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标题: 打造一个爆款仅需7天，附详细过程数据 [打印本页]

作者: 日不落之美 时间: 2020-6-2 10:18
标题: 打造一个爆款仅需7天，附详细过程数据
第五层级女鞋店铺，日均营业额3W左右，到四月初测出夏款之前都在做冬季的爆款。无论在推广费用还是成交量都偏向于原来的冬季爆款。随着天气越来越热，大盘冬季商品流量变少，销量也在下滑。

为了不断找出更有潜力爆款，店铺哪怕是在有爆款的情况下依旧是坚持测款。在换季必须找出新款的情况下上新量就更大了，保证每周15款以上上新，上新后全部上车测款。大家应该都有发现，今年新上车的款点击单价特别高，流量难拿，权重特别难起来。如下图，同类商品，新上车的款比正常推的款点击单价贵了差不多三倍。那也是没办法的事，款还是得测，不然新款怎么出来呢。只能把控好量，有足够数量判断，好的该培养就培训，差的该停就停，不适合推的款不要在测款上拿过多的流量。

这是一个4月3日上架的款，上架后就0销量上车测款。通过一轮初步的图片测试，提升权重，商品的流量起来得很快。

过程中并没有做太多特别的事情，款确实不错，在这测试的过程中，商品就有成交，转化也很不错

只在一个测款计划里推了这个款，比较大的问题是图片的点击率不太好，权重上不去，车上流量起不来，点击单价特别高，要1块多。

这个过程中，一直在不断的测图，一周左右的时间，图测好了，点击单价也降得很快，7天时间就把点击单价从1.27降到0.59。顺便感概一下，好款的数据真的是不一样，在测款过程中的这个投产都是赚钱的。

好图出来，接下来就没做什么，跑几天数据养权重，静待关键词上十分。
大约过了一周左右的时间，测试计划的权重起来了，就开始加计划了。先是4个计划，每个计划200个词加满跑。开始准备拉升流量打爆款。
同时开始超级推荐计划建起来。
遇到一点小意外，图片并不是百分之百的好，新加4个计划的权重迟迟不起来，直通车低幅度加价并没有等来流量自然爆。

反而是超级推荐这时刚好渡过冷启动期，流量爆发。
也没有太大关系，无论在直通车还是超级推荐哪能做来流量就做哪的。超级推荐流量疯狂的拉起来。
搜索的流量也跟着同样的曲线起来了。没错，超级推荐也可以带搜索流量的。
与此同时，直通车也没有闲着，继续测图，终于测出更好的图片来了，直通车的流量也跟着起来。
55吾折天当天卖出300件。很多商家很讨厌大促，认为大促前的预热防碍了打爆过程中数据上升。我反而觉得大促前打爆挺好。打爆前大规模引流，沉淀下来的收藏加购可以在大促时收割。
前几年在双十一前打爆款我觉得是无奈之举，结果年复一年，年年都在双十一前操作爆款，总结下来反而觉得大促前是一个非常好的时机。
销量和付费基本上拉到位后，接下来需要做的事情是优化推广效果，筛选精准人群。
从爆款拉新里的洞察，分析出了店铺人群，在直通车精选人群中组合了对应人群，在达摩盘里做了相应的标签，用在直通车和超级推荐上。

运用智能出价调整流量质量。
将原来流量质量只有2星调整到4星，从来1星流量占比66%调整至只1星流量占比2%，3-5星流量占85%，商品的流量更优质，转化更高。
通过此次打爆运作，店铺各免费流量渠道流量皆呈上升趋势。
店铺营业额由打爆前3W+提升到日均接近6W，推广费用占比12%
7天打爆完成，在数据条件具备的情况下，操作起来一切都那么的顺畅。这是建立在选款且数据达标，各方面准备好的情况下，缺一不可。
很多时候商家打爆款仅仅在关注流量怎么做，等着免费流量起来，不去关注前面做的一切准备和数据要求，自然而然的假设一切条件满足。这样当然没法爆。

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