淘宝商家如何免费搜索流量、 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大多数商家对于免费流量存在很多误解，特别是搜索跟首页，这两者之间的流量结构是相辅相成的，前期因为大家都不明白这里面的原理，如果商家一味的奔着销量跟产值去，导致忽略了其他核心数据指标，比如说点击率、收藏加购等数据，标题词根不理解，把关键词拆解一塌糊涂，操作词的过程中一成不变，以致于触碰到淘宝的各种红线。

一、首先解析大部分卖家获取不到流量大致的原因，用两个公式来给大家进行讲解，关键词X位置=展现；展现量X点击率=访客；

1.1 先从第一个公式开始说起，在前面的分享不止一次的跟大家提到过类目属性这个问题，它是搜索流量的第一步检测入口，产品的属性，对搜索引擎的抓取，也有一定的影响，在组合标题时，产品的属性和搜索中的关键词，要优先积累权重，就算标题中没有关键词，但是跟产品属性，关键词，相符合的标题也一样能搜索到，在编辑标题时，要优先完善产品的属性，类目优先性，因为你的属性跟输入的词不匹配，你连曝光的位置都没有，标题的完整性，都要展现出来，虽然一个产品可以选择很多的类目，但是在不同的类目下，所产生效果是完全不同的。如同所示：

1.2 店铺触碰红线违规，这样的违规一般在淘宝中比较普遍，对店铺的影响相对较小，但是严重违规就会对搜索流量有很大的影响，会导致店铺流量直接下滑，或店铺流量直接减半，更严重的会直接导致店铺被封店，导致前期上新的产品会限流。

1.3 流量变现能力差，前期宝贝获取到了展现，但是形成不了点击，那么后期你的展现就会减少；有了点击没有下一步客户的喜好操作，比如说收藏加购、或者转化，那么后期就会减少你流量的输出。理由很简单，哪个宝贝能让流量变现，就扶持谁。

二、前面给大家讲解到了获取不到免费流量的原因，接下来给大家分享一下店铺浏览的核心考核指标点，这也是我门查看整个店铺流量趋势的时候，发现每个阶段它的不同指标考核，如

先做好标题优化，设置合理的宝贝价格，主图要有引力，宝贝详情也要做好，先想办法做一些销量，当然宝贝质量也要很好，这样排名就会慢慢上升，展现也就高起来了。在生意参谋上查查哪些是进店关键词，有进店关键词就是展现词来的，没有转化可以通过这些词操作bd，权重很高的。

做你人群喜好的定位，不要盲目跟风，因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多卖家在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法，那么在这里，你思考一下，通过你筛选出来的词，比如说“红木家具”，输入红木家具的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，但是不是你的精准人群，你该怎么办？第一种结果没转化，第二种结果没有流量，所以你要转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。

优化你的视觉，提升你的点击率。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点，通过具有独特性配色方案，合理搭配图片、或者图片拍摄角度，提炼卖点组合出来的，举例说明最近火爆的紫色连衣裙，背景是白底图加上创意的图片拍摄角度，主打特点“连衣裙”；在比如说火爆的“紫色”，颜色搭配醒目，营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性。

优化你的详情页，提高你的转化率。详情的展示排列应该是由基础展示出产品结构、产品环境、细节、实拍、模特图，产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群，丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

刚我们说到了单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的，我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你，那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，在操作词的时候，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现，我们要把握住风口，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。

我们在操作之前，要先看大盘的数据是否在上升，如果大盘的数据整体是上升的，那么就可以开始操作了，相反如果大盘的数据在往下掉，那么建议大家往后观察三天，在去操作，还有一种特殊情况除外（行业淡季），这样做的目的是为了让你数据不要太异常，免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下：

最后给大家总结以下，按部就班方式不一定是适合你，学习的方法，结合自己店铺实际情况去操作吧，把每一个数据计算准确，把握核心点；搜索起来以后，在结合直通车定向拉动首页流量，切记千万不要单渠道操作。