例就高了。