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标题: 淘宝客推广的优劣式？什么产品适合淘宝客推？ [打印本页]

作者: jeany_SL5dr 时间: 2020-6-11 11:17
标题: 淘宝客推广的优劣式？什么产品适合淘宝客推？
我们都知道消费者有种从众心理，一件产品的销量越高，人们就越容易接受它，无论对于标品还是非标品来说都是如此。

那在前期产品销量不高的时候怎么办呢？不要说s单，s单一旦被抓，那产品前期的努力就白费了。除了s单外，淘宝客是我们冲销量最好的方式之一。

为什么这么说？

原因就在于，淘宝客是成交了再根据我们设定的佣金来结算，推广费用与销量成正比，其他不需要任何费用。相比直通车、智钻、超级推荐等效果不定的推广渠道来说，风险会更低一些。

一:淘宝客优劣势

既然淘客的风险很低，那我们是不是可以一直使用淘宝客推广呢？其实不然，之前我接触过一家店铺，店主就只冲淘客，冲淘客赚得盆满钵满，但成也萧何败萧何，店铺因为淘客冲太多，整个店铺都被系统回收了。

不过这里大家也不要担心，只要我们不疯狂地使用淘客冲销，正常操作还是很安全的。但首先我们要充分了解淘宝客的优势及劣势，才能正确利用淘客，做好销量。

1、优势

快速增加销量：这是淘宝客最突出的优势所在，只要你设置了较高的优惠券及佣金，就会有很多淘宝客主动帮你推广，快速出单。并且很多淘宝客渠道多，粉丝基数大，能够在很短的时间内增加大量的订单。

提升店铺转化：优惠券高，产品价格低，自然能够吸引用户。并且会领取优惠券并点进店铺的用户，都是有很高意愿购买你产品的用户，转化率自然就提高了。

盈利：这个是最简单粗暴的目的，因为我们产品的佣金率（即推广费用）可控，只要佣金率及优惠券额度不超过我们产品的利润率，我们每卖出一件产品就能收获一部分利润，虽然相比正常销售利润低，但胜在销量大，能够实现薄利多销，快速获利。

看了这些优势是不是很想马上去做淘宝客呢？但做淘宝客优势明显，劣势同样明显。

2、劣势

无搜索权重：一家店铺最健康的流量状态即是自然搜索、首页流量等免费流量占据大头，如果一时没有足够的权重获取自然流量，我们可以通过直通车来拉动搜索，最终目的还是以免费流量来获取销量。但做淘宝客推广，非但不能提高搜索的权重，甚至还会形成反效果。

影响人群标签：通过淘宝客优惠券进店的用户，更多是被产品的低价所吸引的，属于低消费人群，与店铺原有的消费人群不符。这些流量大量进入，就会影响店铺原有的人群标签，导致人群标签混乱。人群标签混乱后，再想要获取首页等重标签的流量就很难了。

只有在选择淘客前，先了解清楚，我们才好判断什么时候去操作淘客，才能充分利用其优势，避免劣势。

二:什么阶段操作淘宝客

了解了优劣势后，我们要在什么时候操作淘宝客，才能达到效果最大化呢？

1、前期冲销

在产品前期没有销量的时候，建议做好了基础的销量后，就开始以淘客来冲销量，销量看卖家的预算，越多越好，并且前期即使稍微亏一些也没有关系，等销量上来后再考虑盈利。

不过前期，冲淘客肯定会打乱店铺的人群标签，所以在淘客冲到足够的销量后，我们还要通过直通车去拉正人群标签，提高搜索的权重。否则即使淘客的销量冲得再高，产品同样是没有搜索权重的。

2、后期清仓

对于一些时节性很强的产品来说，当换季时节到了，产品再不出售就只能等着亏损。这时候通过淘宝客降价销售就能够最大程度上避免压仓，回收成本。并且这时候也就不用在乎什么标签问题了。

3、活动预热

有些活动很注重近段时间的销量，比如聚划算、淘抢购、天天特卖等。我们在报这些活动前期，通过淘宝客来提高产品近段时间的销量，就能大大提高报名活动的通过率。

三:要注意的事项

当然了，虽然提高佣金、优惠券，能够吸引淘客帮我们推广，但最终能否切实帮助产品冲销，还是有很多需要注意的点。

1、产品内功

和我们正常推广产品一样，做好产品内功对于做淘宝客推广来说也是一件非常重要的事情。淘客帮你推送到他的各类渠道，但最终你的产品能否成交、销量能否冲上去还是取决于用户。

当他们被低价吸引进店后，发现你的产品下有着诸多差评，主图、详情页等内容、卖点也没有很好的吸引到他，那即使价格再便宜，他也会觉得产品是很劣质的，不值得购买。

2、产品质量要过硬

做淘客千万要注意一点，不要因为淘客的价格便宜，就给用户发一些返厂品、次品，这样非但毫无益处，还会体现在客户反馈、产品的评论中，最终伤害的还是卖家及产品本身。

3、对自己的产品要有清晰的认知

在投放淘客前，记得要先判断一下自己的产品适不适合做淘客，像家居、汽车等受众人群比较广泛的就很适合；像大型机械、专业用品等受众较窄的产品就不适合推广淘客，这类产品淘客一般都不会去推广，因为即使推了也没有效果。

并且当一款单品一直推不起来时，就要及时调整，相比正常的产品，回购率高的产品更容易推广和维护一些。

淘宝的每一个推广工具都有其针对性，像淘宝客就针对销量、超级推荐针对首页流量、直通车针对搜索流量等，我们要在合适的阶段选择合适的推广工具来进行，才能充分利用好这些工具，做到价值最大化。

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