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标题: 拼多多问题解答：如何修改详情页？ [打印本页]

作者: 电商老余 时间: 2020-7-17 20:59
标题: 拼多多问题解答：如何修改详情页？

1、问：我想修改一下详情页，会有什么影响吗？下架后重新上架会有什么影响？？？？

答：一般来说修改详情页都不会出现太大的影响，详情页版面只要不出现频繁的改动、一次性更换多张图，影响都不会很大。出现频繁修改的情况容易导致降权、宝贝拼单数量清零。所以在我们详情页优化之前，我们需要测试好数据、款式、对比后，再去选择性的修改。一般详情页优化，下面也说几个点:
1）功能性产品 - 介绍必须齐全，不然详情页再优化，没有功能性介绍一样无法很好转化。
2）视觉感强 - 视觉只要做到行业水平就可以，也不需要太过于执着。
3）文案 - 文案是核心卖点的透出渠道之一，核心卖点用几个字呈现，你的停留时间加长了自然转化率就提高了。
4）详情页排版：1.核心卖点透出；2.详情页文案功能介绍；3.商品完整介绍；4.品牌实力等保障。
通过以上几个核心点，整理好自己的详情页后，再去上架，避免频繁修改。
2、问：我刚上架产品，感觉很多东西都不懂。对于商品优化应该怎么做好呢？老师请指点。
答：前期新手要避免的踩坑，其实就是接到的一些“免费代运营”、“没有实操经验的培训机构”这两个坑了。如果商家是自己做客服的，经常会收到的信息就是“免费代运营，做起来再给钱”，这些广告。其实他们根本就不是代运营公司，就是S单公司，免费给你代运营店铺，今天让你S 50单，明天让你S 200单，后天让你S 300单。这些号称“代运营公司”的都是S单公司的新套路，赚取的就是S单的佣金。天下并没有免费的午餐，这一点新手卖家一定要注意了。
那对于新品刚上架，需要做的东西也会比较多，之前也有分享过，所以这里就简单的汇总几个商品优化的问题：
1）上架前的规划：商品上架前，需要知道的就是商品的款式是否符合。可以搜索下同行竞争对手的商品，看看与别人有什么不同。如果款式一样，价格也相同，而你的拿货价根本比不过别人的售价，那这类产品不合适主推的。
2）商品的细节：细节代表着主图、详情页、标题、属性、SKU、客单价等一系列。这些不容小看的商品细节内容，会导致后期的一些转化及流量展现的。针对这几大块后期我也会写出系列文章的。
3）运营过程的优化调整：过程优化相对来说不是非常复杂，但要很仔细。比如：点击率不行，优化主图、优化关键词、优化直通车出价。转化率不行：优化关键词、详情页、文案、主图。针对性的去优化，而不要频繁且盲目的去优化导致商品权重掉失。
4）推广的要点：对于拼多多的推广，无疑直通车是一个利器。直通车的话搜索推广和场景都是很合适商品的推广工具。这个时候我们需要做的就是测试搜索推广对我们商品更好，还是场景展现。只能说每个类目不同，所以搜索和场景相对的就有不同的效果。
3、问：我做女装一件代发的，感觉竞争很大，有什么方法可以突破吗？
答：其实一件代发的我曾经也提过比较多次的，一件代发很难把控：售后、产品成本优势、款式货源优势、创新能力，这几个点把控不了的话，无疑电商爆款的机会就少了很多。所以一件代发并不是没有机会，而且机会比起优势产品少了很多。当然，我说的一件代发，是从各方面渠道找到的渠道代理商问题，如果是你附近的工厂愿意帮你一件代发，那就和我说的性质不同了。因为你可以近距离看到、把控商品的质量、售后等方面，也和厂家的区别不大。就是要挖掘出自己店铺的优势款，从厂家中挖掘创新的款式，进而自己做详情页主图属性文案，上架。
而你的女装一件代发，看看是我说的上面两个哪一个性质的。如果是网上找的货源，可能还是换一下产品会比较好。
怎么说呢，很多商家都问题我们：哪个商品更好做？哪个类目更好做？其实我们是做技术的，我们自己也有开店铺，只是在货源优势上我们把控不了（毕竟我们不是做传统行业的），所以我们更专研的是如何打造爆款、提高销量、做好平台需要的商品店铺。没有哪个类目更好做，没有哪个商品更容易做上去，如果有，都是一些所谓的“大师”忽悠你的话。针对自己的情况、针对自己的产品优势、去进一步的寻找周边优势产品做那是更好的。
4、问：老师，免费流量一天10个，开车变成300个，不开车没流量怎么办啊？
答：这里出现三个情况：新店、老店、运营了1个月的店铺，针对这三点会有不同的结果哦！所以我还是分为三点和你解答一下：
1）新店：新店的话前期是会有扶持的，这个毫无疑问是拼多多给的福利。那你针对的人群可能都是新手买家或是扶持较小搜索力度的关键词，那这个时候你的流量并不会非常多。主要看你目前所扶持的流量转化。但要记得，不要频繁的优化修改宝贝，这个时候要做的就是客服的回复率、商品的继续上新，动销率对拼多多考核也是很重要的。
2）老店：如果是老店的话，这样的流量也算是比较“稳定”了点，这个时候就需要从宝贝的细节内功上去优化了。比如是你的属性、关键词是否真的优化到位了。这个时候老店就需要来一个数据汇总整顿了。针对竞争对手的营销活动去优化好自己宝贝的整体内功、标题、细节等方面了。这样会比起你一天10个流量持续下去更好。
3）运营了一个月的店铺：这个时候针对上新，测款，会得到意向不到的结果。运营了一个月左右的店铺当你的流量还是得不到提升的时候，可能是款式出现了问题，所以不停上款测试，不行的就删除。
以上说的三个核心点都是不同阶段的，不同阶段的优化目标也是会不同。所以针对性的优化才是对店铺和商品起到好的作用。直通车嘛，看能力去开。如果你的直通车效果很好，那建议你一直开，因为有很多商家直通车想获取流量和点击都难，而你的直通车开的好，那还是不要去暂停，继续从宝贝的细节内功上出发，从产品上新测试阶段出发，你会的到更多的流量权重、销量的。

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