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标题: 淘宝运营如何找到竞争对手并解刨分析？ [打印本页]

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作者: 日不落之美    时间: 2020-6-6 10:21
标题: 淘宝运营如何找到竞争对手并解刨分析？
你如何找到竞争对手并解剖分析

竞争对手是最好的老师，找到正确竞争对手，

! B4 V9 ^, `+ O+ ]' W; D' J剖解流量玩法，可以大大提高我们的效率和时间。

2 z# r5 A( D8 b* Y这里我会建议咱们通过三个方向去找竞争店铺和竞争商品。
+ y* W: x. R; U& X
---------------------------------

6 M. B( z' [+ b( \( g( ]1、商品排行榜
  f# O/ D+ S0 e% v" X数据来源：
% ^6 A# V6 _  ]: C* M! X
生意参谋-市场-市场排行-商品，选定您的类目，

: V& m, g, \5 P$ Y2 o下载高交易、高流量、高意向，三个榜单。 如下图：

$ U" v: W/ Z. U# ~$ Q0 u+ }
$ [) c5 w  c. m, [如何分析：
$ q) L8 O9 q5 N( @7 s5 [( X
我们直接把这3个维度的数据下载下来，
: n/ m1 C6 G- e+ o1 O) ^
0 u0 L4 r- R$ p+ U找出同时出现在这个3个榜单上的单品。

把这些单品单独罗列出来，统计到一个清单上，

可以命名为【商品榜竞品清单】。

  f0 ?8 I' e% k  |) {1 H8 S在这个清单里面，我们要去核算这些商品的转化情况、潜力情况。

转化情况：主要看高交易和高流量2个榜单，提取出搜索、流量和交易转化数据，进行比对。
  o/ U5 w% d0 q' F8 t% I
潜力情况：主要看高流量和高意向2个榜单，提取出搜索、流量和收藏加购数据，进行比对。

3 A1 t) e+ q. J1 Y2 R4 I数据周期建议：
标品30天

非标品7天

; I& a; _7 C% w; I2、竞争品牌商品榜
3 a$ _1 ]0 G/ ^/ T2 S% o9 K! W这是我们需要统计的第二个榜单，

可以命名为【竞争品牌榜竞品清单】。
: \9 y( B  G/ Y- K% r
7 E$ N5 e: u4 p3 Z数据来源：
生意参谋-竞争-找到我们自己的品牌-监控品牌，

然后点击品牌分析，选择该品牌，找到Top商品榜。

如何分析：
: S2 y% T5 k) q2 {& {- `+ \0 U这个榜单也有两个维度，热销和流量，都下载下来，
: w' o* t  w) p/ u
提取搜索和交易转化数据进行比对。

4 N5 J4 w; ]; a; K' d! F% q  s数据周期建议：

( J' T' H8 v! M5 m' K3 L标品30天
5 c! G3 h7 L  R4 ?% {' H! l
非标品7天
/ U; l$ e: d. K6 X  h& G$ r2 m2 G! l
3、相同关键词销量Top商品
. q9 D7 o- J% K' g; e+ W最后的清单来自关键词。

以关键词对应搜索人群为目标，去锁定试图抢夺同一个需求人群的竞品。

这个榜单，可以命名为【关键词销量榜竞品清单】。
9 I3 Z) X) c* y9 {' \: v
3 `: O% R  s/ w  v3 |7 y+ P数据来源
) C+ {" \4 w/ x( f, n6 z确定关键词： 这里的关键词来自两个地方。
8 ?3 X+ d$ R2 l2 B9 T- b（1）行业搜索排行榜，找到的热搜关键词。

