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标题: 换季要来了，淘宝中小卖家换季方法get到了吗 [打印本页]

作者: meagel 时间: 2020-7-4 15:48
标题: 换季要来了，淘宝中小卖家换季方法get到了吗
换季往往是最重要的时候，想要自家宝贝赢在起跑线上，你就需要提前做好店铺规划，并且高效的执行下去，而不是像个无头苍蝇似得到处乱撞，请记住对于店铺来说，换季不是一个结束而是一个新的开始。

　　换季对于商家来说其实并不陌生，但是在宝贝换季的时候你的操作正确吗?
　　 换季时期还要不要推当季款?
　　“直通车没在管了，现在店铺没什么流量，在转秋款”，这应该是我最近听到的最多的话了，那么换季时期，店铺还要不要推当季款?如果你的当季款已经是一个表现不错的小爆款了，那你当然是要加大引流继续推的，就拿现在的市场来说，夏装还是有不小的市场的，所以还是要抓住市场去进一步的提升转化。

　　 如何维护爆款?
　　“店铺好容易有个爆款，这一换季爆款就这么没了，心塞”，不少商家都遇到过这个事，其实说白了就是没有去做好新老爆款的衔接，对于季节性较强的宝贝来说，这个宝贝衔接更是尤为重要，那具体要怎么操作呢?

　　A、关联销售：这个操作是要在换季到来之前就做好的，趁着老爆款的流量还没有大幅度下跌的时候，靠着老爆款的流量去增加新品的人气和曝光，这样也是在扩大爆款的价值，关联销售做得好，整个店铺都能活起来。

　　B、新品预热：要想换季之后就能迅速占领市场，你就一定要尽快确定好主推新品，提前去把关键词和计划权重养好，如果之前的账户就很不错，那么省事很多，这个新计划加入进来整体权重应该也不会太差，提前布局才是王道。

　　一款宝贝不可能一直都是爆款，一家好的店铺也不是从开店至今一直都靠一款万年不变的宝贝在支撑，只有做好衔接，减少更换宝贝对店铺的影响，让店铺有源源不断的流量进来，才是正向加权，让店铺越走越大。

　　新品如何预热推广?
　　一个款式是不是适合主推，他的条条框框是很多的，选款、测款做的不好会直接影响到后面的推广效果。选款、测款之前说了太多次，这篇文章中就不多说了，对这块还有不清楚的小伙伴可以直接过来问我。

　　选款、测款之后就是预热推广了，只有在旺季到来之前先把产品基础打好，等到市场来了才能获得更多的销量。新品预热推广有以下几个操作方式：

　　A、直通车引流：这个可以说是最常见的一种方法了。那针对于操作新品的方向和要注意的点都是什么呢?操作新品的主要方向就是养权重、增加曝光度。投放时可以多宝贝多计划操作。这个操作是为了尽快去测试好市场对宝贝的数据反馈，方便你去尽早选出优质的宝贝去重点操作。在这也给个建议，选择的宝贝之间最好是互相关联的。换季时期，直通车关键词要如何做调整?很多朋友在挑选关键词的时候经常上来选一堆词，然后看数据删掉质量分低、点击少、投产不好的词，然后除了调价格就再也没有别的操作了，这个方法是不对的，关键词也是要根据宝贝的不同阶段去做相应的改变的，不是一成不变的，那针对换季时期，直通车的关键词这要如何做出调整呢?这个时期追求的是关键词的价值，老爆款计划中保留点击和转化较高的关键词进行重点优化投放，减少一些只为了带流量的词，同时精简投放地域，这个时候就是要把钱花在刀刃上，预热的新品在选关键词时不一定还是老套路，可以去适当添加一些大词、热词，因为这个时候大词、热词的竞争度还没有那么大，不用出太高的价格也能保持在不错的位置，PPC不高也能得到足够多的流量，能够在最短的时间里边测试出好的款式。等关键词推了一段时间后，店铺流量进来了，有了数据的积累，人群标签明确了之后，就可以增加定向投放，定向定的是什么，我在这再说下，定的是人群是标签，很多朋友很着急，上来就开定向，什么都没优化好，你说你开了定向效果能有多好?一句话，什么时候做什么操作!

　　B、维护客户群：老客户回购是最好的打标、加权方式，一定要维护好你的客户群，这个维护不仅是微信群、公众号，还有一点也是很多商家不太重视的微淘，“我发微淘基本没人看，还要去做吗”，当然，而且你还需要研究要如何去做的更好，什么时间段看的人多、发什么内容看的人多等等，不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。这个话一点不错，做什么都不容易，只有努力去做了，才能有收获。

　　C、优惠活动：其实新品促销也好囤货处理也好，这都离不开优惠活动只要你的力度够大，让买家动心了，即便可能是一些可买可不买的宝贝，依然会有很好的转化。现在的市场也是随时在变的，今年流行的东西爆款的宝贝，明年可不一定就是爆款，对于季节性较强的宝贝来说，适当的调整价格，加大促销力度，把库存尽量尽快减少然后加大新品促销，才能让店铺有一个好的发展。

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