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标题: 拼多多商家想要提高推广效果，这些重点不能忽略！ [打印本页]

作者: yellowcat 时间: 2020-6-13 15:46
标题: 拼多多商家想要提高推广效果，这些重点不能忽略！

当新手准备推广时，发现页面数据一大堆，根本不知从何下手，那么下面就来总结了搜索推广重要的几个点，看看搜索推广操作中我们应该调整哪些方面？

一、搜索推广操作步骤要点

1、基础操作-日限额

日限额是每天控制推广预算的开关，通过控制日限额可以精准控制每天的推广预算。

日限额分配=行业点击单价*计划点击量

2、基础操作-分时折扣

分时折扣是可以控制不同时间段出价的阀门，通过控制分时折扣，可以根据最近的每小时成交情况设置。分时折扣设置后的实际出价=关键词出价*（1+定向人群溢价）*分时折扣比例

3、基础操作-关键词

关键词是搜索推广的媒介，引导买家看到正确的商品，关键词的选择在搜索推广里起至关重要的作用、选词时要从不同指标去观察分析

核心指标：点击率、搜索热度、竞争强度、平均出价

4、基础操作-关键词出价

出价决定关键词的排名高低，出价不代表实际扣费，系统会在首条、前三、4-6名给出不同建议出价、商家们需要不断提升关键词质量分，从而降低关键词点击扣费，缓慢下调关键词出价

5、基础操作-定向人群

一个关键词下不同标签和属性的人称为一个人群，可以通过溢价控制实际的出价，最低10%，最高300%

人群实际出价=关键词出价*（1+溢价）

6、基础操作-创意

搜索推广创意是决定单品推广点击率的核心要素，创意标题尽量突出商品的属性，如规格、材质、功效等等。我们可以测试4张不同创意的点击率，筛选出最优质的创意

二、六步优化点击率

关键词：末位淘汰低点击率关键词，再添加其他关键词再筛选，每天优化迭代

出价：出价尽量卡在首屏，越高的排名对点击率影响越好

分时折扣：尽量选择高成交时间段溢价

日限额：暂不调整

人群：降低点击率人群溢价

创意：在测图期间，保留最高点击率主图，其余删除

三、新手推广小贴士

1、点击率是推广的核心指标

如果用竞品的创意图，就算这张图表现好，点谁的也会很随机。在优化关键词点击率时，创意占据核心因素，不同的创意测试，找到高点击率的创意，在提升质量分起到至关重要的作用。另外点击率其实不只是关键词的点击率，我们更要关注整个计划的点击率。

2、关键词的选择决定流量的质量

为什么我们的质量分一直上不去的一个重要原因就是点击率转化率不够，点击率不够除了本身创意，还有个重要原因就是人群的精准度！选择关键词其实就是在选择人群的流量入口，因此一定要选相关性高、点击率高、竞争度小的关键词。最后，商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。

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