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标题: 合格的电商老板必须懂的基础数据--估计你不懂 [打印本页]

作者: 协会高圣涵 时间: 2014-12-25 11:34
标题: 合格的电商老板必须懂的基础数据--估计你不懂
这篇文章只写给同样在电商奋斗的BOSS看，但仅限于年销售额超过千万的店铺。还在摸索如何月销10万20万的，只当没看到过这篇文章。不适合来淘宝做生意，图的是电商的优势。赚的是时代的红利。红利大潮退后，小浪潮依旧不断，只是对电商团队提出更高的要求。开淘宝店，和开实体店不太一样，你见过开实体店，自己去装修门面，油漆也自己涂的么？有见过印刷传单，还要自己PS搞创意的么？而做淘宝，却必须懂得如何装修，如何上传产品，如何拍摄出更好的图片，如何去推广运作，如何教会客服成交，如何。。。。。好多的如何。
所以选择合适的人，去做对的事，管控好未来的风险，最后算下财务账。
但是如何选择合适的人呢？？来做对的事呢。。。

1，从直通车谈起
直通车必须关注三个方面的数据：
一，质量得分，如果你的车手操作的产品，质量得分95%以上是10分词，那是合格的。
二，点击单价，数据魔方后台显示的平均点击单价，假设是2元，合格的车手必须做到1元以下。水平好的车手则0.5-0.8元。基本是这样的数据。像男装女装，点击单价做不到5，6毛真不好意思和别人说自己是车手。
三，ROI，这个时代竞争再激烈，永远有可寻找的空间。ROI做不到2-3坚决可以开除掉。直通车推广不赚钱何必做直通车。
以上三点，作为老板必须懂得，才好依靠数据去评判车手的水平。
如果有老板愿意长期亏损去推广直通车，那是二货，你别理他。钱是自己口袋里掏出来的，你的车手不懂得如何帮你省钱，那就根本别提帮你赚钱。不能帮你赚钱的人，请问留着何用？

2，sd篇
一个可以说毫无技术含量的产物，让人恶心让人烦躁。但是时代下的产物，你必须接受它----sd。sd，如果是在媒体方面，那就叫水军。sd，如果是在实体销售方面，那就叫群众演员。在淘宝，sd那就是花sd的费用，买淘宝的排名，获取更多的免费流量。在淘宝系下，sd的人员，必须拥有以下素质。
第一，刷的链接不能被封，不能被降权。这是最起码的安全效果。哪怕刷1万单也都得做到这样。第二，sd是要讲究量级的，一天一单不如不刷，一天只能100单，那也就是混日子打酱油。sd不能一天操作个500-1000，别说你是个合格的刷手。第三，sd是为了买更多的“免费流量”，不会做排名那也是白搭。
如果sd是为了表面好看，如果sd成本过高，不敢多刷。那那些刷的这么凶开着法拉利的老板从哪来的？刷了单就要讲产出比，没有产出，何必sd！！切记原理。

3，做排名
如果所有的成交都来自推广，那这必定是个牛B的店。必定牛B的离开淘宝系。要么牛B的做独立网站，要么牛B的倒闭。作为留在淘宝系的店铺，必须学会做排名，不管是淘宝店还是天猫店。排名意味着展现量，淘宝的利润=展现量*点击率*转化率*单品毛利率。所以排名的高低决定了展现量的大小。如果你希望你每月的利润有10万。那么大致逻辑上，你需要100000利润=展现量2000万*点击率1%*转化1%*50元利润，2000万的展现量/30天*点击率1%=6666个流量。
如何选择一个合格的淘宝SEO或者说做排名的高手呢？最低最低的要求，1个月内做到关键词的前三名。做不到就是水平问题。别说什么老板不给钱，转化不OK，没有这样的事。想做前三名就能做前三名。这是最起码的要求。如果好的选手，则有能力在不亏损的情况下或者有预期的情况下，直接做到行业热词的前三名。
做排名，是个软实力，最终一个店铺能否活的滋润，还是来源于成本要低，利润要高，这个所有人的问题。如果你的运营人员，叫你刷500单一个链接，每天这么刷，亏损几千一天的玩。敢问如果没做上前三，BOSS你是不是要血本无归了？
这篇文章只写给同样在电商奋斗的BOSS看，如果是写给运营看的，那就要写干货技术了。做BOSS必须懂得这四件事，选择合适的人，去做对的事，管控好未来的风险，最后算下财务账。
有不懂的可联系我一起探讨生意的门道。
我拿两个例子给你说下，你看下你们店是符合哪一种？
1，御泥坊前年双11广告费2500万，推广销售额3000万，这个算不算战略目标？问题御泥坊还是赚钱的，因为化妆品行业5-10%的成本。你们家赚嘛？
2，聚美优品，前期起家的时期，海量花投资人的钱，每天买入几十万到几百万流量，这个算不算战略亏损？问题是他们后面怎么操作？你懂么。。。
聚美优品，用1-2毛的平均单价，买入千万级流量，建立自己的流量池，类似于钻展的人群定向，先建立流量池，然后细分几十种方向，通过后期高价回购浏览过的人群，ROI高达20-30，这种叫战略，也是以盈利为目标，你只看到战略亏损的那前半截，后面怎么利用之前花钱下去的钱产出，你看到了么？

作者: 长空 时间: 2014-12-30 01:14
感谢分享

作者: kuroro 时间: 2015-12-22 02:15
精彩干货不容错过

作者: 小东 时间: 2015-12-22 17:56
我不认同你这样说的

作者: Cai522129614 时间: 2015-12-22 21:12
我不合格

作者: zhouchaohero 时间: 2015-12-23 14:05
感谢楼主分享

作者: a64452556 时间: 2015-12-23 23:04
感谢分析

作者: a64452556 时间: 2015-12-23 23:05

不错感谢分析

作者: 502113371 时间: 2015-12-24 11:52
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: hx57200075 时间: 2015-12-24 13:50
看看好好学习

作者: kuroro 时间: 2015-12-24 19:19
精彩干货尽在荷塘

作者: shadow771 时间: 2015-12-24 22:28
还可以咱么小店投不起啊

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 16:31
谢谢分享

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