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标题: 深度结合直通车与超级推荐，实现1+1大于3的效果，获取双渠道爆发 [打印本页]
作者: 赛电商 时间: 2020-6-19 17:57
标题: 深度结合直通车与超级推荐，实现1+1大于3的效果，获取双渠道爆发
对于商家来说，流量与转化永远是商家运营店铺的核心指标。所以我经常会和咨询我的商家朋友们说这样一句话，就是"我们在运营的过程中，一定要时刻清晰，我们现在所做的，是在为哪一个目的而服务。"
只有清晰目的，我们才能更好地知道该如何做出最优选。
今天我的分享也是围绕"流量"这一点来展开的。说到流量这方面，现在整体大趋势下，搜索流量已经被弱化了，所以我们不能再只盯着搜索流量，而是要在产品引流的最初期，就兼顾着搜索和推荐式这两类流量。
所以今天我要说的，不仅仅是直通车，而是直通车与超级推荐相结合。在说具体操作前，我们先来理清一下直通车和超级推荐的特性。也建议大家在做事情之前，先理清一下思路，找清楚发力点。这并不会浪费太多的时间，反而能够提升执行的效率。
直通车是通过精准关键词来快速捕捉该关键词相对应的搜索人群，其中还可以对于这部分人群有针对性地圈定商家想要的用户，为新品获取到足够精准的人群 流量，从而实现收藏、加购、转化。总体来说会更适合新品打精准标签的阶段，也更容易获得平台给予的精准流量扶持。
相比之下，超级推荐是根据产品的标签数据来推荐人群，所以对于产品人群的要求会比较高。如果在新品上架初期人群标签较少的情况下，超级推荐还会经历一个根据潜客、相似店铺的访客标签简单打标，之后再根据引入数据筛选人群的过程。
会额外花费一定的时间，并且由于标签不足，这一人群的筛选也很难达到理想的效果。所以在这里我们可以发现，如果想要单纯通过超级推荐的人群来实现产品人群的精准打标，是一件难度很大的事情，且还容易出现失误。
所以超级推荐相对于直通车来说，会更适合对于已有精准人群产品的拉新。
从上面可以看出来，我们想要通过直超结合，先要利用直通车把产品人群标签给拉精准，之后再来通过超级推荐去获取推荐式的流量，实现两种流量渠道的爆发。
一、直通车拉正人群基础
先来说直通车，这一阶段直通车的目的是很明确的，前期就是通过圈人群来把产品人群给拉精准，也就是获取到精准的流量。
关键词
根据标品和非标品的差异性，我们在推广的时候也会有所区别，但前期要先把基础销量、测款、测图等基础操作给做好，才好去获取用户的转化。
标品的流量一般来说会集中在一级、二级词中，我们前期以二级词为主，根据市场出价来。重点筛选投产词，通过关键词的转化和坑产来快速识别精准转化的用户群体。
非标品关键词会很多，二级词都很难保证精准及转化，所以前期以长尾词为主。价格出到市场均价的1.2-1.5倍左右以获取到合适位置的展现。之后根据关键词的点击、转化等数据，来适当优化价格，获取更高的曝光转化。
总之，我们前期就是要通过直通车快速判断出哪些是精准的，能为我们带来真实转化的关键词。
人群
人群方面根据店铺成交人群画像进行基础属性两两配比，比如"性别、年龄"、"性别、消费层级"、"年龄、消费层级"等，建立二级人群包来测试优化。前期先以30%溢价，后期再根据点击、转化数据逐步递增或是删减。
后期再根据类目大小考虑要不要建立三级人群包，如果是小类目，三级人群包覆盖范围太小，就不是很有必要了。
一般来说，根据成交客户建立人群包就算是比较精准的了，但我们不能排除一些非标品类目风格化因素的存在。比如女装类目，对于这种类目，人群还是要以测试的结果为准。
至于一些定向人群，新品的话暂时不建议去做，如果后期产品有一定基础了，可以去试着做一些智能拉新、收藏加购等优质的人群，数据转化好的话再重点去做。
二、 超级推荐获流辅助标签
在通过直通车把人群拉精准后，我们就可以利用超级推荐定向人群来获取推荐式流量了。超级推荐有新品推广、爆款拉新以及自定义三种，这三种方式比较推荐自定义，自定义就像直通车的标准计划一样，可控性强。
在人群方面，有智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选以及达摩盘几个选项，这几个人群还是要根据具体情况来筛选。
比如智能定向以及拉新定向，主打用户拉新，重定向、达摩盘平台精选以及达摩盘则主打用户收割，所以大家要根据自己的需求来筛选。不过我们今天说的是拉新，就以智能定向和拉新定向为主。
在这两个定向中可供我们选择的人群包不少，并根据类目的不同，这些人群包的效果也不同，比如服饰、童装等类目的同类产品复购率就会比较高，这些类目采用喜欢相似店铺人群、同品类高购买兴趣人群这些人群包效果就会比较不错。
如果前期不清楚哪些人群效果如何，可以先全部开放，前期先以市场均价的一半来设置出价，如果没展现再提价，争取以最低的价格来拿到展现，等后期有一定数据积淀了，再根据收藏、加购、转化等数据来调整出价和溢价。
至于资源位溢价这三个可以都选择，但是建议大家可以采用不同的计划分别去跑，前期溢价可以和直通车测人群一般，先以30%的基础来跑，后期再根据数据情况去操作。
由于我们这个时候是为了引导首页流量入池，所以我们还是要以首页猜你喜欢为主，后期入池了再根据其他两个渠道的数据来选择性投放。
三、数据递增打造双渠道爆发
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作者: liulin1018 时间: 2020-6-20 11:22
需要多少日限额啊+ j$ ?/ ]4 R& `# O, a1 w
作者: 凛冬将至。 时间: 2020-6-20 17:26
日限制200合适吗
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作者: 左小珲 时间: 2020-6-21 19:08
学习学习学习学习
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作者: xiangai 时间: 2020-6-22 17:07
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作者: xiangai 时间: 2020-6-22 17:07
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作者: wstclz 时间: 2020-6-23 09:30
6666666谢谢
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作者: 怒放生活 时间: 2020-6-23 10:17
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作者: a1642958093 时间: 2020-6-23 10:52
学习一下0 p7 A* X" Z. s7 ~/ X
作者: 零号玩家 时间: 2020-6-23 11:16
学习学习。2 A' U. R; d1 ? M5 f, S' C% g W+ M
作者: 小燕子服饰 时间: 2020-6-23 12:06
学习直通车和超级推荐资料
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作者: 蓝雨_OHQLl 时间: 2020-6-23 18:30
能把这两种完美结合应该就能把店铺做好。
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作者: airsky 时间: 2020-6-24 16:59
谢谢分享，真心不错
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作者: 小森林。 时间: 2020-6-26 14:10
让我看看下面的
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作者: 今天星期几 时间: 2020-6-28 17:48
学习学习学习学习
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作者: 今天星期几 时间: 2020-6-28 17:48
学习看下8 a+ A# y h9 ]2 B9 d9 B) C
