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标题: 平平无奇小茶几，海外卖到2000元！亚马逊家具真香 [打印本页]

作者: guowenbo1 时间: 2020-7-8 15:54
标题: 平平无奇小茶几，海外卖到2000元！亚马逊家具真香

在很多人眼里，家从来不是“一个房子四面墙”，对于爱折腾的老外更是如此！从家居装修到家具布置，打造属于自己的“家庭空间”，绝对不含糊。

随着这小半年的线上消费习惯养成，在线购买家具也成趋势。那么，亚马逊欧美日都有哪些热卖家具选品呢？答案就在这份亚马逊家具品类选品指南。

先来看看这份热卖选品趋势，再来逐一击破！

1、办公空间/书房

海外消费者对办公家具的第一诉求是价格便宜，其次是希望产品安装简单、并对原材料环保要求很高，再者是希望产品符合人体工程学设计。

在材质方面，就美国站企业买家而言，办公椅的区分主要以尼龙和PU皮革作为材质，电脑桌以钢结构支架为主，桌面采用硬木材质，加以实木贴皮为主，文件柜以钢铝质材料为主，便于物流的运输，产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。

椅子（电竞椅、办公椅）

热卖月份：7月、11-12月

热销站点：美国、欧洲

办公桌

热卖月份：8月、10-12月

热销站点：美国

储物架

热卖月份：1月、10-12月

热销站点：美国

立柜

热卖月份：10-12月

热销站点：美国

热销颜色：黑色、白色、灰色、咖啡色、车厘子色、棕色

实用信息整理

产业带信息：

东北产业区：以实木家具的制作为主，其出产实力居于世界领先地位

长江三角洲产业带：例如安吉的办公椅，义乌和湖州的传统红木办公家具，海宁的沙发皮革类家具都因其出色的品质而闻名

珠江三角洲产业区：由于其出色的地理位置，能够实现家具生产销售配套出口的一体化流程

是否有专属该品类的产品设计/生产要求？

欧洲站：办公家具在发展上经历了大众化、差异化、定制化、个性化四个阶段，其中最突出的走势就是在日趋激烈的行业竞争中，消费者对品牌和品质的诉求逐渐加强，而特殊工艺的专利化保护需要每个卖家提前准备

日本站：在专利上对办公家具品类没有特殊要求，但卖家在制造和销售办公家具时，切记不要在外观专利上与知名品牌太过相似，以防侵犯外观专利

供应链要求：品类对工厂、供应链有什么样的要求？

美国站：卖家需要留意两个层面的要求，—是工厂层面：质量必须达标，3A包装指的是满足ISTA-3A标准的包装。对说明书要求比较严格，安装必须简单，材质符合美国要求（板式家具不能用实木，实木是反倾销产品），对于大型卡柜：要求工厂提供“！”等标志，必须固定在墙上；二是包装层面：增加多层防护泡沫，以免海运破损

欧洲站：由于企业买家往往会有定制化需求，因此拥有自己工厂的制造商往往会在该品类的销售中表现得更为出色

日本站：卖家不需要做额外认证，由于产品的配送费以及客单价高，建议自有工厂或者有供应链优势的卖家做此类产品

2、厨房

厨房家具的热卖子品类有烘焙器架和碗盘架、厨房推车、厨房岛、厨房橱柜等。

对厨房家具而言，海外消费者：

第一诉求是强大的收纳功能，其次是需要具备良好的承重性和稳定性

对于需要组装的产品要简单易操作，最多2人即可在家组装完成

外表美观，同时便于和厨房整体风格搭配

便于清洁保养，需要具备很好的抗油渍、抗油烟的能力

从安全性角度考虑，家具表层的防火能力也比较关键

烘焙器架和碗盘架

热卖月份：8-12月

热销站点：美国

热销颜色：金属色框架、灰色、黑色、银色、棕褐色

热销款式：3-4层立式置物架

厨房推车/厨房岛

热卖月份：全年

热销站点：美国

热销颜色：黑色、白色、浅或深棕色

立柜/餐边柜

热卖月份：全年

热销站点：美国

热销颜色：白色、黑色、灰色、橡木色

3、餐厅

餐厅家具的热卖子品类有餐桌椅组合、餐椅、餐桌、吧台凳、餐边柜等。因为餐厅是消费者放松享受美食、和朋友家人欢聚一堂的重要场所，所以对于餐厅的家具，消费者讲究尺寸大小合适、功能实用，以及注重风格和整体装修风格协调。另外，客餐厅的概念开始流行，而餐桌也兼具会客功能，餐桌的伸缩性、沙发椅概念、长椅概念以及椅子的折叠易收纳功能都是未来的趋势。

