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标题:
直通车是双刃剑，用好伤人，用差毁己
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作者:
冯林
时间:
2020-7-24 15:49
标题:
直通车是双刃剑，用好伤人，用差毁己
流量是一个淘宝 店铺的血液，而能够有效制造、输送血液的方式是直通车。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。不过，直通车是双刃剑，好处是精准、见效快;坏处是烧钱。因此也让很多中小卖家望直通车却步。
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无论你是烧的起的大卖家，还是考虑要不要烧的中小卖家，在做直通车前必须做的一门功课：了解直通车的基础知识。
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直通车的定义
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直通车官方的定义：直通车是通过竞价付费得到在淘宝搜索页上获得推荐位展示的机会，而用户每点击一次推荐位，你需要相对应付出对应点击次数乘以你设置的竞价金额的总花费。计费公式：实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,
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简单的理解：直通车就是付费推广的工具，把你的宝贝推荐到专门的位置上，别人点击之后产生扣费而你获得流量。
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直通车的定位
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(一)引流
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引流是最常用的一种方式，因为它会把我们的宝贝推荐到推荐位上，当推上推荐位上后就会引来别人的点击，以此带来流量。
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(二)测款
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当我们把宝贝放在直通车上就会了解到收藏加购等分析这个款到底值不值得放在推荐位上。
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(三)养词
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不管是无线端还是PC端，我们有很多流量是来源于搜索流量。但为什么我们进行搜索后宝贝会有先后顺序的排列呢?那是因为关键词对应的宝贝权重不同，权重不同会造成排序不同。因此，我们就可以通过直通车进行养词!
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开直通车的忧伤
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直通车作为付费引流工具，它可以快速地为我们带来流量，而有很多卖家做不好，往往会出现这样的结果：扣费多、花钱没效果、钱花不出去。这其中的原因主要有对直通车的定位没有明确，因此在开通直通车前首先明确开直通车要达到一个怎么样的目的，只有明确自己的预期目标之后，才不会出现扣费多、花钱没效果的现象，因为你会知道适可而止、有能力把花出去的前赚回来就开。
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明确开直通车的目标
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直通车作为付费引流工具，他就势必会牵扯到金钱，因此我们要“把钱花在刀刃上”，确定直通车的一个定位，明确自己的能力，明确自己的预算以及选择有潜力的款。
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通过以上了解下直通车的常见误区，接下来我们了解下直通车基本常识。
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直通车的展示分为站内和站外，站内就是淘宝网，可以分为PC端和无线端，站外就是各大网站。
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一、站内PC端展示
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首先进入淘宝网，输入任意关键词，例如“休闲裤男”，我门可以看到有很多不同的休闲裤，那么，到底哪些是直通车黄金展位呢?
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就是第一排这些左下角有“掌柜热卖”，右下角有“广告”标志的展位，这些位置的产品能获得更多的展示，因此就能收获更多的点击和流量。
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除了这些第一排的黄金展位以外，还有右侧的掌柜推荐也是直通车的展示区位。
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此外，卖家精选也是一个很好的展示平台，它需要一钻以上的店铺才能在这块展示，并且推广的是店铺里所有的宝贝。
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还有最下方的五列也是属于直通车展示区域：
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一个页面一共有24个直通车展示位置，并且展示排序是从左侧开始排序的。
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二、站内无线端展示
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无线端的展示就需要用到手机，同理，搜索“休闲裤男”，按照单列排序，我们可以看到第一款宝贝左上角有“HOT”标识，这就是属于直通车。接着往下数五个宝贝后又会出现一个直通车展示区域，再数五个又有一个直通车展现区域，紧接着再数十个就会出现一个展现区域...总之，左上角带有“HOT”标志的宝贝都是直通车的展示区域。
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站内无线端的展示口诀:5+1+5+1+10+1+10+1
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三、站外PC端展示
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当我们浏览网站都会看到一些宣传广告，其实就是站外PC端的展示：
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四、站外无线端
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站外无线端的展示主要是在UC浏览器爱淘宝标签、墨迹天气、电商墙、应用墙、改改活动等。
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明确了展示位置后，我们来看扣费问题。有很多同学会存在这样的一个误区：觉得出多少价就会扣多少，其实不然。直通车的扣费=下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01，因此影响我们扣费是下一名的出价，而我们的出价只影响排名不影响扣费。补：高出价=高排名 高出价≠高扣费
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直通车的基础设置
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打开卖家中心-营销中心进入直通车，进入推广计划，我们可以看到最顶部有最基础的四项设置：设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放地点。
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一、设置日限额
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日限额分为自动投放和标准化均匀投放，他们的区别就是：标准推广是根据设置的时段进行投放，它可以根据哪个时间段访客数进行投放，如果设置不当就会因为扣费太高而“停车”，因此对于标准推广来说好的预算是起着至关重要的作用;而标准化均匀投放就是把设置的限额均匀地投放在每个时间段，它可以全天每个时间段投放，不至于“停车”。
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日限额的设置：前期不宜过高，最佳的额度是在100-120之间;设置标准推广，因为不是全天都需要推广的;点击“保存设置”。
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二、设置投放平台
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投放平台可分为站内、站外、无线端以及PC端。
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我们可以看到PC端有搜索推广和定向推广，而无线端只有推广。定向推广是通过多维度的人群定向技术、推广宝贝展现在相关的浏览页面，按照宝贝的定向推广出价进行点击扣费，在前期是不建议大家开放定向投放，因为前期我们并没有多维度人群，不适合中小卖家或者小卖家去使用。此外，站外流量也是不精准的，也不建议使用。
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那么，究竟该如何投放PC端流量和无线流量呢?这就需要我们对经营分析的流量地图进行分析，看我们经营的店铺究竟是无线端的访客多还是PC端的访客数多。
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如果无线端的访客数和PC端的访客数是一样多的，那么二者都需要投，如果无线端的访客数多于PC端的访客数，那么就只需投放无线端
C端的访客数多于无线端的访客数，那么就只需要投放PC端。
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最后，我们可以看到移动折扣的设置，它是我们的出价乘以折扣价，如果要进行设置的话，一般在120-150之间为宜。
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三、投放时间
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在设置自投放时间的时候可以参考生意参谋的访客分析，选择访客数量多的端口进行分析哪个时间段的访客数最多。
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统计出访客数最多的时间段就可以在直通车的投放出进行设置(按住鼠标进行框选)。
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四、设置投放地点
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投放地点可以根据生意参谋里的地域分布得出哪些地区的访客数多进行投放。
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C端的访客数多于无线端的访客数，那么就只需要投放PC端。