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标题: 天猫的主场要来了吗？提前布局“狂暑季”C店也有机会爆 [打印本页]

作者: tb201622 时间: 2020-6-29 11:33
标题: 天猫的主场要来了吗？提前布局“狂暑季”C店也有机会爆
大家好。6月还剩一天就要完美结束了，无论作为买家还是卖家来说，都希望活动，可以多持续一段时间，虽然活动本身的时间是20天，但是不乏一些买家，在活动期间并没有及时购买所有需求产品。
淘宝平台也考虑到这方面，所以接下来的活动，也是延续往年的活动热潮，属于天猫的主场，接下来的狂暑季，可以说是又一次完美促销的机会，对于商家朋友来说，在618没有好好把握住，或者是想继续突破的猫店，都可以针对这次活动做推广规划！
当然，C店商家也不要灰心，后面我会提到适合C店操作的方法。
多年的淘宝实操经验来说，狂暑季和618除了流量之外，在存在意义上来说，是没有区别的，都是为了促进买家转化，提升销售额的作用，因为距离下一个比较大的活动，还有一段时间，店铺只能争分夺秒通过一些其他活动，拉升店铺权重，通过每一个活动把竞店的差距拉开，为下一次的大促做准备。

像这个店铺是操作两个多月的效果，类目本身比较小，竞争也少，只要优化到位，提升是没有问题的，后期在经过一系列的优化，以及操作维护，销售额还会继续爆发。
最近已经有太多人分享618活动后的维护了，所以这篇文章的主题，主要是围绕另一个活动《狂暑季》来展开的！
1、狂暑季营销规则
狂暑季主要是针对天猫商家，做的一个大型营销活动，像这种类似的活动，每年都有很多，一些优质的猫店商家更容易被平台选择，这个活动非品牌也可以参加，对开店时间也有一定要求，当然只要综合指标达到就可以报名。
其实对于商家来说，活动属于平台和商家之间的双向考量，不想报名的商家，不报名即可，活动本身是免费的，只要对店铺提升有帮助，我更倾向于报平台的每一个活动。
像我操作的店铺，是绝对不会放过任何一个提升销售额的机会，本身店铺数据化运营，做的就是精细优化，以提高免费流量占比，拉高转化率指标为基准，最终又以提高销售额为目的，看着活动是不大，但是我去年狂暑季期间做了几十万销售额，所以这些活动，肯定要好好把握一下，每一个活动都是甩开同行的契机，也是最好的时机。
2、狂暑季视觉营销
活动主要针对夏季产品做营销，像空调等大家电类目，风扇类目，凉席夏凉被等床上用品类目，遮阳帽等服饰配件类目，太阳镜类目，男装，女装，童装类目，男鞋，女鞋，童鞋类目，户外类目，住宅家具类目，美容护肤类目，运动服饰类目，家装灯饰光源，以及潮流产品等等。
每个类目的视觉营销玩法都不一样，重点针对几个类目，说一下视觉营销，发挥这些类目产品的特色，迎合狂暑季活动做场景营销。
以服装类目为例，分为有模特，和无模特的区别，都以白底的拍摄模式，主要以夏天的清爽为主，注重美感，突出产品质量，跟产品定价相符的质感，贴合产品属性的搭配风格，增加立体感效果，有逻辑性构图，提升买家购买欲望。

[以该图详情页为例，店铺非本人操作]

产品特点是哆啦A梦，背景蓝白色，给人清爽感觉，狂暑季的活动也很适用，多种搭配示例，上身效果对比，增加停留时长的同时，还可以做关联销售，提高产品客单价。
平铺产品对采光度的要求更高，要求视觉舒适，细节感更高，搭配同色系配饰，不同的摆放位置的展示效果也有区别，平铺产品更注重细节展现，模特跟平铺风格搭配一起，展示效果更佳。