餐桌椅组合

热卖月份：通常每年第一季度有一个小高峰

热销站点：欧洲、日本

热销颜色：原木色、白色、棕褐色

餐椅

热卖月份：

日本：四季相对稳定，在Prime Day期间有一个小高峰

欧洲：第三季度的9-10月有个小高峰，为迎接年底聚会换新

热销站点：欧洲、日本

热销颜色：

塑料类：黑色、白色、灰色、彩色

布艺类：亚麻色、灰色、浅棕色等

4、儿童房

儿童家具的热卖子品类有儿童书桌、儿童椅子、儿童桌椅套装、儿童床、衣柜斗柜、儿童书柜等。对于儿童家具，家长最看重环保安全，一是家具用料要环保，没有各种有害物质；二是家具本身的安全性能。同时，产品的设计应针对0-12岁各个年龄段的儿童在尺寸、高度、重量等有相对应的选择，在功能、款式、颜色、搭配上符合儿童身心发展需求。目前，儿童家具行业流行的欧美风格，调性沉稳、明朗，设计精致美观，融合了多种风格的家具，集多种文化于一身，较为多见的有简约精致的设计、纯朴自然的本色和环保清新的材质特点，深受消费者喜爱。另外，“定制和套房化”的趋势已在行业内显现。

儿童书桌

热卖月份：3-4月、9月开学季、年底

热销站点：日本

衣柜和斗柜

热卖月份：圣诞季、7-8月

热销站点：美国

椅子

热卖月份：圣诞季、8月

热销站点：美国

5、门厅

门厅家具的热卖子品类有鞋柜/架、玄关柜、镜子等。玄关是消费者出入住宅的必经之地，但通常面积不大，所以对于玄关家具的选择，消费者通常注重安装便捷性、功能实用性，以充分利用玄关空间。

鞋柜/鞋凳

热卖月份：9-12月

热销站点：美国

热销颜色：黑色、棕色、白色、灰色

衣帽架

热卖月份：11-12月

热销站点：美国

热销颜色：黑色、棕色、白色

6、浴室

浴室家具的热卖子品类有储物柜等。消费者对浴室家具的诉求主要集中在其便携性、易于安装、设计感强、外观简洁且便于和浴室整体风格融合、便于清洁、具有防潮功效。

储物柜

热卖月份：10-11月

热销站点：欧洲

热销颜色：白色、黑色、银色

7、客厅

客厅类家具的热卖子品类有客厅沙发、单人沙发、置物架、茶几、沙发桌/条几、书柜展示柜等。客厅是消费者休闲、朋友聚会、社交以及娱乐的重要场合，对于客厅家具，消费者非常注重风格款式和功能实用性，要求能够体现主人的个性和品味；客厅类家具大部分是计划购买，消费者的购买决策过程较长，会进行充分的比价和对比，非常注重产品质量以及品牌。另外，现代风、工业风、巴洛克风、复古风、斯堪的纳维亚风格是当下客厅家具的主流趋势。

客厅沙发

热卖月份：9-12月

热销站点：美国、日本

热销颜色：黑色、浅灰色、深灰色、蓝色

单人椅/沙发

热卖月份：6-7月、10-12月

热销站点：美国

热销颜色：黑色、棕色、咖啡色、灰色、褐色

置物架

热卖月份：10-12月

热销站点：美国

条几/玄关桌

热卖月份：7-12月

热销站点：欧洲

热销颜色：棕色、桦木色、橡木色、褐色

茶几

热卖月份：8-12月

热销站点：美国

热销颜色：黑色、棕色、白色、银色、橡木色

边桌/套桌

热卖月份：3-7月、11-12月

热销站点：欧洲、日本

热销颜色：棕色、黑色、白色、米色、原木色

书柜/展示柜

热卖月份：3-5月、10-12月

热销站点：欧洲

热销颜色：棕色、黑色、白色、原木色

8、卧室

卧室家具的热卖子品类有床架、沙发床、床垫、斗柜、床头柜等。卧室是消费者休憩的主要场所，该场景下消费者更注重产品的功能性需求和健康环保性需求，其次是审美需求，以体现主人的个性和品味。从色系集中度的角度来看，线上购买消费者更倾向现代简约和古典两种风格类型，主流色系集中在黑白灰色系列和木色系列；从功能性的角度来看，消费者更愿意为附加功能买单，例如床垫的独立袋装弹簧（独立活动对另一半影响小）、沙发床的两用性（增加了适用场景）等。

床架

热卖月份：7-12月，全年整体较为稳定

热销站点：美国

热销颜色：黑色、暖棕色、灰色、炭灰色、白色

弹簧床垫

热卖月份：Prime Day有小高峰，下半年11-12月有小高峰，全年整体较为稳定

热销站点：美国

热销颜色：白色、灰色

斗柜/斗橱

热卖月份：7-12月

热销站点：美国

热销颜色：黑色、白色、橡木色、棕色、巧克力色

床头柜

热卖月份：7-12月

热销站点：美国

热销颜色：白色、棕褐色、咖啡色、核桃木色、灰色、橡木色

实用信息整理

物流要求/仓储要求：品类在物流上有哪些需要注意的地方？

由于床垫、床架等产品尺寸较大，因此要求产品可卷、或可折、或可拆卸，以符合运输限制。需要规避运输造成的磨损等问题，引起二手销售投诉。另外，注意密封包装，确保床垫在运输过程中不会被污损，影响正常销售。

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