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标题: 最重要核心点：点击率 [打印本页]

作者: jeany_SL5dr 时间: 2020-6-4 11:15
标题: 最重要核心点：点击率
宝贝主图：
主图就是发布产品的时候，需要上传的五张图片。四张主图和一张平铺的白底图。最后一张白底图是必须要的，白底图可以引动一部分的免费流量。  那么前四张主图就是策划的重点。很多时候，发布一个产品就要卡在主图的这个地方，你的主图尽量是需要和别人不一样的，不然别人为什么会选购你这种刚刚上架没有销量的产品呢？

主图要符合淘宝的规范 800*800的大小，第一张主图必须要抓住用户的痛点，也就是产品最核心的地方，第二张主图要表达你产品的卖点，第三张细节图，第四张承诺图或者是促销图。如果是非标品的话，策划的方式是不一样的，因为非标品主要注重的是款式，那么非标品主要就是做的主图的差异化。

第一张主图：
第一张主图是非常重要的，这张图决定了你的流量。只有点击率高的图才能引入更多的流量。所以说这张主图最最主要的就是表达清楚你的产品最核心的竞争点。也就是用户最为关心的点，只有你表达出用户想要的东西，他才会去点击，才会有兴趣去浏览你的产品，如果这点都做不到，那成交就更是空谈了。

怎么样去找到产品最核心的点呢？
看你的同行，看你的同行，看你的同行！
很多人不知道怎么样去找自己产品的卖点，那就从同行的产品入手。天猫店的话，直接看评价标签，因为天猫是没有差评的。淘宝店就直接去看差评。用户最关心的点都会在差评体现的。你把这些问题最多的点统计好，然后再去看自己的产品是不是能做的比同行好。如果可以，这可以作为你的核心竞争力去体现。

2.文案。
很多标品都是需要做主图文案的。文案很多种  卖点文案  营销文案  广告文案  神文。这是大部分文案的表达方式，卖点文案就是主要去突出产品本身的卖点，比如口红  肯定需要体现的是颜色；营销文案的话就是产品优惠比如两件立减  买三送一之类的；广告文案就是带有略微夸张的说法的文案，广而告之就是这个理；神文就是和产品相关，但是没有体现产品卖点，但是可以引起买家好奇的文案，这种主图的点击往往是不会差的，什么样的算是神文呢，之前水果行业有个网红老头。
这种图用户看了会激起同情心，所以这种一般都是点击很高的图片。以至于后来的很多水果卖家都用这个老头作为自己的主图。

3.场景。
  场景就是主图拍摄的场景或者是背景。一般来说场景图的点击是高于只有产品的主图的。所以咱们是尽量去做。就比如刚才的那个老头，也算是场景差异的一种。而且现在淘宝上卖水果卖大米的很多卖家的主图都是和自己产品无关的。有人用产品搭配自己的身份证做主图，为了取得客户的信赖就是这样去做的。也可以到淘宝上去看一下，大多数的产品都是场景图的成交较多的。全是物品图的主图，结果你去做了一个场景图  立马就看到了差异化，让人眼前一亮的感觉。这才是做主图最重要的目的，吸睛。

4.差异化。
所谓的差异化就是要做到和市面上大多产品不一样的效果。无论是文案差异化，场景差异化，拍摄角度的差异化。这些都是可取的。
这张主图就能说明差异化的重要性，用户看到别人的产品都是千篇一律的电饭煲+文案你这样做的话，很容易就让人注意到这张主图的不同之处。
主图的制作，大致的抓住上面四点就行的，说起来容易，但是很费思想。所以说淘宝运营，可以作为一个广告奇才来对待。

第2-4张主图
第二张主图是要体现产品的具体卖点的，用户被你吸引进来之后还没有足够的了解你的产品。这个时候为了抓住用户，就要去介绍自己产品的卖点。但是不要文案过多，否则会眼花缭乱的。最主要的去表达几个核心卖点就行的。比如卖锅的，肯定是不粘锅、少油、无烟  这些有的都要去表达的。

第三章主图是细节图。就是为了展示你产品的细节。现在很多用户是不会去翻详情的。除非你的产品是确实吸引到他了，那么这个加强吸引就是靠咱们后面的记账主图。细节图就是为了展示产品细节给用户去看的。具体怎么展示能吸引客户当然是客户最关心的地方，你购买衣服要看材质  要看连接处的构造吧。买锅要关心一下纹路或者把手这些吧。所以细节图做好了才能进一步的吸引用户。

第四张促销图，或者是买家秀的图。这才是大招，因为有些人看了之前的主图，也没有购买的心思。那么这个时候就要用促销或者优惠去吸引下单转化。或者是用买家秀拼凑成一张主图，让客户能够不用去看评价就能直接看到自己的实物。这些都是转化的手段。

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