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标题: 手淘系列01：定向流量怎么暴涨？猜你喜欢是否有关联？ [打印本页]

作者: 八九 时间: 2020-6-18 19:52
标题: 手淘系列01：定向流量怎么暴涨？猜你喜欢是否有关联？

经常听到一些天猫的店群商家说：这个产品要想拿手淘首页流量，“定向”多投放一下。多投放一些“定向”，手淘首页流量就能起来吗？

不可否认，“定向”和手淘首页流量有一定关联。经常可以看到手淘首页流量拉升曲线和“定向投放”流量曲线一致。定向推广最大的资源位在手淘“猜你喜欢”，而“猜你喜欢”又是按买家喜好产品模型进行推送，买家曾经有过浏览、收藏、加购关联的产品更容易再次对其进行推送。定向投放使商家与“猜你喜欢”位置的流量开始有了接触点，自然而然手淘首页流量能够有提升可能。

但这种提升，只能是锦上添花，并不会是雪中送炭。也就是本身没有手淘首页流量增长趋势的产品，无论在“定向”上如何猛砸，也并不会有手淘首页流量。这个结论自检数据并不难发现。

为了帮助大家更好理解手淘首页流量和定向投放，我特地开辟了“手淘首页系列”。

这是“手淘首页系列”的第一期，为大家介绍“猜你喜欢”流量升级到底是怎么一回事。

最近大家都发现“定向”流量暴涨，涨得无所适从。这个流量到底要不要？

1、新增位置

在原来的前排3个固定位置（第7、11、15位，带“hot”标）之外，新增“猜你喜欢”后排（第16个宝贝开始算）位置，与自然推荐商品一起进行无固定坑位的混合排序穿插展示。

解读：推广展示位更多了，流量更大，我们更容易主动获取“猜你喜欢”流量。这也是大部分商家发现最近定向流量很猛的原因，主要就是“猜你喜欢”位置流量大了。

2、混合排序机制

①如宝贝当前已在自然排序中，则根据其综合分数（价格&人群相关性）进行加权提升其展示排序；

②如宝贝当前未在自然排序中，则根据其综合分数，如达到前80名，便可进入池子参与排序并获得展示。

* 由于①的基础分数相比②会更高，出价更容易大幅拉高排名，因此不用担心提高的位置不多浪费钱。

解读：还是更多展示位的事儿，并且不用担心付费流量会影响免费流量，不影响！

3、可获得更多展示机会

原先只有3坑的场景下，商家对展现机会的竞争非常激烈，宝贝能展示的几率就变小。展示位置的增加使您在原来没有机会展现的人群上获得了被展现的可能。因此整体流量增幅明显。扩展的流量是后排位置，后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会明显降低。

解读：由于位置多，流量大，价格降低。一是由于流量竞争稍微减弱，二是流量过大，超过预算，可以下调价格。总之，PPC降低了，对于大家来说都是好事，可以多多关注“猜你喜欢”渠道投放，这里的流量很便宜。

4、数据表现

①展现量相比之前提升了4-5倍。

机会点：展现量涨幅未赶上大盘的，说明还有较大可获流空间。

②转化数据相比之前有跌幅，同时点击单价也同比降低，但投入产出比稳定。

扩展的流量是后排位置，从数据上看，后排位置ctr、cvr以及加购收藏转化相对前排位置要差一些，加上618大促影响，因此从猜你喜欢整体的数据上看，PV数据增长明显，ctr、cvr以及加购收藏相比下降。但是后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会大幅降低，所以最终投入产出比其实相对稳定。此时掌柜们需要更为合理的评估效果数据，避免误操作反而更加影响数据。从优化效果出发：操作上从调整人群溢价来控制流量精度，从提升猜你喜欢溢价来提高排位和转化效果。

解读：排名靠前扣费高转化高，排名靠后扣费低转化低。总的来说要用投产比来去衡量我们的流量价值。调整到一个投产比与成交笔数最优的状态。

总之，在“猜你喜欢”大量流量涌进来的时候，我们需要考虑的是，1、我的承受能力如何？我能要多少；2、投产比是否赚钱，如果赚钱可以多拿；3、其它计划相比，投产状况如何，在哪个计划投产更好，就可以在哪个计划多去投放。毕竟，在双11前后的时间点，定向里能0.18元拿8万多的流量还是很美好的对吧。

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