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标题: 三个步骤高效快速开好直通车 [打印本页]

作者: 刘东昌 时间: 2020-7-26 15:53
标题: 三个步骤高效快速开好直通车
直通车的优化大体上可以分为三个步骤，第一是先提高质量分；第二是降低账户的CPC；第三步就是优化我们的ROI。
但是往往很多商家都知道按照这三个步骤来走，但是具体怎么走，如何操作却是一个大难题，这边我们就侧重的讲讲我们这3步如何入手才是比较正确的。

一如何提成质量得分
第一步养分，那么如何上分呢?方法有很多，不同的人操作的手法也是不一样的，但是核心永远不会变，那就是点击率，这里给大家介绍一直比较常用的方法，具体如何操作请往下看：
1 日限额
因为我们日限额需要做的就是递增，这个具体以前期的预算去设置，我一般建议前期设置100-150元，递增的幅度越大，权重增加会越快，所以可以按自己的个人情况连续递增3日看下情况。
2 投放平台选择
前期建议设置站内投放，站外投放可以先不用投放。
3 投放时间段
投放的时间建议根据生意参谋—流量进行查看，把尽可能的费用放在下午或者晚上八点-10点。
4 投放地域
投放地域的选择，我们可以通过直通车的流量解析，搜索行业的一个热词，在从数据透视里面从高到低优先展现指数5-10的地域投放
5 关键词选择
关键词选择10-15个，当然具体根据类目不同，选词的数量也不一样，另外预算有限的可以先PC端不投放。
6 精选人群
人群这块我简单说下，很多商家不知道如何去添加人群，人群实际上就是购买你产品的人，只是根据喜欢你产品的人去细分为性别、年龄、单笔类目消费、月消费水平等等数据，那么什么样的人群符合你产品的，我们可以通过生意参谋-市场行情里面的买家人群画像去组合我们的目标人群，如果没有那么就需要去测试前期优化看的点可以侧重为点击率，后期可以看投产。
7 直通车创意图
创意图这块需要强调一下，前期很多朋友都会说自己的点击率不够好等等，大家多去看下自己的创意图自己是否满意，核心卖点是否突出，创意图一般是可以添加4个，也伴随着测图的功能，所以图片最好不要重复了，创意标题最好是包含自己直通车所添加的关键词，这样该关键词的权重或许会高一些，流量分配刚开始的时候选择轮播展现，后面图片测试出来以后就可以暂停点击率低的创意图或者使用点击率高的图片，然后流量分配选择优选，测图一般需要4天左右，如果数据量大那么时间可以大大缩短。

以上就是前期新品提升质量得分的一些操作方式，想要提高得分只需要把点击率做到行业的1.5倍以上，质量得分更新为3天一次更新，所以新计划第一天的点击率很重要，点击率越高那么相对应质量得分提升越快，上分以后关键词提高排名的时候出价相对应较低，所以在提升质量得分的过程中一定要实时优化点击率不好的人群和词。

二、如何降低CPC
我们想要降低账户的CPC，必须要从关键词和人群、投放时间的分时折扣去做调整，不要同时去调整
1 关键词
先前我在说提升质量得分要高出价，上分之后关键词的价格也可以去适当的调整，但是我们在操作的时候需要注意的是调整以后一定要保证数据的稳定性（展现量、点击率、点击量）。特别是点击率这块，如果点击率发生明显的的降低那么我们需要把关键词的价格调整回去来稳定点击率。
2 人群细分
人群溢价这块不要过高，因为人群的扣费是基于关键词的，关键词本身出价就非常高，如果人群溢价还高会导致CPC不能够降下来，所以如果说溢价比较高适当的降低人群溢价也可以相对应降低账户CPC，溢价调整幅度在5%即可，不用过多大幅度降低。
3 分时折扣
降低投放时间的分时折扣，可能会直接导致关键词和人群的扣费降低，也就是直接降低了CPC。

三如何提高ROI
每次一谈到直通车的各种思路，都避不开投产这个话题，因为我们做直通车还有一个核心的目的就是转化，优化投产主要可以根据四个方面来进行优化，分别是投放时间、人群、投放地域、关键词等
1 投放时间
这个需要我们自己去做好统计一下店铺的成交时段，对于那些点击量多不转化的时间段可以适当的降低投放时间折扣比例，一般是10%-15%左右，调整幅度也不用过大，我们需要保证数据的稳定，循序渐进。
2 关键词删减原则
如果花费较高并且没有产出的关键词，不管点击率是多么的好也要删除，花费高投产高的词那么就提高出价获取更多的流量或者在观察一下，花费低投产高的关键词不要犹豫直接提高出价。花费高投产一般的关键词降低出价或者继续观察一下，我们做直通车需要记住一点那就是一切优化以转化率为目标。
3 人群溢价
在我们没有投产的人群可以先删除或者暂停，投产低的人群降低溢价持续观察，如果还是表现不行那么就直接删除吧，投产一般的人群，提高溢价或者继续观察，不管是降低溢价还是提高溢价记住一点那么就是幅度切记不要过高，10-20%即可。
需要注意的一点就是优化投产的时候一定要有数据支撑，如果没有数据是无法准确的判断是否好坏，所以这里重点说下投放时间的选择以及关键词、人群、可以按照7天。投放地域我们需要按30天的数据来做优化。

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