8 F; H6 L' w7 ]' V* c5 @/ ?! V. r* r（2）我们店铺本来的主打关键词。
- Z, x$ w# K0 R. |' N1 L$ a/ |+ {
进行搜索分析 直接进入淘宝网站搜索关键词，

在关键词下找到销量Top的商品。
. C; ~7 J8 {5 Y
1 N, c) _: B3 F5 e8 f( m核查竞争对手是否合适

通过以上方法，找到的竞品清单，其中的竞品数量应该不少，我们需要进行进一步的筛选。

, j0 K1 p) n, L& G) r筛选要点
% p0 k, I. o; _& s第一，找出人群、客单、风格、定位相似的单品。
- S' s- A3 ?8 i: y
6 X, x% i, p  q第二，尽量是选用多个关键词搜索叠加，同时尽量找到相关重叠度高的商品。
- g9 d4 Y, e4 u" |' L: I% x2 q
第三，建议一共可以找10多个单品，然后对单品进行反推，
/ f- Y1 w1 p0 @: |6 r! W4 `6 J核查我们找到的竞争对手是否真的值得对标。
, l. K7 _6 a) l" k' d- \
, ~% C# g' o2 _4 o' F0 S7 u核查要点
( i! a3 J+ |" e) b核查的话，我们可以按照以下几个要点进行操作。
% V$ @% k# n* k# P
* \( A% Q6 c. Q: U. m已经定位的竞争对手店铺的单品是否在【商品榜竞品清单】或者【关键词销量榜竞品清单】中。
9 `4 V$ R5 v; a) f
如果我们找出的单品不在【商品榜竞品清单】里面的话，
1 f" p" s- w; |2 j
我们自己需要注意，有可能我们这个单品对应的市场，是一个行业里面相对小众的市场。
( m8 t& u/ A2 Z' T8 g
如果遇到这个情况，建议去重新查看大盘的趋势，

2 G# `# n- Y! |) K' {" f再次判断这个小众市场是否值得去做。具体的方法可以参考我们前面两章中讲到的操作步骤。
1 K+ H$ k  ~( Q
如果我们找出的单品不在【关键词销量榜竞品清单】里面的话，

那可能我们需要重新去定位对标的竞店或者竞品。

至少从关键搜索词的角度看，
- h7 m% X5 K% j& W  c  \
( j& \; y) m) C- [7 u' m它们可能并不和我们想要主打的需求人群匹配。

% Y1 g! v: L# h' Y最后还建议对我们竞争对手盈利能力进行评估。

如果在操作过程中发现，

0 I" |0 Z5 K) J. `! A: \- q他们的商品或者店铺持续在亏本，

$ B* E) i$ n: [! v0 y3 z! F不断花钱确一直难以挣钱盈利的话，也不要进行竞品对标了。
3 i- i2 Q0 z, Z* L& z! I
如果我们选定的竞争对手都不存在以上问题的话，

那我们就可以进行下一步工作：分析竞争对手。

: S/ b4 |0 ]9 Z" E) U分析竞争对手
! M* i, T- e  f分析竞争对手的话，主要分成3个方面：
6 V1 X' U' p2 T0 x8 C+ N4 _( g4 ~
* w7 r" m( C0 i! j" q主打标签
) ]2 Q8 ?3 |7 X: O2 p( G' S
主打人群
) `$ o& ?1 ]# @9 C2 ^) W5 R
8 B9 ~6 K) V5 C9 s; R" O1 I# i1 L主要优势
" j% r* }0 Z2 b
; ]3 a3 O; h- S9 U/ c: A& b标签和人群那这里我们分析主打标签和主打人群的时候，
& V$ V( j6 B) u
建议是用一个表格去统计，方便我们后续使用。
) a$ b9 o$ A: {' v) D
6 B9 }: l* s/ C3 A4 T我们需要分别统计市场有哪些标签、哪些人群有市场；
6 Q: i6 G5 B  u8 n9 [5 L- J& Z- S7 k
6 f& E- c+ O$ |4 B然后竞争对手已经占用了哪些标签和人群。
. F0 P8 V  \! V* m. i4 @" b
具体表格可以如下图：
, ^. [" E- T5 B0 o
9 P5 x1 G% I3 a4 L% N" ~& u如上图，具体查找人群标签的方法，
" r: }$ Y0 \5 `5 z6 m! z
/ N; {" \4 d1 [4 u$ G, \如上图，这个就是简单的标签统计表格，
+ n4 t7 f7 L7 f* H+ A" I/ V+ H
) r, S" r: Y8 p3 M6 v1 U1 o方便查看市场中可用标签和竞品或者竞店已经占领的标签。

) d/ T# h5 X4 j9 F+ \! FP. S 以上标签切分具体操作方法不在这里赘述，
" l4 S/ t$ S% Z
" n1 s& M4 `6 i$ sQ. 如果大家需要，我后续找时间单独讲解。

ok，当我们统计完各种标签、人群之后，
( E5 n6 w4 o5 m. B/ J2 J' t9 k
基本上就能看到店铺有操作机会的标签了。

这里，我们坚守差异化原则，

专找别人的短板和空挡进攻即可。
0 s- ?) |2 i' Z1 K0 R% J

1 @* Y  \. K; B+ v- K
6 K' Q- |, M& K: h$ X- P

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