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标题: 《618紧急预热》，29W流量核心输出340W+月销店铺！ [打印本页]
作者: 有你~~~明天    时间: 2020-6-3 11:47
标题: 《618紧急预热》，29W流量核心输出340W+月销店铺！
随着618的临近，电商人的旺季就要到来，大部分商家应该早就开始做店铺规划和产品布局，甚至已经着手爆款打造了。
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今年的618为疫情好转之后，国内电商平台迎来的第一个电商大促。在以生态和用户为基底的基础上，淘宝天猫依然是最具活力的平台。在活动到来前早早的发放了100亿的消费券和补贴。已经可以看到天猫要卫冕618主场位置的决心。
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6 F1 O: o% `3 n' N不可否认，今年疫情期间，电商为经济能够在最大程度运转提供了巨大的动力。而即将到来的618也会是疫情防控形势好转之下，消费回暖的第一个高潮。8 n7 _& ?8 |4 e  p! ^
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跑题了，各位看官稍安勿躁。接下来步入正题《618紧急预热》，29W流量核心输出340W+月销店铺！6 L& @6 v9 d3 Q/ ]5 ]# y

: h9 Z" o1 J2 d" t7 g最近和客户朋友聊店铺情况的时候，发现有人不太理解为什么说这么早甚至五月初的时候就要开始布局为618做准备。其实很简单的逻辑，一是平台要数据，所以肯定会优先推荐优质的产品；二是很多店铺为了在618能大赚一笔，多少都会有一些上新，而且系统为了让更多优质商品有机会展现在消费者面前，一定会给新款比平时更多的流量扶植，而这些多出来的流量肯定是从原本给老款的流量里分，所以就算你老款是爆款，可能在618都打不赢流量这场仗。/ u9 R: F. T5 k# a" B" R7 I$ S
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因此我们一定要把握大促前的这个时间段，做好产品布局和引流推广，争取打造出一个或者多个新的爆款提高店铺整体盈利水平。$ e* L0 S0 t# {
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案例展示
5 u& N- @" A" n: K3 I% h. ]0 _6 t7 k4月店铺交易总览" Q- g, D' t8 \4 N' V3 k& P
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支付金额47W,虽然比前一个月有6.06%的涨幅，但是访客和支付买家数都在下降，情况并不乐观。5 s, @8 ~9 h( m  t1 s

9 U$ B$ a  D( M5 q6 H9 q: H最近30天店铺交易总览
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访客涨到29W,涨幅420%，月支付金额344W，涨幅789%。产品打爆之后对店铺的提升可见一斑。+ P7 U6 M, D! K% t
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打造爆款没有你想象的那么难，把控住核心两点“流量”加“转化”“流量”和“转化”，解决了流量问题，你就很好的解决了客源，解决了“转化”问题，你的销售额，利润将直接翻倍。而流量分为付费流量和免费流量。免费流量的获得是建立在付费流量的基础上，付费流量来源主要是直通车、钻展、超推、淘宝客等。而免费流量，自然搜索、手淘首页等，而与产品以及店铺优秀数据维度有关，这就要取决于我们是否用战略战术的思维解决店铺运营中的疑难杂症。
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一、前期选款测款' o2 N' P, k) N0 q( B( B! [" D
产品是店铺运营的核心，选择到对的产品，打造起来也事半功倍。" S: r) F1 u5 s7 q/ V$ m3 m
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1、选款
" V7 C$ E6 K- Z' ~: @A、线上选款
* H+ x3 r+ f0 C9 z线上选款我们可以借助选品工具，寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运潮流T桖，那我可以看潮流T桖前销量最高的前20，价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、怎样的设计风格、是什么材质，我们从这些产品里面把细节提炼出来，根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品，这样的选款科学而且风险更低。还可以通过生意参谋的搜索分析按关键词数据选择产品。
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4 z+ R& |+ O4 j5 O2 BB、线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好，为什么这么说。线下可以多去批发市场做调查，看什么款式线下走的最快，走的最快那么说明这个款式很有市场。为了确保款式确实好销售，先做一个测试，然后再销售。5 P, T% ^  ~3 b  T2 I  G6 Y, N/ k8 j
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C、跟款首先要避开大卖家竞争，你要想做这一款产品，首先要确定对手的高度有多高，短期内你是否有超越同款竞争对手的能力，其次价格，价格特别低的产品，我们也不选择。为什么呢?是因淘宝系统有个“搜索低价屏蔽”规则，就是价格特别低的产品系统会在搜索上进行一定的限制。! C& b$ |% I) H* l, j( ?$ A* K

6 y2 x& J* D& r# G2、测款; e& y, E& N; F. i5 o( r
测款的渠道是有很多的，比如通过老客户测款、微淘测款、淘宝客测款、钻展测款等等一些方式，但是其中最适合广大中小卖家也最直接高效的肯定还是直通车进行数据化测款。3 a, j+ Y. T4 F7 \8 j