作者: wx_Eam1GGIb 时间: 2020-7-1 14:14
了解学习9 Q! R" n$ k O; \
作者: 圆达 时间: 2020-7-1 18:10
嘎嘎嘎嘎嘎过过过过过过过过过过过过过过过过
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作者: 胜之星张广铭 时间: 2020-7-3 16:11
很好很适用学习了
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作者: Jason_XDTK8 时间: 2020-7-4 13:59
直通车' \% D- V2 V% g7 w% j( @
作者: ainihtys 时间: 2020-7-5 20:24
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作者: senjor520 时间: 2020-7-5 21:26
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作者: 天琊 时间: 2020-7-8 11:00
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作者: zhang198711 时间: 2020-7-9 13:52
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作者: wx_zGgvONNU 时间: 2020-7-9 16:40
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作者: toln93 时间: 2020-7-13 16:13
学习了 感谢分享# N9 W2 y, B1 s9 C; S" {
作者: yuanmingze 时间: 2020-7-14 16:11
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作者: wx_T8e1q8OU 时间: 2020-7-16 10:54
厉害
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作者: wx_VJ3jOP38 时间: 2020-7-16 12:56
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作者: 昊煦 时间: 2020-7-16 17:01
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作者: wx_amcCCtd3 时间: 2020-7-28 22:50
精华篇，大神学习了
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作者: zzz1661 时间: 2020-7-29 11:13
看看写了啥
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作者: 517030721 时间: 2020-7-31 12:24
贴子很强大 帮助很大
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作者: erty54 时间: 2020-8-1 10:22
感谢分享，谢谢. p T; y/ v2 V+ I8 X
作者: kkboy99 时间: 2020-8-2 16:08
看起来不错。可以指导一下吗？
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作者: Aaron_rvCHd 时间: 2020-8-6 14:58
天天学习爆单
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作者: gaoying520 时间: 2020-8-7 15:51
来换手机号的卡结婚登记看
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作者: 荷西 时间: 2020-8-14 14:31
加油9 w5 }6 @9 o6 L0 Z
作者: 陳招 时间: 2020-8-15 14:35
:
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作者: 15314618768 时间: 2020-8-15 14:48
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作者: 15314618768 时间: 2020-8-15 14:48
学习学习
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作者: Deity008 时间: 2020-8-17 00:34
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作者: 天下JB我最大 时间: 2020-8-17 13:24
学习学习学习学习学习
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作者: 天下JB我最大 时间: 2020-8-17 13:25
66666666666666666666666666666谢谢. p: J* P6 l( o# V! d: H
作者: dajun678 时间: 2020-8-18 21:57
谢谢只好多款回复不不放过& u/ L/ B4 r J( x0 Q& e
作者: dajun678 时间: 2020-8-18 21:58
谢谢只好多款回复不不放过椰碳
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作者: dajun678 时间: 2020-8-18 21:59
谢谢只好多款回复不不放过椰碳. M! t: O& C( S8 {* r: }
作者: dajun678 时间: 2020-8-18 21:59
谢谢大家我看下 怎样解决到货复活节和
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作者: 请叫我_gmeoK 时间: 2020-8-19 14:20
好的呢，学习了 o5 o9 _9 v! [% l2 X& t
作者: cqcailsm 时间: 2020-8-20 12:38
感谢楼主分享~~~~~~~" @1 e$ m! d, f, F+ f# c$ o+ U9 |
作者: 随遇而安吧 时间: 2020-8-22 21:58
谢谢
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作者: 小小创业员 时间: 2020-8-31 01:42
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作者: yehaochu 时间: 2020-9-2 19:46
谢谢分享! F" _$ i. W/ u/ Q) G; b
作者: 杜剑杰 时间: 2020-9-3 17:09
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作者: 觉醒 时间: 2020-9-4 11:46
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作者: 幸里个运〰 时间: 2020-9-5 01:09
好好好
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作者: 豆芽哥来了哦 时间: 2020-9-5 15:28
不错，深入学习
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作者: l850794036 时间: 2020-9-8 16:08
可以好好学习了
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作者: l850794036 时间: 2020-9-8 16:08
