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标题: 你得不到的流量，别的商家却轻而易举，为什么？ [打印本页]
作者: ec_internat    时间: 2020-6-17 15:51
标题: 你得不到的流量，别的商家却轻而易举，为什么？
好久不见，我又来了，时隔一段时间我又来分享了，之前看我文章有没有进步呢？希望我的每一篇文章都能给大家带来新的收获和启发。& u5 }0 Q8 @4 @: c$ _3 V" Z: ^& z) S
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马上就要618了，还有一个星期的时间，商家们都做好准备了嘛，还是已经放弃了，感觉店铺问题很大却不知道如何下手来调整和优化。
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现在的阶段最重要的是什么？想必我就不用多说了，肯定是流量呀！只有流量来了才有可能提高转化。稳住我们能赢！那我们今天从其他角度重点分析下。
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流量分成自然流量和付费流量俩个方面，自然流量又分为自然搜索流量和自然首页流量，付费流量那就是我们所熟悉的直通车，这个就不多说了，我们所做的就是利用付费流量去带动自然流量这两个部分，下面我们详细分析一下。, j$ L) i3 Q+ g. e% u, W' t

: [3 \' m: h  `1 M# Y5 U4 m- A搜索流量入口还是多种原因的影响，系统会根据不同买家的自身标签情况，对宝贝进行推送，当宝贝的自身标签和人群标签匹配度很高的时候，搜索权重会迅速上升，从而获取的流量入口就会被打开，然而其他的相关因素，关键词的权重，销量权重等因素都会对搜索流量有一定的影响。) o7 @6 U5 a( s8 H9 x' A0 V1 w3 S

# }2 \0 q$ Q3 b; `$ J1 x+ }, G（数据来源于自己操作店铺）) Q% x: C( D1 y6 }

% _& l8 l. W' Y1 J( S) }+ g+ G5 b; {很多商家在实操的过程中，发现流量进入并不是想象中的那么好搞！
& r$ x( D* [7 S2 k付费流量太多，搜索流量会变少；首页流量多了，搜索流量也会变少。; a- k8 O4 z/ h9 z1 Q/ Z
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很多商家们日常是没有一个正常流量的，首页和搜索流量肯定是越多越好咯，主要还是看重点在哪？我们怎么在618前期调理好付费流量与搜索和首页流量的关系呢？
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流量最直接的参考指标就是转化率的权重，与同等水平的商家比较，只要你的转化率高于同水平的，那么系统就会给你自然流量的曝光，如果给你自然流量之后，自己的转化很高的话那么自然流量会越来越多，因此就通过付费流量带来了自然流量，带动访客质量，提升转化率。- x; K4 `; Q6 B4 s* B9 R) a

8 N2 e: x( m1 c* Y* D! o- P& c1 t（数据来源于自己操作店铺）. [" F% ?* `5 t

$ W% W: k  D+ F8 o" c" f) L我们需要注意的是对比的参考，我们都知道层级的上升是根据我们的销售额来定的，当我们的转化率提升，自然的销售额权重就会提高，如果是从第一层级进入了第二层级，那我们的竞争对手是变化的，所以我们的店铺的权重是需要提升达到当前层级，如果没有达到的话是肯定竞争不过的。  C# ~0 \' O/ O' h* a  J( x: v9 k- L
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所以转化率肯定也要以自然的转化率为标准，并不是说人为的销量不被认可，而是大部分类目带动流量效果很差，会乱了人群标签，强制性拉流量，会导致竞争对手权重过高，转化不能长期维持，自然流量不会带来。( ?6 i' }6 y) ^( M

+ g+ Z9 t# B/ W因此长期的人为销量和直通车推广不能同时进行，对自然流量的带来是没有帮助的，这个一定要记住了，这算是带动自然流量的误区。
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1 [8 X: y- X% F# K# b可是，前期还是需要做一些基础的销量的，这是没有大问题的，偶尔的来几单也是可以的，不能一下子就给否定了，对于那些没有粉丝基础的新店还是有快速的方法的。8 X3 i# F' e* ]* G1 M

  h4 o" E4 M- c8 O6 M（数据来源于自己操作店铺）0 p2 N: y5 L7 n, a$ Z# M
错误的带动方法已经说过了，接下来我们该聊聊快速带动的方法，了解指导一直都是使用科学方法，不开黑车。
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  z5 Q+ T2 Y; r& @" u0 q搜索流量和首页流量的关系如何调整呢？9 k2 m' W8 Z. w; F8 k
其实店铺就如同我们自己的孩子一样，孩子的成长是有周期性，店铺也是如此，基本分为幼儿期、成年期、中年期三部分，特别是非标品是很实用的。很多产品都是这样节奏。( r3 _; n: |( s5 }& j
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例如男装类目，刚上架的新品是没有流量和销量的，这个时候就是属于幼儿期，是需要人扶着慢慢来走路的，然而这个时候学习能力也是很强的，人群标签精准程度与现阶段的引导是有很大关系的。8 X( a' G* h0 K0 [- y& N
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当处于学习阶段的时候，我们还要以搜索为主，强制的带动首页流量，转化是跟不上的，尽管转化有大幅度上升也是保持不住的，所以付费流量多一些，这个属于正常现象，但是这样长期就属于‘’宠孩子‘’。+ B6 _- g3 q: B* r

5 ^, I6 F, g3 Z等到了成长期来说，觉得店铺有了自己的主推款式也有了基础的销量，这个时候店铺的模式基本上就固定了，也完全清楚了自己店铺哪一个是引流款，哪一个是利润款，引流款是怎么布局的呢，但是大多数的商家问题还是流量，此阶段大多数的商家还是开车在引流，偶尔报个名参加个活动。再次建议，类目适合超级推荐的话可以去尝试一下，因为首页流量还是不少的，也是和竞争店铺有距离的衣方面，但是最主流的还是以搜索流量为主，一定不要车开开停停，否则会前功尽弃的。) d3 c4 t) e1 u) J2 x& U

8 E% e! }0 V  z& }. {4 _3 u等到了中年期，我们的思维就又要改变，因为我们变强大了，不管是经济基础还是自身都已经定型。也有自己的判断力，和基本的思路。这个时候就要多带带小朋友也就是新品。就如同店铺里季节性的产品在快换季的时候，就可以说产品的历程已经结束了，这个时候主要精力不仅放在数据的维持上，更多经历和时间放在新品的布局上，随着店铺不断更新，到了中年期我们的付费流就要控制在20%一下，店铺还是的靠搜索流量和首页流量，不能只靠付费流量要不然就是亏本，也不会长久。' a1 m8 S3 r+ C1 Q! o

: G+ u  ^- S% c4 f7 k+ a, {) e（此图总结）6 ?+ e% f  R$ k8 o4 |

$ S  o" l3 G( f5 G1 ^) {, E$ [最近的活动618，做好准备，流量多不多，现在处于什么阶段呢，可以尝试调整自己店铺，只要方向不错都是可以走对的，如果感觉这个活动来不及了，可以为下一个活动做准备，主要有心去管理好自己的店铺，肯定是可以有好的变化的。理解了在不同时间段需要什么流量，说明知道如何做基础，这样做起来的店铺是稳定长久的
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$ T/ K# a" O, }7 I% H7 j（数据来源于自己操作店铺）
# F4 q. A2 Q0 h- R% l好了，今天关于流量问题就说到这吧。2 i) z' K3 H; e, T, N6 |/ y
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