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标题: 天猫无货源店群，如何提高店铺收益，需要做对这几件事 [打印本页]
作者: 美丽心情    时间: 2020-6-3 11:50
标题: 天猫无货源店群，如何提高店铺收益，需要做对这几件事
最近有很多朋友说自己的天猫店铺，上传了产品，也做了两个多月，但是收益一直不高。
" }5 @1 c# D+ r+ f4 |( e( X& l% o对于做店群的人来说，这种情况很常见，收益参差不齐，有的高有的低。那么是什么原因导致店铺收益差呢？
4 F8 f; M& V# K, U经过多方位查找，发现操作过程中有三点没有做好
; @2 [3 O# F0 B, \+ K" n+ a1、没有固定标准流程
9 z6 x' c, p# x2、没有设立清晰指标、
6 y6 }: G: q1 K3、没有分析数据价值3 R5 k1 j+ `+ M, a- o7 W0 c) S
还有一些人的情况是，自己做店铺效果很好，但是规模扩大之后，反而收益下降了。8 E; G; o# @( t6 ~- J0 a
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其实导致这种问题出现的原因也有三个方面
0 ]! Y3 f7 z, U2 z, `9 L6 n; x8 p1、团队的负责人对店群操作的核心以及方法不懂# F  L- ~7 G. P' A, V5 g
2、对员工没有进行深度教学，前段员工压根不会做
( }( L$ M# I, i3 ?6 T. u1 P9 T3、没有设定标准化流程以及考核指标0 T  @- ?' [  G! ?- v3 x  E: b7 W
做天猫店群，一切以数据为中心，同样思路也要围绕数据去走，严卡数据参数。9 d/ e& \- j9 v: v) g
拿选品来说，一定是根据平台规则去挑选产品上传，规避违规，否则店铺隐形降权，所有的努力白费。什么高利润、高收入只能是纸上谈兵了。  @  W# C; n0 C( g; }" \0 }/ a. H
其次说一下价格的设置，这个也不是随心所欲去设定的，更不能根据自己的消费能力去设定，而是要建立在大数据分析同类产品以及同行价格的基础下，制定出合理的加价区间。不仅要保证利润，也要保证转化率。如果单量高，利润低，最终算下来可能刚够人工成本。如果利润高，转化率低，同样也是玩不下去的。6 A- g! F* {0 i* l4 H
其实现在还有一种玩法就是通过低价SKU引流，这样的产品不赚钱甚至会亏钱，但是整个算下来还是赚钱的，和传统店铺操作理念一样。
: O# X; `! E, O! ^整个店铺最终的产品价格要成阶梯状，引流款、利润款、暴力款要搭配合理，整体比例保持181或者271，引流款不能太多，容易拉低店铺整体利润，暴力款也不能太多，容易降低店铺整体销售额。# @. t  O% g. R/ {% \
操作过程中给自己做一个规划，不要三天打鱼两天晒网，每天定好任务量务必完成，只有坚持下去才能看到最终的收益。, r& o) ]: a  h) C' p8 R
有的人流量少，订单少，但是深究其工作内容发现，每天连最基本的选品以及上传分析数据都没有做到位。
9 W$ O* h2 {" b- X1 z这些工作是不能停的，哪怕上传了8000个产品，也不能保证这8000全部是有效产品，需要不断优化调整，甚至是推翻重来，不断地删除无流量产品，上传新数据，最店群从不是一劳永逸的事情。
: s, U' l9 M( i. Y9 o" |% ?今天的分享就到这里了。, Y# j0 ]" y. Q5 k) S( B: ]3 x

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