奥利给，学习真好
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作者: mumuf 时间: 2020-9-11 10:56
详细看看能不能有效果咯
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作者: 尺木哥哥 时间: 2020-9-11 20:45
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作者: 15372997866 时间: 2020-9-12 08:21
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作者: lyqlyq 时间: 2020-9-13 09:09
前期出低价 会不会直通车的权重起不来呢1 Y5 S J% T8 v& d% s
作者: misi545 时间: 2020-9-14 14:23
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作者: 大漠孤鹰、 时间: 2020-9-14 17:53
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作者: 大漠孤鹰、 时间: 2020-9-14 17:54
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作者: 13726311845 时间: 2020-9-24 21:52
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作者: 13726311845 时间: 2020-9-24 21:55
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作者: lxmsayz 时间: 2020-9-28 16:25
xuexi
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作者: 鸟叔叔 时间: 2020-10-5 12:08
这个是今年的主流玩法
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作者: z5080470 时间: 2020-10-13 19:21
好用/ p8 o" J/ M! Z2 X( d7 C# E
作者: xiuge1212 时间: 2020-10-15 17:04
看看是什么！
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作者: LLEWEI 时间: 2020-10-17 10:24
直通车在不改变价格的情况下展现有很大的振幅是怎么回事呀/ d, N. [; S/ S$ |( X+ e% b
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作者: chunyechun 时间: 2020-10-17 12:54
过来学习学习( j9 v6 I( m" Y) n1 Z0 Y
作者: Fool 时间: 2020-10-17 22:56
深度谢谢分享
6 s. r. R9 g8 I: n. A
作者: 不要失去信心 时间: 2020-10-19 10:55
学习一下
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作者: 花已开 时间: 2020-10-21 10:42
一直在找这个教程，学习了学习了
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作者: 太阳长红 时间: 2020-10-21 23:49
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作者: 千绿种业 时间: 2020-11-1 23:15
学习新知识
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作者: 15059890487 时间: 2020-11-5 23:00
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作者: 电商老中医 时间: 2020-11-6 16:31
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作者: wx_oYWY3n92 时间: 2020-11-12 10:40
超级推荐加直通车- R. `2 ^/ o$ l* }' P2 r/ j
作者: smallforgs 时间: 2020-11-12 14:35
发梵蒂冈让国人) y h$ P: Q5 Y3 }
作者: phantomkl 时间: 2020-11-21 21:57
天天向上
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作者: 120130 时间: 2020-11-22 23:02
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作者: 江紫媛 时间: 2020-12-3 17:51
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作者: zhou100 时间: 2020-12-8 22:16
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作者: 面具人 时间: 2020-12-9 23:28
想学习下超级推荐模块
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作者: hong8246 时间: 2020-12-25 14:44
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作者: cycx2463111111 时间: 2020-12-25 15:26
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作者: 任天行 时间: 2020-12-25 18:30
看你的帖子怎么这么熟悉呢
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作者: 海之言 时间: 2020-12-26 19:57
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作者: A.重生 时间: 2020-12-29 16:44
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作者: 李志鹏 时间: 2020-12-30 10:26
直通车 超级推荐玩法看一下 学习% x+ X+ i4 K- M" v h& i
作者: guoyizhi 时间: 2021-1-2 21:42
谢谢分享学习一下2 a. P2 U! T! x( }: J& I% [
作者: 哈批不要做梦 时间: 2021-1-3 22:03
爆发! J: i9 }7 r1 f, M+ u" U
作者: W.W_fM00N 时间: 2021-1-14 14:46
学习一下有帮助, h( K. K% |, Z2 P; [% Y# d
作者: koflaozhu 时间: 2021-1-14 15:32
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作者: 金融神投21 时间: 2021-1-15 10:53
非常好的分享
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作者: 595214732 时间: 2021-1-21 16:55
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