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标题: 拼多多新手小白记住这些---你的产品就能打爆 [打印本页]

作者: 日不落之美 时间: 2020-5-31 16:06
标题: 拼多多新手小白记住这些---你的产品就能打爆
今天这篇文章来给大家说说爆款那些事，就是当自己手里有一款觉得还不错的产品要如何推广出去，把他打造成一个爆款。1：产品
一个款想要爆起来，首先产品一定要过关。
“我不要你觉得，我要我觉得！”这个在当今“千人千面”的背景下，绝对行不通。你觉得好的款，但是市场不一定喜欢。
我们要做的是什么？就是去测款，当测试的点击率达到行业标准，就证明这一款有推广的价值。
我听身边很多商家朋友抱怨说，每天大把大把的钱往外烧，就是不见推广效果。帮他们看了一下推广计划，也没什么大问题，但就是推广不起来，这个时候我就会问，“在推广之前有没有做过测试？”
大多数就是没有进行过测试。
我们要明白自己推广产品的一个逻辑，第一，看产品，其次看优化技巧，最后才是看流量。如果前面基础没有做好，后面再想改正就会非常困难了。
另外特别提醒大家一点，并不是所有的产品都适合打造爆款。
给大家举个例子，我朋友的一家某宝店铺，做车品的，在考察过市场之后，定位在中高档的车型，搜索相关关键词，排名也不是很靠前，就是这样一家店铺，你知道年销售额多少钱吗？
一个亿。
店铺多少个人？
四个人。
是不是很震惊？实际上看店铺绝对看不出来销售额能到达这个程度？但就能赚的盆满灌满，羡慕吧？
这家店铺走“中庸”路线，一开始就没打算去做爆款，去冲到类目第一，因为也偏向于的“定制”类的产品，无论你做不做到类目第一，只要你的风格，你的产品符合一类受众的眼光，那么他们不管你是不是类目第一，都会下单购买。
买过房子的人都知道吧，装修绝对是一件大事，这个时候你在选家居产品的时候，会只看的前两页的产品推荐吗？
反正我不会。
家可是要长久居住下去的空间，选品当然是重中之重，不说多个APP比价看款，不看个20家绝不罢手，这个时候你还会在意产品是否排在前列吗？
不会，你眼里只会有风格款式、图片，评价和价格。
只要风格款式能直击顾客的心，价格贵点没关系，销量评价少点也没关系（反正还可以退货）。
因此你说产品重不重要？推广之前要不要测试？
还有最重要的一点，冲到前面，很容易被人“搞”，毕竟不是所有人看到你店铺日进斗金都开心，没事组团帮你下个单？退个货？给个差评？你说闹不闹心。
爆款虽好，可不要过分执着。
2：测图测款
实际上测图测款是推广的必经过程，可以场景去测，也可以搜索去测，我个人建议是搜索去测，这样通过点击率会比较好判断一点。测图测款的过程，需要我们争取尽可能多的展现和点击量，足够多的大数据才能保证结果的准确性，避免数据误差。
直通车测图测款的具体操作：
把产品相关的关键词进行一级、二级分类，标品至少添加15个关键词，因为类目本身就那么多词，非标至少二十五个，尽可能多去覆盖人群基数。
关键词出价选择高出价，低溢价。
四张创意图进行轮播。
日限额在200左右。
测试时间尽量分布到一整天去投放。
测图测款大概是一周左右的时间，如果想要缩短周期，那就提高日限额。根据数据反馈情况来决定要不要进行下一步运营推广计划。

3：流量
大家是不是都想店铺天天都有流量？但是我听到最多的却是很多人都在抱怨没有流量。
说没有流量的商家，肯定不太理解平台流量分配机制。
这个问大家一个问题，平台会把流量倾斜给那些产品？
爆款产品、低价产品和性价比高的产品。
实际上又回到了，我们今天所说的第一要点——产品。
而推广是什么呢？就是让平台系统知道我们的产品有爆款的潜质、能突破全网最低价、高性价比。我们要通过什么“媒介”来告诉系统呢？
就是我们宝贝链接的点击率、转化率、收藏加购率（别说拼多多没有购物车，在商品收藏里面，我就喜欢用收藏加购这个说法）。只要把这些数据做好看了，还怕没有流量吗？
那这些数据我们怎么去让他好看一些？就是通过多多进宝、活动和直通车去拉。
总结一句话就是：用付费的推广来拉动免费的流量。

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