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标题: 记录自己的淘宝拼多多电商行业的五年，从月入百万到现在负债... [打印本页]

作者: 不熟路的熊 时间: 2020-6-11 17:04
标题: 记录自己的淘宝拼多多电商行业的五年，从月入百万到现在负债...
1月4号打包回来以后当时人挺乱的，没有了方向又欠了不少债，虽然这次转让另外一个公司分了一部分钱，但是杯水车薪，而且每个月都要还不少房贷。感觉有点顶不住了，然后到处找项目，最后全部血亏一波，（中间做过产品链，也做了店群等等）一套操作猛如虎，一看结果二百五，到了三月以后感觉房贷都是压力了（每个月1.2万的房贷真的很难受，尤其自己没有收入。啃老本就算了，还负载累累）

今年的心思一直很乱，因为压力挺大的。3月底接了朋友拼多多店铺运营才慢慢正常了点（钱的关系也有，但是主要是人没有啥方向之前。和大家说下，我不接运营啥的，这个只是没啥事帮朋友看下店铺，能力有限）。四月多之前为了做店群弄的办公室啥的都弄好了，客服啥的也都来了（来了才傻眼了，没事儿干）正好我朋友那边bd跟不上了，直接丢给我了，当时我真的很感谢他（办公室每天就是干亏钱）带了四个满人微信老客户回来，让客服拿两个帮朋友搞bd，不说赚大钱，最起码办公室开支肯定保住了。四月最惨的时候6号第一批房贷3700块钱我都凑不齐，（我不喜欢借钱，也不会问家里拿钱，因为从2012年进大学第一个学期我姐带我去报名交了学费留下了2000块钱生活费我，之后要花的钱都是自己大学三年都是自己做兼职赚的，那会儿我玩魔域做商人每个月大概有个三五千收入，足够我自己用了，中间有一次最崩溃的时候，游戏里面压了2WRMB的游戏币，这是我全部的家当，结果账号被盗了，当时人差点想跳楼了。感觉世界都黑暗了，想把笔记本电脑从楼上扔下去）

前前后后今年折腾这些所谓的项目，差不多亏了小五万了，真的是应了那句话！让本就不富裕的生活雪上加霜。在这里得认真反思下自己，这种状态下的自己真的不适合立马开始创业，太容易踩坑了。需要先沉浸自己一段时间。这段时间一直有和做拼多多的非哥沟通，他给我的意见也是，现在这种时候不应该考虑重新创业，应该在开始之前先考虑清楚某个项目自己去做凭什么能赚钱，自身的优势在哪里，如果不赚钱亏损自己能不能承受等等。

3月到现在也没啥特别的经历了，目前就是帮我朋友拼多多看看运营啥的（也没啥看的，拼多多起来了量后期一般没啥问题了），然后办公室接了朋友bd。等下我把他其中一个新店铺的数据发出来给大家看下，上个月刚弄的童装。

这个店铺是5月16号刚弄的C店，别嫌弃数据不是人家那种大神那样动不动几十万访客的。我不是大神，这个店铺就是我参与进去弄的。他这个店铺是童装类目的淘宝C店，到目前为止没有开过付费推广，用了20天左右操作到现在的，流量全部是搜索入口获取到的，这个新店不光流量再涨，店铺DRS，层级等等全部数据都在增长，1个月不到的时候已经从第一层级新店铺做到第三层级了，这个店铺如果上了第四层级流量还有一波大的爆发。（低层级很难获取到大流量的）

第一周是2.3.4.5.6.7.8，每天不补很多，稍微比前一天加1单成交就好了，5月16号开始操作的，二十号已经有几十个访客了。自然权重已经出来了（当时真后悔没有去测款，这个款式数据很一般）现在想着反正会卖，先维持住，把店铺做活来，准备秋款。（店铺热度高，推新链接会相对容易很多）

最近还有不少朋友问我bd现在是不是没有效果了，这个案例应该不用我解释了吧。淘宝所有的一切行为最终都是为了促成成交。bd没权重只有两种可能，第一你用的资源问题（平台号类似这种），第二就是体量的问题，比如我之前做的男装，整个类目已经补疯了，关键词转化率能补到百分之30。人家一天整几百上千单进去，你刷个几十单几单，你觉得搞的过人家吗。这个店铺其实还有个链接本来也已经起来了一天差不多六百左右的访客，但是突然掉下去了，我猜测的原因是第一本身确实款式数据不行，第二纯bd的链接确实不怎么好维护（款式款式款式，这才是根本，所有的运营的前提就是款式，如果款式不行怎么操作都是无用功，测款太重要了，不要去偷懒，也不要自己去认为是好款，用数据来说话，自己骗自己没用的）