( a$ ]8 {: Z2 z) W% o针对我们款式的选择，我们测试好数据，针对直通车数据，看一周累计的数据，一般测款计划中的2-3个款，综合对比点击率、收藏加购率和转化数据，因为淡季要预热，我分析出整体的收藏加购率在6以上，而转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目，转化率在3，那么旺季的数据会更优秀，可以直接推爆的。
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测款时重点关注的几个核心数据
1 J3 M% b: Y7 d0 Q' B1、点击率
8 _( ^7 x" R; N  `7 h4 Z7 V* r点击率作为核心数据之一，点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，而且点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的，所以点击率肯定是越高越好了。
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2、收藏加购率& F% e1 Q  x6 a/ E4 `
相对于点击率来说，这个数据更能精准反映买家的购买意愿和这款宝贝的潜力，数值越高说明潜力越大。如果收藏加购数据量很大的话，可以只用加购来计算，因为加购的权重更大，数据表现更精准。但要注意的是收藏加购要看直接收藏加购，间接收藏加购数据不能反应所测款式的好坏。; @. F$ i& A5 Q0 ?3 Q  Z
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3、转化率
. G* t+ m& i8 T) t1 `$ M转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。如果我们的产品空有大量的加购量却没有转化，我们也要分析一下原因处在哪里，是客服、详情页、价格、产品基础评价还是竞争对手把买家抢去了。1 T. h" b8 K) R' v& s& A! E
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4、买家反馈
5 q3 [# j% W3 p除了几个核心数据，产品成交之后的买家反馈及评价也可以反应客户对产品的认可和接受程度，如果客户对产品的不满意，退货率过高，这也的产品对店铺也会产生一定影响。7 i/ j( X; C4 m( d2 i" J. t
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二．宝贝基础权重优化
* V% s) r5 |- m; P8 J7 g! ~" W1.针对新品，基础销量要破零，晒图、真实的买家秀一定要做，有利于我们在前期累积权重，尤其在加权期内保证销量的累积，有利于快速提升权重。. H3 x& N+ ?# j0 w, S$ d

; T1 j: x5 O! I* @2.针对新品加权期，保证流量单量递增，分析数据，解决转化的问题。（包括关键词、人群的精准度，类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位）3 D+ r' I; k' F
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3.直通车测试好关键词和人群，快速试错，有利于后期推广成本的合理投入和把控。1 \% j4 a( a. ]7 \

% Q; w+ b7 `# ?' u0 s! ]+ {4 b. s. o/ x4.制定好新品月销售额目标，综合我们的竞品坑产，在bd的基础上辅助提升转化率，提高自然搜索流量，同时低价引流，提升产品动销。  F& |/ Q$ H: F& R$ l) S; {; N" t5 t$ X, u
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三、产品层次规划布局（直通车推广）
  O4 O5 D5 `5 a+ v# n- D: t1.主推计划：主推款，根据测款数据选择转化高，流量大，有销量基础的产品，更容易打造小爆款。
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产品表现最好，爆发力强，具有爆发力强，好方便我们后期做一些付费的推广！可以帮我们店铺提高形象度（反馈好， 好评率高，传递给他们朋友）引流效果强，提高搜索排名 。如果主推款做的好，后期可以直接转变为我们的利润款。
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9 i) E$ t( w# `4 f: m3 i9 \2. 辅推计划：引流款，点击花费成本便宜，收藏加购多，靠自然流量且持续卖，但利润一般的可以适当设置好直通车预算，持续低价引流。: m) v5 H: ?1 l, Q0 Q( |4 w6 F' K

) h2 M6 u$ A; _3 ^* M; V可以用面临换季流量转化开始走下坡路的老爆款导流主推款；也可以用一款点击表现不错、和主推款相关性高的新款，在保证不亏的前提下定一个低价导流主推款。在确立引流款之后，我们可以通过关联销售和微淘、达人这些内容营销手段把流量引导到我们主推款上增加曝光和成交机会。- t( B  ~& x1 l

2 [$ Y) E2 ?( |. J推广引流5 C% Q2 G. Y3 S3 q# K
为了在618当天得到更多流量倾斜和扶持，必须在618之前把产品做起来，所以我们在做完了前置工作之后，要迅速开拓流量渠道，实现多渠道引流用以放大流量。
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/ }3 ]) b$ n7 P' s# L直通车前期选词要：非标品，多布局长尾词，产品核心属性词，提高流量的精准性，如果是标品类目，注意关键词位置的重要性，竞争激烈，在权重可以的情况下卡位置，养权重，稳定点击率和排名。7 Q' O$ g6 g9 ^

7 K, y6 |  K1 Z: a- R4 M9 L在直通车权重起来、点击率提升之后可以尝试拖价，先从分时折扣入手，持续降低PPC，同时看车表现情况做增加预算做递增，最后实现低价引流，扩大流量。
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等到标准计划的点击率稳定，如果图和产品的数据表现不错，可以打开直通车定向同时利用钻展，在帮手淘搜索起势的同时开始拉动手淘首页流量入池。
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  G3 [0 q$ [0 l; l四、实操过程解析
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作者: jerryike1    时间: 2020-6-18 02:29
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