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标题: 如何让你的宝贝100%被搜索到？ [打印本页]
作者: zx7676 时间: 2014-12-23 19:03
标题: 如何让你的宝贝100%被搜索到？
对绝大多数中小卖家来说，淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索，而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样，我也一直在不断地研究标题，研究如何通过标题，将产品排到前面，最起码能收录在100页的搜索范围内。
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+ m2 |0 w2 r; F+ f8 _: D 淘宝任何一个产品，都有几万丶几十万丶甚至几百万的竞争产品，而能被搜索到的，只有100页，4000多个产品（根据最新规则，首页48个产品，第二页44个产品），能排到前三页的，只有100多个产品，竞争的激烈可想而知。' H* u3 R" l+ ~
* t# W6 d9 F) A+ ^. [$ x" @ 我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了，基本上所有的搜索丶推广丶广告，都是围着标题来的，标题不好，努力成空。那么，我们如何去设计一个好的标题，一个能带来流量是的标题呢？6 G+ T4 ]4 Q/ I( p* [
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下面是我对标题的一点浅见，希望能起到抛砖引玉的作用，希望能获得大家真情点评。
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一丶优秀标题的“潜规则”
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任何一个优秀的标题，不论它包含了多么重要的关键词，如果离开下述几个前提要求，它不会给我们带来任何的好处。
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) [ }2 ]3 @( Y$ H! P7 M% c1丶与产品一致。
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这点是最关键的，比如我卖皮革的杂志架，我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量，于是我在标题里植入“不锈钢”三个字，那么，标题就存在与实物不一致，就会被降权；同时，标题里一些夸张丶夸大产品好处的描述，都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话，“挂羊头卖狗肉”的事，不是导致系统降权屏弊，就是导致消费者生气，给产品差评。
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2丶类目相关性。! n! `1 [% k* b4 H- T( k- v
7 ] E6 z9 F7 f 也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说，买菜去菜市场，买服装去服装市场，家里要装修，去建材市场，如果我们买菜去建材市场，一定是买不到菜的，反过来，如果我们在建材市场搞个门面贩菜，那也不会有多少客户光顾的。
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淘宝把所有的产品，按类目分割成不同的细分市场，在细分市场下面又细分为专业市场，是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品，同时也向卖家提出了一个要求：你的产品必须放在相应的市场（类目）去销售。
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y/ n* ^8 I, l, P" K 下面提供三组图片，我们一起来分析如何选择宝贝的分类：
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图一：淘宝搜索栏的【相关分类】
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我们可以看到，在淘宝搜索栏，排在第一的类目是细分类目“报刊架”，而且，下面搜索出来的产品，基本上都是在“报刊架”这个细分类目里面的。# t2 m: y" G- @$ O- K
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图二：数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气
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我们从图二中可以看出，排第一的类目搜索占比大于78%，而排后面的类目，搜索占比小于7%，机率是11：1。
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图三：产品发布时我们如何选对类目
+ J' _7 T/ F/ }当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目，就是我们要选择的类目，但有时也不尽然。这时候，我们需要像图一丶图二（有条件的话）一样搜索测试一下，看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。
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二丶淘宝标题的组合规则
+ m8 d& h# C! n9 x 通过前面的分析，我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”，与产品一致，与类目一致。那么，淘宝推荐排名的规则是什么？也正是与产品一致丶与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了，那么与产品一致该怎么做呢？并且，如何做，我们的产品一定会有排名靠前的机会，一定会有被搜索到的机会呢？& e j- E# O$ m ?6 d
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下面，我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则：% w* s R3 X$ X
; h/ X5 J/ ]: e* e3 f1 n8 B9 B& t1丶与产品一致原则。- O5 ^6 K: a3 k- ^. [
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淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满意的产品，这条原则也是搜索引擎的生命线丶基本原则。1 s3 x4 L/ f0 |$ p [6 \! a) V
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从这个点出发，我们可以这样认为，淘宝的搜索排名，就是客户心中对产品的要求和了解的需求，包括：产品的品牌丶规格大小丶有没有促销丶作用丶特点丶名称等，所以，一个标题从严格意义上来说，要具备这些条件，才更加符合淘宝的推荐原则，标题中需要有关键词，但也必须有产品的属性词。
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% }, d. i" J; [5 M1 I; `" W （1）类目属性词：属性词又包括类目属性词，如前面图片中提到的，我们暂且再次放到这里：
