关于新品期产品的优化问题

一、价格
没有任何依据的定价，是很多卖家经常犯的一个错误。因为淘宝卖家千千万万，同款宝贝千千万万，卖家的选择非常多，一个合理的价格，会对你的转化率的提高有很大的帮助。那么产品如何定价呢？下面我就和大家说一下。

1、定价之前的成本核算
在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。
对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来，如下图（需要的可以加文章最后的旺旺群，联系群主，送你）：

2、淘宝定价的两大禁忌
一是不经过成本核算，同行比较，盲目定价。二是频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。
3、宝贝如何定价
一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样，下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价。

        

A、引流款
引流款是店铺流量的基石。它的访客量大，利润很低，有很大的曝光量，引流效果很强强。但是利润低、客单价、风险大。虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。
流量款的定价方法如下（很多人问我，为什么你的可以看到下架时间及在线人数？这个需要一个插件，需要的加文章最后的旺旺群，联系管理员送你）：

我们搜索主词（就是大词，基本都是类目词），比如：T恤女，选择按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。
备注：当然，成本问题一定要考虑进来，保证合理的利润，或者做好战略性亏损计划。
2、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的构成。利润款的产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。但是可能转化率会低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的。