只有少数人知道的标题优化里隐藏的流量秘密 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

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在淘宝购物的时候，无论是手机端还是PC端，大部分买家习惯通过关键词去搜索自己想要购买的商品。当买家搜索关键词的时候，如果你的商品展现在搜索页位置靠前中，那么被点击的几率就大了。所以，今天我们就来聊聊如何在标题中添加关键词？

标题的重要性我们就不用赘述了，买家在搜索时，展现机会就取决于你的标题中的关键词。所以写标题有一个大前提，就是相关性要强。尤其是在当下这个个性化搜索及人群标签如此明显的情况下，不相关的关键词反倒会起到负面的作用。不仅属性要相关，而且类目也要放正确。（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）标题选词在选择时要参考点击率和转化率这两个指标。从这两个数据出发，相比较进来的流量就非常精准了。很多卖家进行标题优化后，自然搜索排名出现了被降权的情况，有一个非常重要的原因就是选词后点击率、转化率数据表现不好。

有部分卖家在运营一段时间后会去优化标题，但是优化完发现流量不仅没有提升，反而下降了，那这种情况是怎么回事呢？

误区一：没流量就优化标题
有的卖家觉得没有流量就是标题的问题，需要优化关键词。但是要知道，标题提供的是展现的机会，而不是权重和流量。优化标题不会直接带给店铺流量，店铺的权重和流量，是取决于宝贝人气和店铺的整体权重。如果店铺没流量或者流量下降了就去改标题，改来改去，只会让排名更下降。

误区二：选择搜索人气高的搜索词
关键词一定要选择最适合自己店铺的。有的卖家在写标题的时候，就想选择那些搜索人气高的。但是，大家都知道热搜词关键词好，所以选热搜词的也会很多，同样这些词竞争非常激烈，作为中小卖家的你肯定抢不到最好展示位？

所以，关键词选取一定要选最适合的。

点击率是标题选词比较重要的指标。在用生意参谋选词的时候，可以看到每一个关键词的“点击率”。点击率在新品期尤为重要，因为关键词是给展现机会，但是抓住这个机会的能力（即点击率）才能真正的体现你的产品人气。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

如果不小心因为标题修改导致自然搜索流量下降，推荐两个做法：

（1）马上把标题改回原来的，因为只要是降权了，就说明新选的关键词数据表现一般，要不就是把原来有稳定流量的词替换，所以这时候先赶紧改回去。

（2）立即加大直通车投入。如果你觉得你自己选择的关键词确实是一个比较不错的，适合自己店铺的词，那么赶紧用这个词加大直通车投入，然后看看能不能通过直通车把流量拉平，从而稳定自然搜索。

那什么情况下适合优化标题呢？
1.新品上架的时候

标题优化最好的时间点就是在新品上架时，而很多卖家因为着急上架，想着赶紧先上去再说而忽略了标题关键词的选择。等宝贝上架后发现没有流量、没有订单的时候才想是不是标题出问题了。

2.商品无权重时

商品无权重的典型特征就是从生意参谋中宝贝很少有免费的自然搜索流量进来，或者自然流量持续下滑。这个时候是需要进行标题优化的，实际上这时的标题优化跟重新写标题也没有什么区别的，甚至为了能够重新获得新品加权，也可以建议删除宝贝链接。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

3、流量稳定时
当宝贝流量稳定时，你通过生意参谋等工具发现一些新的搜索词，这时候也可以进行关键词优化。但是这时候优化要注意几个问题：能稳定带来流量的词不要改、每次修改的字数不超过3个字、不要频繁的改标题、最好能够在接近下架时间的那两天的凌晨去修改关键词。

那如何优化标题呢？

1.删除不带流量的关键词

不带流量的关键词可以从标题中删除，不会带来什么影响，比如“2019年”“年” 这个词不写也能搜到，那就可以删掉，像包邮这种不写也没什么影响的。一定要去分析店铺的宝贝数据，看这个词是不是不带流量的。但是极限词、品牌词千万不要乱写。

2.根据人群优化关键词

需要以行业与店铺的人群特点为依据选择关键词。可以在生意参谋的搜索人群中，把搜索词和对比词放一起，看消费人群的属性画像：搜索人气、人数占比、点击人气和占比、点击率、转化率等。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

3.店铺属性类目相关性，关键词热度

与产品类目相关性强的词、平台以及类目热词，我们可以根据相关数据，挑选搜索人气高，在线商品数较少的词，因为这样抢到好的展现位置的机会更大。可以通过生意参谋-市场-搜索排行来查看最近7天的词。

4.紧密性

关键词的排列顺序还需根据买家的浏览习惯，不要拆分，紧密排列的会优先展示。

5.核心词关键词

可以理解为宝贝的卖点词，就是宝贝转化率最高的关键词，可以在流量-选词助手里面，选择在线商品数少的。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

6.完整性

大家都知道标题是30个字，60字符，可以在优化的过程中插入属性词。

7.唯一性

意思相近的近义词比如“女”和“女人”，也许它们流量解析展现指数一样，但这些实际的竞争坏境是不同的，搜出来的宝贝数量是不同的，再比如“夏”和“夏季”在搜索人气的时候也是不同的。

那这些关键词从哪儿寻找呢？

1.淘宝的首页搜索下拉列表和“你是不是想找”。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

2.直通车-工具-流量解析推广词表下载。

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

3.生意参谋市场搜索词排行。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

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