荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 浅谈2020年淘宝商家生存现状 [打印本页]
作者: yudong4588    时间: 2020-7-18 10:47
标题: 浅谈2020年淘宝商家生存现状
2019年底，一场突如其来的疫情，席卷了全国上下。恐慌，与紧张的情绪似乎
( @! k6 }3 U* r- ]让全国人民都陷入了迷茫的漩涡之中。现实之中经济的滞缓发展与网络中唱衰
7 X# }/ c' C! n. m2 N大环境的氛围，更让社会中各个职位的人们忧心忡忡。今天，我基于自己所做
0 m9 B( b* q1 r4 |  w7 R% t的行业谈谈自己的看法。- j0 _( ^4 Q" f% O; [
      我本身从事互联网中的电商行业的，所做过的平台，淘宝，天猫，京东，4 ?% f4 O* s9 @! U& ^0 S) ^
唯品会，大小共23个店。所做的类目有，运动户外，服饰鞋包，。母婴用品，
9 e, L2 \3 j' g: x  g以及床上用品。（主要以淘宝天猫为主，）最好的时候，几个类目可以做到top5.
( O3 [1 b) n" z2 }7 V* r" E       今年，耳边“生意越来越难做”的声音不绝于耳。朋友也是纷纷诉苦，实体" t$ u2 H+ h( b0 |
工厂，店面型的暂且不谈，同是处于电商行业的朋友，各种叫苦连天，感叹艰难+ p) ^# ^2 M2 P. w* z0 n4 z
我总结了一下，问题集中在以下几个方面。
3 p; S7 i5 _" o       1.流量的获取越来越难，
* Z3 P5 {0 E6 a       2.竞争越来越激烈6 ^5 }/ i3 E- u3 K* V$ u8 ?/ p& \. _
       3.利润越来越薄* b+ M, K+ r0 C* a& M! G
      从我个人而言，流量获取的难度越来越高，这是我深有体会的，但也有不同的看法% }8 `" B( i( h5 _6 r1 B1 p
淘宝的发展初期，购物平台不像今天那么多，因为流量红利的缘故，即使只是简单的. {" G* o2 m; s9 l7 a: _7 d3 x
挂几张图片，也可以吸引很多人进来浏览，购买，但一路发展而来，随着各大其他平台
/ y9 [" f2 _7 D' H! w; ^的崛起，淘宝的流量蛋糕正在迅速地被瓜分。京东，唯品会，拼多多，苏宁，甚至新生的
* J& A- [5 G& A  T" c短视频力量，快手，抖音，都来分电商的一杯羹了。随着科技的发展，智能手机的普遍0 G! f% ~; [& _* p' n- w) j8 U
使用，人们使用购物平台的频率其实是越来越高的，所以，其实我觉得，对于流量这个概念# w5 d! o: o1 x+ H
其实是增多的。只是流量都被打散了，如果只是单纯地单一平台发展，以淘宝为例，在流量- W4 _& F# K6 o0 s7 j; E' H) t
被瓜分的情况下，淘宝流量池的总体流量是变少的，商家却是增多的，所以，僧多粥少的
- H" Q+ A* k' F0 R情况下，其实想要获取更多流量的难度是越来越大的。想要获取额外的流量就必须从站外找
9 u3 Q! u7 ?; K# ~( `5 n  H  _而这样就一定会增加获取流量的成本。. B1 e8 H5 _& h! a# f+ D
       （以淘宝为例）竞争越来越激烈的现象其实是体现在平台发展的中后期，在淘宝越来越
$ X8 A" ?6 q$ ?' X成熟的体系下，巨大流量的诱惑，以及线下开店成本越来越高的现状，导致越来越多的商家
9 [5 h4 D* T/ ^* l3 r冲向线上发展，这是竞争激烈的原因之一，其二，因为年轻人对新鲜事物的接受能力比较快，
* P9 H) x5 [! E/ i很多高学历，或者说很多更专业的人，都涌进了这个市场，大浪淘沙，优胜劣汰，这样，势必! ?! D( T% C( j) B$ ?
会让相对不专业的人出局。
* [4 H* r7 y5 W         在信息不对称的情况下，因为信息差的缘故，产品的多样性在淘宝上得以体现，但随着+ S, u/ g7 Z9 U$ l8 ^
信息的高速发展，加上人们的趋利性，使得市场上同质化的产品越来越多，这种情况下会导致
9 p/ g* H( n% \( m7 G& K) @/ h( m商家用各种各样的方式面对竞争，而降价是不是唯一，确实最直接有效的竞争方式，在陷入
/ q9 a. W8 b6 O价格战的漩涡中，在日益增加的流量获取成本以及人工成本，直接摊薄了商家的利润。
9 z& ]7 v4 l! ^9 [      在三种现实情况下，商家的抱怨其实也算正常，但是回到运营本身，我们再想一个问题，5 o- O0 t1 e# N( I
淘宝的流量池是何其的大。在你产品没有竞争力的情况下，在你的视觉没有独特性的情况下面。6 _- s: @+ @1 i* {/ d
再大的流量池与你又有什么关系呢。市场上所遵循的永远都是优胜劣汰的规则，在大浪淘沙的8 Y1 O& n# m8 b: @  F
海量产品面前，我们所应该思考的应该是如何提升产品的竞争力，以及如何突破视觉，至于流量
/ u0 a* @; K6 w6 g的问题，是平台的问题，我们也无法解决。当你产品有竞争力的情况下，我相信流量问题也不再是
6 q* b' a0 N" g: v流量问题。关键在于，你是否真的能静下心来深耕产品。
7 R1 {4 \* J: Y( d4 Z7 N4 F2 m$ T# h9 _4 w$ I  Z) v

6 S$ e4 y# ~4 t5 h1 n) D3 f/ i3 f" T- ^2 u
2 z" g  n$ V' D$ N! f
) S4 ^8 ?) f7 I5 J8 P; C




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2