1、功能为核心
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8 e/ N3 W( V* z$ w( ^- ?通俗易懂让小白买家也看得懂、视频展示更优、功能作用更重要。多个功能介绍还是单个功能介绍?功能介绍放在详情页前面还是中间?
% c" z' {2 `7 r1 `, @ 2、差异化为核心3 c: M6 T2 G5 o. n
不宜直接对比数据、根据竞品信息提炼卖点、图片展示更为突出、页面围绕差异展开。标品如何提现差异化?是否可以直接用对手图片或者评价?
7 S0 R5 Q' X7 q' u3、精细化服务
- d7 A% y# i$ N4 S! U {" d满足买家最细微的需求、为买家开发需求、服务不要不断迭代升级。提升服务多付出成本怎么办?提升服务给团队增加工作量怎么办? % s* y7 d# U/ Y/ p# k9 D' }
4、专业化服务
k) l& A% N! P, }需要卖家本身拥有专业化知识、提出有针对性的解决方案、提供最新行业知识。不是业内专业人事怎么办?专业知识应该怎么用到店铺里? 3 w3 s9 A: R1 e" y+ W
5、增值化服务
- r' D; k% V* r3 y0 j' E! O" i5 Y2 P在现有官方服务基础上额外增加、解决最实际问题、让买家了解服务价值。增值服务是必须添加么?增值服务更适合什么类目? : M' M; o7 R1 ~; ]: N2 _+ h$ X- ]
总结: - w" a$ v) @1 r
1、消费者的需求才是所有商家的营销出发点
+ S0 O* d: @- Y& W/ k9 p W2、通过详细的数据分析找到最精准的消费者需求 # Z p$ e# `7 j3 g+ }
3、统计需求列表找到最适合店铺的需求
! M: _+ Q( B! a" X* d0 M+ ]: F( X4、通过运营手段满足需求最终实现成交转化 + K+ k) x; Y# `! ?! k
. D, X+ g1 O* u# l5 O+ D& F" @0 ~0 f: a! R8 L3 a
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