直通车选词优化养词养权重的基本方法有哪些?

富贵\\/$Q咪 · 发表于 2020-7-18 16:10:28

开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好。

　　开直通车就像赛车一样，一个不注意，一松懈，就被别人甩到了屁股后面吃灰!仅仅很用心是没有用的!基础都没有做好，如何反超别人?今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法有哪些?

　　直通车的基础还是要从选词说起，选好词才是关键!没办法直通车翻过来倒过去就这些东西，简单的事情重复做，基础的东西反复摸索，对，学好开车就是这么开始的。

　　一、选词途径
　　1.组合关键词
　　通过组合关键词能够有效的给你带来部分流量，而且这种方式可以加大你的转化率和精准度，但是只建议初期的一个使用，后期还是要经过你去细致的优化，往往很多商家会忽视这个方法。

　　2.系统推荐词
　　对于一些小白商家来说，在系统推荐关键词中去选词是比较方便快捷同时使用率也很高的一个方法，但是你不能随意的去选，要通过三个指标去选择合适自己的关键词，比如搜索量，宝贝的相关度，还有一个市场平均价格这三方面。

　　注意事项：很多商家把系统推荐的200个词都添加了进去，你要知道不是所有的都适合你，需要有针对性的去挑选。
　　通过上面说的三个方面去进行添加，包括最近的一些热搜词同样也可以作为参考，这些东西是你要通过一个综合性的分析去做添加的，而不是复制粘贴上去的。

　　3.生意参谋选词工具

　　4.通过流量解析工具添加关键词

　　5.搜索下拉框
　　在淘宝搜索中我们会发现，你输入一个大词，系统会有一系列的词出现，这些词流量很高，但是相对来说词量会比较小。
　　注意事项：因为词量比较小，你可以把这些词复制到你的工具里进一步查询，这样可以找出更多热门的词。

　　6.借用关键词
　　可以直接参考同类目热门店铺的宝贝的关键词，直接套用，这样更加简单，而且流量也不会小，但是这样做，流量虽然来了，一般转化不会很高，这就需要你进一步去优化了

　　直通车，帮助了很多中小卖家提升了业绩，可是当大家盲目的投入直通车，不仅无法带来好的效益，也会在浪费资源。所以，在开直通车时，要多方了解。

　　二、质量得分如何提升
　　有些时候你会发现，你的出价已经很高了，但是排名仍然很靠后，那是因为你的质量分严重影响了你的排名，很多店主很是迷茫，不知道该怎么去解决，把自己的质量分提升上去，首先你要弄清楚，影响你质量分的因素是什么，然后针对性地去解决，质量分上去了，你的排名想上不去都很难了，我就着重说下哪些因素能够影响到你的质量分：

　　1.影响质量得分的因素比较多，主要分为三项，关键词相关性，创意质量和买家体验。相关性是核心，创意质量对应了点击率，买家体验对应了宝贝的转化率和销量，可以从客服服务，宝贝详情页，关联营销等来提升。

　　2.如果你宝贝本身转化还OK，那么就优化相关性，如果转化不行，质量得分是肯定上不来的。综合排名=质量得分x关键词的出价。所购买的关键词都有一个质量得分，关键词与宝贝之间的相关性好，那么分数就高;相关性不好的词，分数就很低;直接影响排名。

　　3.质量得分总是有高有低的，主要是这四点影响质量得分：
　　(1)关键词相关性：是最重要的一点，也是影响质量得分最直接的一点;
　　(2)属性相关性：当然也很重要，质量得分的高中低和宝贝属性是否对应，也是一个判断因素;
　　(3)类目相关性：类目是很重要的,上架宝贝时就要选择类目!凡事凡物都是要各归其类的对，商品也是一样，类目放错了，会影响质量得分;
　　(4)其它相关因素：关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏与点击。

　　4.买家体验：买家体验是衡量淘宝直通车关键词质量分的三个维度之一，商家们如是想这个质量得分得到提升的话，就必须要去提高这个买家体验，根据你直通车的相关数据，例如收藏加购，准化，关键词效果，还有你的客服方面，都可以进行改进。

　　上面说到的因素虽然都会影响到质量分，但是最关键影响质量分的还是你的点击率，还有你关键词的相关性，转化率，只有这些都优化好了，你的质量分才能提上去，你要随时的去观察，而不是说选好以后就放那不管了，只有及时地去改正，针对性地去解决，你的质量分才能越来越高，接下来，我们就来说下影响点击率的因素都有哪些。

　　三、点击率影响因素
　　1.出价位置
　　即关键词出价位置，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助。

　　2.推广图
　　淘宝读图时代，做好图片，成了提高点击率的一个重要因素，既然图片如此重要，那么你就要好好优化下你的图片了，图片优化基本上分为四个部分：依卖点选择模特图、读数据定夺底图、看大小把握重心、画龙点睛加广告。完成了这四步，你的图片就能吸引百分之九十九的买家了。

　　主图上一定要有产品，产品是什么样的，浏览者要能看得到。有的时候买东西，比如说衣服，关键看第一印象，看看好不好看，所以你的产品图决定了销量。所以，拍好图、注重设计，并且把产品外观最佳的角度与部分表示出来。

　　3.投放时间
　　一般类目投放的时间主要集中在上午10点，下午2到3点，晚上8到9点，这个时间段的流量会非常大，相对来说，点击率会很高，具体情况具体分析，这个时候你就要多多地去观察，选择一个适合自己的时间去投放。

　　4.人群溢价
　　根据顾客需求进行人群、天气溢价设置，人群溢价又根据直通车操作方法溢价有不同设置，有高溢价和低溢价，主要看产品吃不吃人群，产品是不是对人群有比较大的需求，人群溢价这块，对很多类目都是很有效果的，少数类目，对天气溢价同样有不错的效果。

　　有些东西，是需要理论实践相结合的，不要总是说别人为什么车子开得好，做得好，而自己却不行，那是因为你没有找到问题的关键，从而得不到相应的解决方案，如果你的店铺有基础，宝贝有优势，再加上你专心去做这件事，那店铺早晚都会起来的。

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