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图一：淘宝搜索中的类目属性词
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& p/ a' K. M1 I2 F' G （2）产品属性词：我们很多卖家在填写产品属性的时候，几乎是能少填尽量少填，能不填一定不填，却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且，我们的标题里面必须有产品的属性词，这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片，宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。, Q" Y$ j: |( ]3 k
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图四：宝贝详情页中的产品属性位置
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2丶必转化原则。0 q. V. b( x$ M" j H
无论这个关键词的搜索量或点击率有多大，选择关键词的第一个要求，就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率，点击更多，都是无效，如果是直通车的点击，那还得花不少的钱。
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如何知道产品关键词转化率，有两个渠道，一是直通车后台，二是数据魔方。5 W& r4 l) B, s( K
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（1）直通车：0 c! H( N, B5 B
: P6 b! @2 N& j* m! N 下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据，“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次，会有一次的成交。- Q \2 _; h2 V0 i6 V; z' l
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图五：关键词“点击转化率”，在右起第二列。
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（2）数据魔方* x# T% G9 p+ B/ o- j7 B+ ^8 M t! @3 u
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图六：数据魔方中的关键词“点击转化率”，在右起第二列。
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+ x* I) A$ R3 t3.黄金关键字原则
* i4 |) R- I3 l+ H" ]- m2 B 什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。
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$ z3 R c- I6 {" |( \" } 我们看上图（图六），右起第三列“当前宝贝数”，再看右起第二列“转化率”，左起第3列“搜索人气”。
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我们知道，淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝，共100页，合计是4000多个宝贝，如果“当前宝贝数”小于4400个，我们的产品中有这个关键词的，必能得到展现，如果“当前宝贝数”小于132的话，我们的产品就能在前三页得到展现。
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$ K4 ~$ s% D, a) }" ]; u% G 如果没有数据魔方的卖家，可以通过搜索来看产品的数量，我们以“皮鞋 男”为例。# Y" g* q2 n/ m$ T1 X' h- ~
3 N% s7 b: d; g; T 图七：“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数，在右下。
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图八：“商务休闲皮鞋男真皮 纯色“关键词下的在售宝贝数，在右下。7 U6 d6 f# x/ b9 L1 L* c0 [
下面我们以数据魔方为例，通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。* K, V' c% W! A! B
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如图九：按宝贝数筛选关键词。
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第一步：锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少，决定了我们最低可以排名在什么位置。如图：如果我们选择序号87的关键词，一共只有一个产品，我们排第1；如果选择序号38丶39， 我们排名在首页；如果选择序号70，我们可以排在第6页。
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: Y8 f, ]! @* l: o+ u2 E# P 第二步：锁定有转化率的关键词。如图九中，转化率为0的可以去掉不选，因为即使排名先前，也不会带来生意。7 z: Z R4 y9 C$ `8 [2 y# `0 {
" j9 e" T- T8 h s+ p 第三步：锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的宝贝。 / `+ l' F w9 r" ]- d Q% s
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通过以上三步，我们基本就可以保证我们排名靠前，能被买家搜索到了。
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/ Z7 @& _; F8 }3 A 一个好的关键，要有产品属性丶类目属性丶黄金关键词，而关键词是越多越好。关于关键词的讨论，就谈到这里，欢迎大家见仁见智，能提供更好的关键词设置方法供大家参考。
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作者: klfquan 时间: 2015-10-31 13:39
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作者: zogo 时间: 2016-2-2 20:44
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作者: gk2585433 时间: 2016-3-10 15:06
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作者: chf0323 时间: 2016-3-13 12:26
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作者: 仁者 时间: 2016-4-26 13:54
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