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标题: 流量是做淘宝的一切基础！标品如何操作？ [打印本页]
作者: 18621776739 时间: 2020-7-25 17:08
标题: 流量是做淘宝的一切基础！标品如何操作？
最近网友问到最多的就是今年的商圈走势问题，从国家的疫情到国际的疫情，短短几个月，确实给很多的工厂、企业、小商户带来了一定的发展阻碍，毫不夸张的说影响着全球的人类发展前进，就拿我们做了九年服装电商来说，在近几年的四月份女装都是万件以上才是爆款，但是现在只要几千人收货就是爆款，我们再去看看广州沙河的批发市场，以前拿货都是前胸贴后背拥挤着的抢着到档口拿货，现在很多楼层六七十个档口甚至更多，将近五分之一空着或部分档口贴着转租合租等等广告。做服装的部分加工厂因为疫情，员工没上班，导致很多档口没有新款，疫情确实给我们带来了诸多困难，对于线下实体是经济危机，但对于线上互联网电商来说是个机会，举例跟大家分析更清楚一些，因为疫情，我们许多人为了自己和他人不被感染，给社会减轻负担，大部分人选择在家就业或者就近就业，但在实体工厂或商铺目前的恢复并不理想，限制了就业机会，更多人选择互联网电商创业，这就是机会。
互联网领域里，流量就是财富！没有流量，就没有利润可言！
在淘宝平台中，虽然以女装为主的非标品占据了淘宝的主要展示位，但这并不意味着在淘宝平台中非标品类目更多，相反，在淘宝诸多类目中，更多的还是标品类目。
今天我们就来分析一下一个标品类目该如何快速打爆。在具体分析前，我们要先了解一下标品类目特点。
1、同质化严重、竞争激烈
标品和非标品的区别主要就在于标品的样式几乎相同，很少能够通过产品本身的区别来判断出每款产品明显的优劣势。所以买家大多是通过产品的销量、价格、类目排名等因素来判断是否要购买，也就导致了类目下同质化严重，竞争更加激烈。
2、人群相对宽泛
标品类目人群分布一般比较广，不像非标品对于人群需求那么细分。
3、季节性特征不明显
不像女装等非标品，标品大部分类目受到季节性影响较小，只要一款产品能够成为爆款，爆款的周期相比非标品来说会长很多。
当然了，不同类目的标品对于人群、季节性影响也会有所区别，这就要具体情况去具体分析了。比如风扇、暖宝宝、电热毯这些类目的产品虽是标品，但同样会受到季节影响的。
理清标品类目的特性后，我们来具体看看标品类目该怎么操作吧，今天我以一个家电类目的产品为例。我们知道，家电类目的产品属于纯粹的标品，全年没有明显的淡旺季。
店铺本身有一定的基础，但是我今天操作的这款产品的搜索流量是从0开始的，产品内功、销量、评价这块都需要根据产品的阶段进行补充。
这是在一开始接手时，这款产品的流量数据，可以看到目前的流量只在两三百徘徊，那接下来我们就来分析下这款产品该怎么做好吧。
一、 基础优化
首先我们要明确产品属于标品，标品的流量分配跟销量、价格有很大的关系，这个也是你在这个标品类目是否具备的两大重要的优势，如果不能兼备，至少也要具备其一。如果价格没有优势，就要努力在销量方面做好。
另外我们还需要注意的点在于标品的品牌价值体系，对于标品来说，一个知名品牌的产品用户认可度肯定是高于无名品牌的，否则南极人也不会光靠品牌授权年赚十二亿了，这就是品牌的价值。
在这三个方面中，价格定下了我们最好就不要去更改，而品牌价值则是产品的先天因素，所以我们唯一能够去优化的就在于销量。刚才我们有说过，这是一款从0开始的产品，所以我们前期的第一件事就是要做好产品的基础销量。
销量要怎么做、要做到多少呢？做销量的方式就看类目和产品去，有的类目会比较适合冲淘客就往淘客去冲，而且如果你的产品有品牌优势，那做起基础销量来会方便很多。
至于销量的多少，则建议前期在成本能够接受的情况下去做尽可能多的销量累积。
但对于淘客来说，想要获取一定的效果，前期冲量时提供大额优惠券导致产品亏本是在所难免的。
这个时候有两种方案，第一种就是玩资本，你有钱、财大气粗你就使劲冲，毕竟标品类目的销量是越多越好。但这种有钱的商家终究还是少数，对于大部分商家来说，最好的方式就是事先计算自己每款产品预计会亏多少，然后自己能够准备多少成本去冲销量，冲到一定量的值即可。
这个销量值，也不是说自己随心定，我想冲300冲300，想冲500冲500。我们要明白，这个基础销量不是为了跟现有的某个商家去比拼销量，这个基础销量的目的一是为了让我们的销量权重上升；二是为了提高产品的转化。
因为淘客是没有搜索权重的，所以我们只能够通过冲淘客销量做好产品销量权重，具体基础销量的门槛就是在PC端搜索相关关键词后，按照销量排序第一页的最后一名的销量数据去做。
达到这个销量值后，我们产品的销量基础就算完成了。不过这里说的是标品类目，如果你是非标品类目，相比标品的销量和价格，非标品会更看重款式，所以非标品只要有50-70左右的基础销量即可。
做完基础销量的同时，我们别忘记这时候还要开始着手优化评价、视觉这两块，比如基础评价、问大家、主图、详情、买家秀晒图这块。
二、付费引流
在做好这些产品基础后，我们就可以通过一些官方工具，为产品实现引流。对于不同类目，不同的工具会有不同的效果，那在大部分标品类目来说，我们最适用的还是直通车。
这边我要和大家说明一下，直通车并不是万能的，我们在用直通车的时候，一定要清晰什么时候会需要用到直通车，以及直通车能为我们带来什么。一般来说，直通车的作用主要有以下几点：
店铺引流：产品前期没有搜索流量的情况下，淘宝可以让你通过付费获取流量，通过直通车让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，让原本有流量的产品获取更多流量和销量，提高店铺整体的访客数量；
测款测图：直通车能够实现测款测图的作用，不过对于标品没有测款这么一说，大家卖的差不多都一样，需要测的是你的图片是否优秀，比如点击率、收藏加购率、转化率是否优秀；
拉正人群：在产品人群出现混乱的情况下，我们可以通过直通车去圈定精准的人群，从而让精准人群实现产品购买，拉正产品的人群标签；
提升自然流量：这是直通车作用中最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量。产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。
因此获取流量成为电商运营者首要任务，可是最近很多朋友反映说，新店没流量，老店流量稳不住，s了，流量上的快，掉的也快，该怎么办？
首先我们分析一下新店为什么没有流量
新店没有流量，首先第一点人群定位不精准，再者就是店铺没有做起来
其实现在不管是新店还是老店，新品上新都需要S一波权重破零。
对于新店来说前期起店做全店动销后，天猫会给你对应的流量；但是如果你店铺后期的转化率很低，销量不成正比的话，天猫会判定是你店铺产品不够好，后期很难有流量。
如今再加上退款单操作风险大，很多商家不敢再玩，更加导致店铺流量稳不住。那么对于现在不操作退款单的商家，后期该如何稳住流量呢？
其实最稳的方法就是打造小爆款群，主要分为三点：
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作者: 凡凡回来 时间: 2020-7-27 08:42