我不推荐大家纯bd的方式来操作链接（第一bd过多容易出问题，比如人群问题，还有稽查问题，配合直通车或者超级推荐第一可以在前期拉平数据，第二也是可以拉升关键词权重的），我建议是直通车加超级推荐配合bd，双向拉升。同时我也发表下自己做了这么多年的淘宝对类目选择的看法，个人感觉如果你的类目确实已经竞争到一定强度的时候自己感觉吃力跟不上的时候可以考虑放弃，换一个体量小点的类目试试。因为有些类目已经不是用运营能力可以玩的转的了，已经上升到了资本竞争的问题。你自己口袋弹药都不够，你怎么和人家竞争，就算赢了，自己应该也伤筋动骨了。可能大伙儿会说，我这个类目有优势，你们所谓的优势应该就是供应链了，千万不要被你眼前的所谓的供应链欺骗了，现在互联网移动端这么发达，你可以找任何类目的供应链，前提是你有销量，你所谓的供应链也可以分分钟被人家撬走。至于说电商运营是否有差别，我感觉差别很小，运营这个词语本身就很笼统的。最重要的是款式本身，只要款式好，运营基本功不差。自然就会爆发的，这个很正常的。

很多朋友问我怎么去正确的bd，这里我就简单的和大家说下原理吧！
bd的标签问题：第一种人群标签是本身自己店铺的这种老客户，这种是天然最完美的号。权重最高。（自带人群标签）

第二种:人为标签，如果说第一种是天然的，这种就是后天。第一种账号是自动会推送类似你产品的商品，因为他账号本身就带这种行为标签。人为标签就是，我去和淘宝表达，我想要这种类似商品，然后淘宝自己给你打上我就是这类客户人群。具体操作：让买家提前一天去搜索和你产品匹配的关键词，看类似商品。然后做购物车或者收藏。向淘宝表达有购买的欲望。注意（人为标签的账号也不能用平台号，平台号标签太多容易乱，只想一点，平台号基本不可能只做你一个人任务，或者说人家这个手机账号不可能只有这一个账号。平台上的刷手是以接单为生活目的的，肯定是越多越好，要么一个账号一天买十几次，要么一个手机一个WF上大批量的淘宝账号）还有就是不存在当天打标当天成交的，那些说什么打完标签重新登录账号再来拍的，正常人买东西根本不会这样，淘宝稽查也不傻正常人谁没事来回登录账号的。

当然这些只是我的个人看法，仅供参考。老客户的获取方式，这个简单，最近订单少就去导出之前的订单，群发短信收入到微信里，每天订单多的话直接放返现卡，加微信领取红包（具体就不细说了手和眼睛有点疼了。）

另外一种bd方式就是地推，但是我个人感觉现在的地推水分太多了。如果是真是地推，市面上12到15成本都不够。有真地推资源的话可以去玩玩，但是相对来说会贵更多（按照地推成本跑单风险还有人员成本来算，我感觉收30一单都不过分）

今天就写到这里了，拼多多板块的我过几天再写出来
目前来说我的个人规划应该是把电商做副业来了，因为我们这种小地方娶妻生子要的是单位，国家饭碗。所以最近我一直在看书准备考试，然后每天进后台看看数据。办公室目前的业务就是接朋友那边的bd（有心把这个业务放大，这几天好多人咨询了我bd的事，我的认真思考下里面的风险和定价啥的），顺带帮我看看朋友拼多多店铺的日常维护，拼多多的话我这边不接运营（只是顺手帮朋友弄个店），淘宝也不接。不好意思（自己几斤几两心里有数），如果有可以交流的地方可以联系，在这里也和那些还没进入淘宝的而且又想进入淘宝这个行业的朋友说下，不要眼红人家做淘宝赚很多钱的人，因为你只是没看到人家亏很多钱的人。格局很重要，凭啥人家做了那么久的电商都亏的倾家荡产，自己新人进来就能血赚一波。如果真想做电商，最好的建议就是先去大的电商公司做个运营助理，自己慢慢跟着学，等时机成熟再出来干单，至于那种上来就开店，啥都不懂的以为在网上看点视频就能做起来的朋友，实践出真理。看的和自己做出来的不一定就是一模一样的。

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