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标题: 「拼多多干货」如何使用秒杀突破新品瓶颈？ [打印本页]
作者: 多多电商圈    时间: 2020-6-16 09:54
标题: 「拼多多干货」如何使用秒杀突破新品瓶颈？
大家好，我们知道拼多多的秒杀是拼多多日常的大促活动，平台也一直致力于把每天都打造成大促，那今天这篇文章就来和大家讲一下如何利用秒杀来突破新品瓶颈。
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说到秒杀，肯定就会有人问秒杀有什么优势或是好处呢？
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第一点，秒杀时间短，见效快，也就是说，通过了秒杀，活动时间只有24小时为一期。过了自动撤出活动资源位；+ ^( r6 G% l4 J8 u5 P
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第二点，初期快速冲量，利用秒杀进行快速冲量，减少用直通车花费成本，直通车需要花费大量的资金及时间，其次针对季节性产品在季末有效清理库存，回笼资金；
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$ q  h( Q3 N; }4 v- h$ R7 ?+ P第三点，获得的流量较为集中，消费者可选择的商品也较少，现主要针对服饰箱包类目，缩短消费者购买的决策时长，提升商品的转化率。
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/ O4 d0 G/ y6 Y7 [6 @第四点，不抓秒杀价，优秀商品回价上首页，且免收保证金。如果销量满足10单的新品，还可享受自然流量二次加权。1 L! S- \; [4 a, p: r) N& a' B! ?
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我们了解了秒杀的好处之后，接下去需要了解的是对我们产品有什么要求，怎么更快的提升产品通过率以及常见活动驳回原因有哪些？
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针对产品的要求
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6 t. M  b6 ~' n3 z  T9 ^+ c首先，价格要震撼，活动本身就会给消费者带来价格会很低的期待空间，当这个期待值没有达到预期的时候，就无法刺激消费者在短时间内迅速下单，也就是说最好活动价是全网最低价；
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其次，选择比较大众的商品，活动流量大就是因为它面对的是大众群体，所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味；
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8 [" K, g7 q2 `$ G- D4 S最后，货品的质量。4 }) G6 z% ^/ k3 ?9 r, Z
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提高产品通过率
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小二审核维度主要从内功环节出发，也就是我们的图片，价格，销量，评价，详情页，转化率上去考量：  e' n3 P) T8 V6 ^
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比如销量上最好是日销过百，通过率更高的是日销售额过2000元，且日销量过百单;也就说客单价，要在20元以内，会比较好。活动价格上最好是全网最低价；5 X$ }, r2 B. Z2 O. w% Y
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转化率上，小二需要的是高爆发率的商品，跟商品转化率挂钩；: {3 b: o9 ?5 m
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活动商品和同款商品的近期秒杀效果上，可以去收集近7天或者15天同款商品的秒杀效果，观察同行同款数据进行分析，此产品是否是大众款，效果怎么样；; p' C9 h# r& O0 h

$ p8 E4 k% ?2 y4 V( Q* p* `商品主图，详情页，标题上，主要检查牛皮癣、详情页里是否有违规图片。) i2 f1 M9 m  C% w

6 j8 W7 [8 t& Q% w利用好报名备注，传达产品优势，这个主要是给小二浏览的，提高通过率。! C- I1 M$ C. W
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我们可以介绍清楚商品的成本是多少，降价幅度是多少，产品是否是自主品牌产品，三证齐全；详情图片清晰、有美感，转化率远高于同行；评价好，优质买家秀多；库存足，发货快等描述清楚；
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其次，可以介绍清楚自己公司/工厂与实力，库存是否充足，发货能力；. ^, w6 `" M2 f
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第三，还可以阐述商品卖点和日常转化率，如果价格比较贵可说明商品贵的理由。主要通过产品的成本上进行突出，可以重点说一下产品材质或是面料用的是什么等。
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最后，站外推广和宣传力度以及活动商品要有明显的突出优势，别的商家能上，我们一直上不了，我们就要对比竞争店铺或竞品，我们具有哪些优势，都填入备注。
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常见驳回原因
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) W- I8 [' n+ ~" O$ F* g* J: R* A( {被驳回的原因无非就是产品内功问题，也就是产品选品问题、规格问题、标题问题、图片问题，价格问题、评价问题、品牌资质问题等一系列问题进行分析；具体的可以去看我之前写的一篇秒杀驳回原因《什么！限时秒杀被驳回？马上查看是否是这些原因导致》，可以详细分析一下产品被驳回是自己哪一块没有做到位的。
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