好的看看了2 f* G, ]0 }' f
作者: 槐序初六 时间: 2020-7-27 15:44
说的非常好 学习到了很多地方 打算实践一下自己的店铺
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作者: 18621776739 时间: 2020-7-27 16:33
% \) _; A# ]- s6 Q; o! O1 w* @% j
谢谢回复，谢谢支持
8 k0 N- r: W' l! T0 Z& q
作者: 我一生的风光 时间: 2020-7-27 23:16
标品竞争真大，找不到方向了
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作者: 再见孙悟空 时间: 2020-7-28 09:33
先回复在看; N4 d6 ^" v. z; v Z' g3 b
作者: 小HT 时间: 2020-7-28 10:34
支持3 \* @6 a# O) A% @$ s
作者: 13516710346 时间: 2020-7-28 13:06
写得不错 赞一个
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作者: smile淡忘 时间: 2020-7-28 14:58
非常好6 H0 E" v) M7 F
作者: 大画西友、 时间: 2020-7-28 16:04
写得很好，能够学到东西5 j* W5 v% l7 e& k. c
作者: wx_amcCCtd3 时间: 2020-7-28 22:54
打造小爆款- \4 i c8 l+ @; Y* V$ z) L' i9 B
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作者: 18621776739 时间: 2020-7-29 09:04
$ A2 c/ r4 L3 }* \, s7 _谢谢支持，谢谢回复) a. B: l" W6 s- C
作者: asaonan 时间: 2020-7-30 09:30
把具体
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作者: UGkgd 时间: 2020-7-30 09:31
不错，支持下 w1 D+ I& F5 H$ @8 f# P
作者: 小嘘嘘 时间: 2020-7-30 09:36
学习
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作者: lin330327 时间: 2020-7-30 09:37
学习
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作者: li_where 时间: 2020-7-30 09:41
接着看
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作者: 可乐0063 时间: 2020-7-30 09:41
我爆了我爆了# e6 D& |- X& ^* o, ~( k
作者: 发疯的叶子死了 时间: 2020-7-30 10:05
看看有没有
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作者: mrcow 时间: 2020-7-30 10:20
6666666666* |# V V! q# {' W0 x
作者: xiangai 时间: 2020-7-30 10:24
11111111111/ G1 z: w% q! d9 s R! ]
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作者: mm333444 时间: 2020-7-30 10:25
学的很好，讲的很实在，很有帮助
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作者: ditui真实麦号BD 时间: 2020-7-30 10:53
疫情真的太难了
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作者: ditui真实麦号BD 时间: 2020-7-30 10:54
shua 找我& v* u8 j3 n# M& P
作者: 914839 时间: 2020-7-30 10:55
图啦啦啦啦我们
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作者: 就你会装逼 时间: 2020-7-30 11:04
学习学习
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作者: 坏男人1688 时间: 2020-7-30 11:45
学习学习
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作者: wang8899 时间: 2020-7-30 12:35
好好学习 天天向上8 y( Z$ x$ }: _8 [3 F0 e+ ]# `
作者: 浩浩_XF7e2 时间: 2020-7-30 12:55
谢谢分享！！
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作者: 浩浩_XF7e2 时间: 2020-7-30 12:57
谢谢楼主的用心分享！！对于小白非常有帮主2 r# ]/ E5 `4 K" r
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作者: 大锋 时间: 2020-7-30 12:59
感谢用心分享，看了很有帮助！* T6 m' w/ k# j9 r9 Q z1 k: }1 W6 m1 _
作者: 大锋 时间: 2020-7-30 12:59
感谢用心分享，看了很有帮助！& D6 w9 |7 \3 c1 Q' M( f
作者: 大锋 时间: 2020-7-30 13:01
看了很有帮助！谢谢楼主
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作者: 大锋 时间: 2020-7-30 13:01
写的很好，赞一个
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作者: 大锋 时间: 2020-7-30 13:02
写的很不错，赞赞赞, ~8 D5 ^5 F& a9 I+ W- [) k
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作者: 大锋 时间: 2020-7-30 13:03
非常棒的文章，感谢楼主$ |2 R4 Y8 ~ U; m' h2 s% |5 K+ v
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作者: winning_2009 时间: 2020-7-30 13:53