我用上述布局，在关键词和人群不精准的情况下，主做突围。毕竟这时候的点击率是非常低的，点击率低就限制了进店访客数量。
我们初期创意图营销，店铺营销，详情页营销，再加上精准方向的bd，完全是可以把这个店铺的数据提升到一定的期望值的。现在这个店铺差不多每个月的销售额有50多万。
当然，前提还是要有好的辅助操作，跟合适的刷手资源。
3、狂暑季的注意事项
参加活动的商品，可以自行申报价格填写，在一定时间内的最低价格，要注意申报时间限制，在活动当中会根据天猫活动情况，制定一些管理规则，猫店的扶持是比较大的，平台对猫店的重视程度，从各大活动上就可以看出来，单独针对猫店做的一系列活动。
狂暑季的活动一般是跨店满减，满减门槛可以根据自己店铺情况决定，跟以往的满减形式一样，这个就不做过多的阐述了。

像男装天猫国际店，小二已经发了报名通知，活动预热期是8-9号，正式开始是10-12号，报名时间是6月19号至6月24日，每个类目的要求都不一样，但是店铺规划这块需要提前布置好，不能等活动来了才想着计划。
4、狂暑季规划以及操作技巧
狂暑季的活动不是每个店铺都有机会上，等于是平台给的流量扶持，以及官方的活动渠道，符合当下狂暑季活动促销，用好的营销方案打动买家，做好产品精准人群的营销方式，才能引起买家共鸣，促进店铺转化率。
在大促前，我们会对竞品作一个详细的分析，关键词，转化率，加购率，支付数等等。
然后得出我们要的参考数值，给出一定的指导参数。
【bd数据思路秘诀】
第一天：
1、我们会把做好的全标题，半标题2个，半标题如果不懂的话，你可以直接理解为，减掉一些在全标题中，你认为效果较差的词，删减过后组成半标来使用的。
2、竞品的收藏购物车值，这个直接是可以看到的，有不知道插件的，可以找我分享给你，至于里面有没有什么收费我也不知道，毕竟我也是使用者，不是什么开发者。
3、竞品均值转化率同样道理，直接查看。
4、转化率倍数；5、购物车倍数；6、收藏倍数。
这几项是整体组合，每天数据是一起变的，大家看图就可以看到，倍率是一样的。第一天我们会调整在1.5倍，至于单量你们自己把握就行，看个人实际情况需求，但前期你得预算好就行。
第二天：
需要改变两个地方，第一个就是标题的操作有变化了，从第一天的全标+半标变化成全标题+半标题+目标词+倍数词，可以看到竞品词中，竞争力小，展现量大、转化高的词。转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数。这几项会是有一个变化值，在1.3就可以，其他不用改变。
第三天：
只需要改变转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数这几项的一个变量值，调整在1.1倍。这里一定要注意不要随意更改其他值。
第四天：
这也是最关键的，安静等真实流量来，如果你做好了前面每个细节一定会来，就是多和少的问题了，第四天的数据还是按照类目均值来，转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数。都为均值。然后观察你产品的真实转化。基本会有一个很明显的变化，再就是实时来源词，什么是实时来源词，简单理解就是，没有在操作范围之类的搜索进来的词，这个在流量参数后台里面就可以查看到，这里也不一一说了。
最后实在是不懂的C店新手小白可以做基础的操作。
提示如图：

（为什么足迹标签单适合新手做？）

5、付费推广方面（有实力的店铺看）：
【直通车】：主要优化推广成本，收藏加购，转化率的效果，以及投产和免费流量之后的盈利情况，关注哪些关键词可以带来收藏加购，哪些是带来转化的词，同时查看实时访客，知道哪些词是比较精准的，进店访客跟产品属性是否相符，可以更快了解收藏加购，转化数据波动的原因。
【超级推荐】：开超推的朋友，很多会遇到roi太低的情况，很多商家并没有做过合理规划和布局，一般是用着最简单的智能营销，人群也是随便添加，没有经过人群测试，投放的人群不精准，影响了最终的roi反馈结果。
【钻展】：有一些类目的复购率会比较差，比如高客单的家具类目，操作钻展的时候，首先会找好进店人群，本身老客户比较少，初期可以广泛筛选人群，主图展示店铺活动，促进买家点击进店，要经常测一些数据更好的图，投放资源位也可以多测试一下，不同的资源位，效果差异比较大。
以上三种付费推广，个人建议不要同时操作。除非你钱多的没地方使。根据店铺具体情况搭配即可。

今天的分享到这里就结束了，主要分享的是一些活动思路，还有活动期间的推广技巧。其实淘宝店铺不是没有机会，只不过遇到的情况不一样，那我们的优化方式也要有所变化。

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