因为最近商家朋友们很多人反馈,标品直通车基本没啥玩法,就是得砸钱,非常尴尬的,不像非标那样,有各种各样的玩法和套路,很多非标的套路根本不适用于标品,所以很多人说标品类操作就是砸钱,没有什么技术含量,中小卖家也很难玩好标品,因为大商家永远比你更有钱。
其实这是因为标品类的特性造成的,大家都知道,标品类目因为一般都有固定的型号,所以,买家在搜索关键词的时候一般会加上这个型号,例如,买家想要购买一个品牌笔记本电脑的时候,一般都是直接搜索笔记本品牌名和型号,所以标品的关键词都非常少,而且非常单一,而且关键词流量都特别集中,如果你没抢到这些集中流量关键词的排名,你可能带来流量都困难,因此,商家为了能够抢到这就一个集中流量关键词的排名,都疯狂的出高价去拼。导致了竞争激烈,从而引发了市场PPC高。
这是标品类直通车的典型的问题,但是如果你仔细分析的话其实这也是标品类直通车的优势,买家搜索关键词的时候带上型号,说明的是他购物产品意向很明确,买小米6手机的用户他不会去搜索华为mate10手机。因此他的转化率和点击率往往都是要比非标品类直通车高的。
了解了标品的特性之后,我们就可以来看看直通车的原理,我们应该如何的利用直通车的原理去更好的匹配标品的这些特性。
客单价,标品的客单价一般都是定死的,不会有太大浮动,因此,我们要提高销售额,直通车方面要提高客单价的操作空间不是很大,除非做好关联销售,让买家购买搭配产品。这是整个环节考虑的事情,在直通车方面我们基本可以说忽略不管。
访客数:在直通车里面也就是点击量,刚刚我们已经说了,标品类的产品能用的词其实不多,基本都是型号词,什么属性词啊,精准长尾词啊基本没什么流量,就算有流量的点击率也差,所以就导致了点击量都是集中在这些大词和型号词上,所以商家们都拼命的抢,不断的卡首条,导致ppc越来越高。因此,要提高销售额,我们不能一味的提高点击量去提高销售额,你流量越大,直通车花费也会越大,这一点是和非标品的区别很大的,像我们女装这种非标品有的ppc才几毛钱,引进来一万多的流量,可能也就几千万把块钱,但是标品类的一万流量,可能要花费几万甚至几十万块钱,因此,在访客数上,是需要越精准越好,而不是流量越大越好。
转化率:这是标品类直通车的核心部分了,包括刚刚我们谈到访客数的时候,我们也谈到了精准,也说明了转化率的重要性了。
了解到了我们这个核心之后,我们也就清楚的知道直通车应该往更精准的方向优化,接下来要做的就是直通车应该如何具体操作了。
质量得分在标品类中非常重要,因为直通车扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01 质量得分7分和质量得分10你们之间的扣费是有可能相差几倍的,特别是标品类直通车ppc本来就特别高,你质量得分还低的话,你那扣费会高到你想跳楼。
另外,直通车的排名是由质量得分和出价以及人群个性化决定的,你的质量得分低,你要想获得流量,就必须要要比别人高很多的价格才能做到了,而本身标品出价人家都高,你还要高也会让你看到想跳楼的。
因此,标品最好是先把直通车养到质量得分十分才正式大力推广。
开车需要技术,也离不开产品基础,所以在推广之前,需要先安排一些试用活动,或者线下客户引流到线上,让他们给链接带来一些基础销量和买家秀,这样后面我们去安排精准词推广的时候,系统判定用户体验的时候会用产品的转化率作为判定维度,这样有助于关键词质量得分迅速提高。
视觉也是需要优化好的一点,市面上的标品,大多数在设计图上都是比较随意的,没有服饰鞋包那么出彩,而且更重要的是,标品在款式上没有如服饰鞋包那么丰富,在千篇一律的款式面前,消费者会选择点击哪个产品,是取决于主图是否能抛离同行,所以标品的主图是极其极其重要的。
在优化好基础销量、买家秀、视觉之后,就可以进入下一步了。(本文原创作者：乐巴，转载请保留)
把生意参谋词表的词加入到计划里,开启精准匹配之后,点击率是会非常高的,质量得分也会很快提升到9分10分,这个时候点击单价就会有相应的降低。
经过一段时间的模拟手淘搜索推广之后,我们操作的这家店铺,营业额实现了一个大跃进,短短3周时间,周营业额从0跃升到50万,而且势头还在不停向上。比去年同期提升超过28倍。这个效果就是直通车所带来的效应,直接让零基础的店铺或者说产品,跳过低权重的时期,直接拿到大量非常精准的流量。
等到产品权重起来之后,自然流量跟着起来,到时在这种指数效应之下,产品增长速度会更加爆炸。
从店铺整体效果来看,利用直通车精准推广1个月,自然流量增长36倍,店铺成功平地起飞。
这里大家注意,关键词的选取是非常重要的,一定要注意,标品直通车的核心,就是精准词,放弃掉不太精准的词,不要用来占数据比例,
主要来说,标品类车的细节一定要做的非常到位,比如,人群选取,地域设置,时间溢价等等全部都要用最精准的细节去把控,因为越精准,你的投入花费就会最有价值,加上标品的ppc那么高,能不浪费的尽量不浪费。
因为无论是标品还是非标品,直通车的原理是没有变的,可能相对来说,标品类更加要求的是精细化管理,每一个环节都需要做的很细致,都需要考虑精准。
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