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作者: 程阳阳 时间: 2020-7-30 14:07
好的
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作者: 高小七 时间: 2020-7-30 14:27
学到了好货
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作者: 说故事的男孩儿 时间: 2020-7-30 15:32
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作者: 说故事的男孩儿 时间: 2020-7-30 15:33
来看看
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作者: smgnic 时间: 2020-7-30 16:07
看看咋说的; H1 S$ [ W1 u: X# S& Y H6 f. R
作者: nitree 时间: 2020-7-30 16:22
好办法，学习学习
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作者: 631974046 时间: 2020-7-30 16:27
啊啊啊啊啊啊啊啊* s. z1 O2 [4 ?
作者: 淘小二电商 时间: 2020-7-30 18:42
1" q9 r9 B7 m: ~: @- k- z
作者: knight647 时间: 2020-7-30 19:01
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作者: 790668416 时间: 2020-7-31 08:22
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶: R3 a$ e6 f' |8 ]3 k! O- D! _9 l- E
作者: 790668416 时间: 2020-7-31 08:23
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶6 K3 a; |, m7 R; ^* |, s
作者: 13317586808 时间: 2020-7-31 09:28
讲的非常好: {( T8 O' b2 d: h) b' S& B. v9 H
作者: Three3 时间: 2020-8-3 13:28
新店没流量
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作者: 18621776739 时间: 2020-8-3 15:02
: @ w* v% f* D$ J3 F" z可以互相交流一下哦
9 |7 U4 D; ?$ @% [5 E/ ^. ^
作者: 17357725186 时间: 2020-10-9 10:49
! p! D9 @6 f$ L- R% e% B5 K
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作者: zheshi2018 时间: 2020-10-9 11:08
坎坎坷坷8 Q& J7 I, p3 y: L7 P
作者: wx_A4IiRxRo 时间: 2020-10-9 12:30
回复看一下- N- x3 x, B% q5 c" g
作者: 孔雀明王 时间: 2020-10-20 19:09
很好
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作者: zhmzryj 时间: 2020-10-22 16:29
标品到底应该怎么来操作
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作者: A·saltedfish 时间: 2020-11-10 19:03
干部我火攻我环境欧普给偶婆婆居延海是货话5 D2 f3 N" O* t- i5 L8 w7 w* `
作者: a727329489 时间: 2020-11-11 11:49
没有做过类似的，学习一下
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作者: xiuwen0715 时间: 2020-11-12 13:45
asd1
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作者: ab8441349 时间: 2020-11-12 22:02
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作者: a744794 时间: 2020-11-15 07:32
看看看看看看
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作者: 147258258369369 时间: 2020-11-17 15:01
看看2 F; g- P3 P; T7 u2 P
作者: Aaron_rvCHd 时间: 2020-11-17 18:31
学习一下
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作者: phantomkl 时间: 2020-12-23 17:16
参与恢复
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作者: 陈小鹏c 时间: 2021-1-1 21:02
胡金戈谷歌空间9 \3 Q- u$ d; C% T- `4 p
作者: jimmycola 时间: 2021-1-2 02:46
标品也很难做啊
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作者: bozaiyy 时间: 2021-5-8 12:27
谢谢分享
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作者: Zz華 时间: 2021-5-15 15:03
好
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作者: aiwangye007 时间: 2021-5-17 16:03
说的非常好
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作者: 随意333 时间: 2021-5-17 16:45
流量是一切
! I; @# z3 X" H9 l) G# u
作者: wddzyxgs 时间: 2021-6-20 15:23
什么是爆款群- B% S: F- V5 T& j! Q* D9 h; W
作者: 13038034822 时间: 2021-11-5 00:26
学习来了 多多交流5 ~& Q8 k% f* K; d! F5 X: W8 ]
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