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标题: 点击率对淘宝店铺来说有用吗？ [打印本页]

作者: 小明无敌小帮手 时间: 2020-7-18 16:30
标题: 点击率对淘宝店铺来说有用吗？

大家好，今天我来给大家讲讲点击率，点击率等于点击量除以展现量，通过点击率的数据我们可以分析出店铺的产品是否符合买家的需求，点击率越高，说明你的产品受欢迎程度就越高，点击率低说明你的产品吸引力不强也就意味着你应该要开始想办法来优化你的产品，比如说产品的图片，标题，详情页面的信息等等，用最好的方式来打造你的产品。很多淘宝店铺的商家现在会有疑问，点击率现在到底对提高淘宝店铺的权重来说重不重要，我们是否要花精力花时间去琢磨点击率产生的效果。毕竟影响淘宝店铺权重的因素有非常多，我就花精力去bd提高销量不就行了。不，这种想法非常局限，提高宝贝权重，销量想往上涨，肯定要通过多渠道的方式来同时操作，这样才能让你的产品在琳琅满目的商品中脱颖而出。

每个类目每天都会上非常多的新品，甚至说相同条件下的同款产品也非常多。在同等条件下，淘宝该主推谁呢？淘宝会通过权重来作为衡量标准。首先就会通过点击率来作为比较。搜索页面会通过大数据从无数的商品中判断出具有潜力价值的产品进行推送。这些数据的来源就是依据买家的喜爱度，哪款产品更加适合消费者。而这些评判标准就是靠点击率来体现。

一点击率为什么可以作为店铺权重的关键点？

1 淘宝是千人千面的，点击率是作为人群与产品连接的重要桥梁。

2 市场竞争大，商品五花八门，而点击率就是最能够直接体现产品的受欢迎程度。

3 精准人群，也是依靠点击率来作为标准。

二怎样的产品主图会导致点击率降低？

大家都知道产品的主图决定的点击率的高低，影响着的搜索流量，所以大家很用心的去做商品主图，也有一些卖家为了博得买家的眼球可谓是方法用尽，可还是提高不了点击率。这里给大家列几点常见的错误

1 广告型主图

一张商品主图上有多种的营销广告语，又是满减又是打折，还有送礼品等，看上去很错乱，就像是膏药牛皮癣一样，这自然让买家看着确实不喜欢。

2 自夸型主图

这种做法相信绝大部分卖家都干过，自家的商品能上天入地，绝无有第二个商品能比得了，买一次用一年等等。产品好不好不是卖家说了算，消费者看到后的第一时间就会想，你家的产品真的有这么好吗？不太相信！

3 卖点混杂型

一个商品也许有多个卖点。但如果过多的把所有的卖点都表达出来的话，那这样主图创意看起来就是没有卖点了。

4 人群定位错误

对于背景的取景这也是有一定的难度的，不同风格类型的产品就要有着不同的背景，就像女装如果休闲类的衣服取景就是居家为主，如果是打着潮流风那取景街拍可能会更合适一点。

有些产品有着明显的定向使用人群的特点那么在产品主图宣传上就要用对人群。

三、优质主图具备的特点

在做商品主图时，怎么样的主图算得上是优质的呢？

我来给大家列几点优质主图该具备的属性

1 设计商品主图的样式首先要符合平台及这个行业的买家的审美标准

2 商品植入的背景

人都视觉动物容易被眼前一亮的物品给吸引住，并且更加倾向自己感兴趣的东西，本能的对不熟悉的东西会有抵触的心理不愿意多看。所以当买家在购买某一种物品时其实就已经产生了某种商品的背景。

3 对商品多种需求点的测试

前面我们也有说过同一种产品同一类购买人群但也会出现不同的购买原因，在面对不同需求时这背后的人群宽度也是不一样的。因为我们在测试商品主图时，完全可以针对不同需求类型去做主图，进而去测试这个点击率的高低。

四、精准人群标签，提高搜索权重

在商品的搜索中，流量越精准，人群越精准那对商品的点击率也就是越高。因此我们可以通过付费的推广渠道比如说直通车、聚划算等去快速打造自己产品的标签来精准更多的标签人群。对那些在付费的展位上对我们的商品有过点击，收藏，浏览加购过的访客，当他们下回再搜索类似关键词的时候，我们的商品会优先展示出来。这对我们的单品运营也是有很大的帮助。

那么我们该如何去拓宽点击率的维度呢？

1 优化关键词

好的关键词起到画龙点睛的作用，我们要去选择与产品匹配度高的词语，不要一味的去以展现量为主，如果关键词不精准给你再多的展现量也是无用。

所选关键词或者自己组合关键词时，可以以核心词为中心，向商品属性，功能，卖点及使用人群去拓展。

2 划分人群

我们可以在生意参谋软件，得到我们的商品的人群画像，得到商品目标人群的维度，针对人群的特性来定制商品的营销策略。

3 人群溢价推广

在得到商品目标人群的时候，除了去制定相适宜的营销策略外，同时还可以在推广中使用人群溢价推广，关键词与人群溢价双结合的推广方法，关键词适当出价，对符合我们目标人群的访客高溢价，只有在精准人群面前才会是高花费。不存在浪费反而从推广中进来的流量是更加的精准。产品转化周期长，同质化高的商品用这类推广技巧效果会更佳。

好了，今天的分享就到这里了，无交流，不电商，大家一起成长。如果还有什么疑问或者想要了解的，可以留言评论，我都会一一回复。

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