淘宝运营如何找到竞争对手并解刨分析？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

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你如何找到竞争对手并解剖分析

竞争对手是最好的老师，找到正确竞争对手，

剖解流量玩法，可以大大提高我们的效率和时间。

这里我会建议咱们通过三个方向去找竞争店铺和竞争商品。

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1、商品排行榜
数据来源：

生意参谋-市场-市场排行-商品，选定您的类目，

下载高交易、高流量、高意向，三个榜单。如下图：

如何分析：

我们直接把这3个维度的数据下载下来，

找出同时出现在这个3个榜单上的单品。

把这些单品单独罗列出来，统计到一个清单上，

可以命名为【商品榜竞品清单】。

在这个清单里面，我们要去核算这些商品的转化情况、潜力情况。

转化情况：主要看高交易和高流量2个榜单，提取出搜索、流量和交易转化数据，进行比对。

潜力情况：主要看高流量和高意向2个榜单，提取出搜索、流量和收藏加购数据，进行比对。

数据周期建议：
标品30天

非标品7天

2、竞争品牌商品榜
这是我们需要统计的第二个榜单，

可以命名为【竞争品牌榜竞品清单】。

数据来源：
生意参谋-竞争-找到我们自己的品牌-监控品牌，

然后点击品牌分析，选择该品牌，找到Top商品榜。

如何分析：
这个榜单也有两个维度，热销和流量，都下载下来，

提取搜索和交易转化数据进行比对。

数据周期建议：

标品30天

非标品7天

3、相同关键词销量Top商品
最后的清单来自关键词。

以关键词对应搜索人群为目标，去锁定试图抢夺同一个需求人群的竞品。

这个榜单，可以命名为【关键词销量榜竞品清单】。

数据来源
确定关键词： 这里的关键词来自两个地方。
（1）行业搜索排行榜，找到的热搜关键词。

（2）我们店铺本来的主打关键词。

进行搜索分析直接进入淘宝网站搜索关键词，

在关键词下找到销量Top的商品。

核查竞争对手是否合适

通过以上方法，找到的竞品清单，其中的竞品数量应该不少，我们需要进行进一步的筛选。

筛选要点
第一，找出人群、客单、风格、定位相似的单品。

第二，尽量是选用多个关键词搜索叠加，同时尽量找到相关重叠度高的商品。

第三，建议一共可以找10多个单品，然后对单品进行反推，
核查我们找到的竞争对手是否真的值得对标。

核查要点
核查的话，我们可以按照以下几个要点进行操作。

已经定位的竞争对手店铺的单品是否在【商品榜竞品清单】或者【关键词销量榜竞品清单】中。

如果我们找出的单品不在【商品榜竞品清单】里面的话，

我们自己需要注意，有可能我们这个单品对应的市场，是一个行业里面相对小众的市场。

如果遇到这个情况，建议去重新查看大盘的趋势，

再次判断这个小众市场是否值得去做。具体的方法可以参考我们前面两章中讲到的操作步骤。

如果我们找出的单品不在【关键词销量榜竞品清单】里面的话，

那可能我们需要重新去定位对标的竞店或者竞品。

至少从关键搜索词的角度看，

它们可能并不和我们想要主打的需求人群匹配。

最后还建议对我们竞争对手盈利能力进行评估。

如果在操作过程中发现，

他们的商品或者店铺持续在亏本，

不断花钱确一直难以挣钱盈利的话，也不要进行竞品对标了。

如果我们选定的竞争对手都不存在以上问题的话，

那我们就可以进行下一步工作：分析竞争对手。

分析竞争对手
分析竞争对手的话，主要分成3个方面：

主打标签

主打人群

主要优势

标签和人群那这里我们分析主打标签和主打人群的时候，

建议是用一个表格去统计，方便我们后续使用。

我们需要分别统计市场有哪些标签、哪些人群有市场；

然后竞争对手已经占用了哪些标签和人群。

具体表格可以如下图：

如上图，具体查找人群标签的方法，

如上图，这个就是简单的标签统计表格，

方便查看市场中可用标签和竞品或者竞店已经占领的标签。

P. S 以上标签切分具体操作方法不在这里赘述，

Q. 如果大家需要，我后续找时间单独讲解。

ok，当我们统计完各种标签、人群之后，

基本上就能看到店铺有操作机会的标签了。

这里，我们坚守差异化原则，

专找别人的短板和空挡进攻即可。

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