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标题: 拼多多运营技巧之商家打造爆款应注意的核心点！ [打印本页]

作者: yellowcat 时间: 2020-6-16 15:10
标题: 拼多多运营技巧之商家打造爆款应注意的核心点！

爆款是每个商家都梦寐以求的，有爆款就相当于能躺赚一段时间，记住是一段时间而已。那新商家没啥经验，该如何打造爆款呢？

首先第一个是爆款商品的选款问题。什么样的商品具备成为爆款的基因呢？

第一个基因:商品质量。这个基因为什么说是第一个基因呢？因为不管一开始，你使用什么方式去帮商品引流，导致商品成交，假如没有商品质量的支撑，肯定势必会导致评分的下降，评分越低，那么在后续的打造过程就不可能一直维持引入免费流量，那流量也就会越来越低，也就是你之前的努力都是白费的。

解决方案:质量问题这个只能从自身找问题，但也并不是非要鸡蛋里面挑骨头，主要性价比高就行了。

第二个基因:大众流行度。

商品是否是流行款，是否是当季需求，是否是大众化热搜商品。毕竟冷门商品谈不上爆款，因为不管给你曝光多少，买的人始终很少。

解决方案:比较商品关键字的搜索热度就行了，平台有很多种方式可以知道商品关键字的热度。

第三个基因:价格。

拼多多刚开始为什么流行，某宝刚开始为什么做得起来，根本原因就是比实体店便宜，商品价格透明化，导致越来越多人喜欢网购。

解决方案:价格定位以前信息不透明的情况下是一个大学问。现在，只要在网络上稍微搜一搜，就能大概知道价格区间在哪里。这里介绍一个简单的方式，在拼多多里面打开你的商品详情，滑动到下面，有拼多多根据和你的商品相似度推荐的其他店铺的商品，那些和你同款商品的价格是定位多少和销量是多少来做参考。假如你的价格可以完全比他们低那么就更好了，因为你的商品同样会出现在其他店铺的商品推荐页里面。假如价格完全没办法和其他商品比较，那么只能尽量做到不要和他们相似，从主图，标题，属性上面去做差异。毕竟努力引流进来商品页，都头来为别人做了嫁衣，那真是太冤了。

第四个基因:货源稳定性。

假如一个商品三天两头经常缺货，发货时间长，再怎么好的商品也会消磨掉平台对你商品的信心。

解决方案:既然商品好，容易卖，那就多备些库存吧。或者找到有库存的同行调货。

第五个基因:商品详情页。

好的描述能够带来好的转化率，有条件下，一定要用自己的图和描述，不是网络上面铺货的图。而且要注意布局，客户浏览体验。所以要练好商品内功，做出差异化，这样也能为比别人稍微高的价格做支撑。

解决方案:商品细节图，商品实景图，商品好评图，商品质量比较，商品视频，商品直播（目前最流行，有效的方式），这些都可以做得再好些。

最后，商家选好款之后，就可以投入开始搞了吗？答案肯定不是的。上面的假设和思考，都是我们觉得，并不是客户觉得。所以需要验证我们觉得的是不是对的，需要真实的数据来反馈说明。那么就需要进行测款了。什么是测款？那就是在几个选款里面，都去小范围小成本去推广，看那个款的效果更佳，更容易成交，在什么价位可以成交，这个需要一定测试的过程。

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