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标题: 2020年淘宝开店创业如何选对蓝海市场？ [打印本页]

作者: 日不落之美 时间: 2020-6-5 15:09
标题: 2020年淘宝开店创业如何选对蓝海市场？
2020这一年是已经过完了一个季度了，当然在此期间也遭受疫情，对于电商来说也是有很大的影响。一些类目受到较大的影响，但同时有些类目却反而供不应求，比如我们到广泛认知的口罩，消毒液等，几乎成为没家必备的物资，国家将这些抗疫物资定为战略物资，同样这些物资成为了热门之选，也就是我们今天所要说的选对蓝海产品。

大家都听说过蓝海产品和红海产品。简单来说定义为，红海产品竞争大，那么对于我们踏足的新商家来说，或者重新选择的商家来说，这是一个起步比较困难的过程。蓝海产品简单来说就是供不应求，同时竞争也小，相对利润也较高的产品。这也是我们很多商家在选择品类的时候所需要解决的困惑。

一、常见选行业类目的误区
很多人选择产品的时候很盲目，没有目的性，往往会有以下几种误区

1、自己拥有什么货源就卖什么产品。

2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。

4对于产品本身把控能力的薄弱。

很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区，这也造成了小卖家开始做起来很难的原因了。

二．为什么选择蓝海类目
1. 首先就是竞争小，那么对于蓝海类目来说，我们需要找到的是竞争小，但是却有一定的流量，当然流量肯定是比大品类是不足的，但是会有较为固定或者说正在上升的流量来源。这也是很多小店，可能没有专业的美工，客服，运营推广，但却有一定懂得体量并且发展不错的商家。

2. 产品利润较高。我们首先需要明确的目的是我们的利润，这也是我们选择产品的核心要求，我们需要制定相应的预算规划，比如我们拿货的费用，市场的出价，推广费用，额外的花销，比如门店，快递，存储等等相关的费用。所以我们前期就要花较多的时间和精力去找到我们合适的类目。

二、如何找出蓝海类目。
1. 市场洞察。我们可以根据我们的官方工具生意参谋市场洞察模块，当然这个是需要花钱进行订购的，订购一个生意参谋市场行情标准版，建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词，比如“男装”选择“相关词查询”，可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存。那么在生意参谋里需要参考的指标有：支付转化率（大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格，高于10%以上就算优秀了）搜索人气（搜索人气平均在1000以上算不错的）。直通车参考价（越低越好）、市场宝贝客单价（到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价，卖的好的产品一般客单价在100内的比较好）考虑价格同时也要考虑利润，比如拿货价就是79，售价89，那基本没有什么利润做起来也比较困难，当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中，我们要综合去考量。

2. 红人推荐产品。现在无论是抖音，快手，还是小红书，微博等等，这些APP活跃着很多达人，同时电商相关的网站也有关于电商的资讯，只要多关注这些红人所推荐的产品，以及相关产品的火爆热度，同时我们也可以打开朋友圈，去关注下微商相关的推荐，其实不论是什么渠道，重要的是我们找到那些处于上升期的产品。

3. 周围的资源，大家可以通过我们现有的条件去找这些资源，比如一些特定的当地的特产，比如武汉的疫情是比较严重的，同样特产热干面更多是进入线上销售，当然销量也是比较高的。

同时大家可以在网上去找到一些关于蓝海产品的工具去分析，大家在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率（自己计算），通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海行业。比如有些行业数据比较好，但这个行业你不喜欢，也不是你擅长的，那后期做的话可能就是一种折磨。

在筛选出的数据里，商家朋友还可以思考几个问题：

1、消费者是否愿意为这个产品出更多钱：

2、新店客单价建议不要太高；

3、所选的行业的淡季旺季不要太明显；

4、产品周边的延展性要丰富：；

5、选择款式新颖、时尚款；

6、要注意其他款式搭配。

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