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标题: 卖点提炼三大招轻松做一张高点击率创意图 [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-7-30 18:11
标题: 卖点提炼三大招轻松做一张高点击率创意图

互联网时代就是流量的时代，一张好的创意图一是能帮我们快速获取流量，另一方面通过图片上的卖点透出，还能帮我们快速成交订单。

一、高点率的优势

我们知道无论是搜索还是场景，都是按照CPC扣费，也就是点击扣费，而影响质量分最主要的因素就是点击率，有了高点击，还怕PPC降不下去吗？

其次，点击率上去了，也能提高我们流量的利用率，减少曝光损失，而且还有一点，就是只有我们有了流量，才会去考虑后期的转化问题，不然流量都没有，谈转化有什么用呢？

另外也是比较重要的一点就是单品权重问题，有了高点击，意味着就有了流量，就算后期转化不好，做好关联营销，照样可以成为我们的引流款。

二、做图中的常见误区

①文字太多，不清晰

说的再多，如果没有说到点子上，也都是废话，像我最近面试一些应届生，让他们介绍自己，从学校讲到实习，点很多，但就是没说关于应聘的岗位，他有什么优势，像我们招人，让面试者介绍自己，肯定就是为了判断适不适合自己所招的岗位内容。

说的再多，但是没展示自己和岗位的匹配程度，也是白搭。

消费者也是一样，文字太多，反而让消费者那0.01秒的注意力，不知道集中在哪里，因此文案不需要多，只要能简单清晰的说明卖点就行。

②图片不能展示出产品的卖点

这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻，导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前，用户想要快速到达目的地，表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车，他不会说想要一架飞机。

但是用户最核心的需求是什么？是想要更快地到达目的地。

我们主图也是一样，不管是创意展现手法，还是文案和产品主体，都是为了销售，互为补充只为卖点更好的凸显出来。

还拿我之前经常用来举例子的图。

第一张，健身器材所针对的消费者，就是为了有一个更好的形体，图片主题和文案相互补充，图片给了产品的使用场景，文案突出了产品弹力大和良好的售后服务。

第二张，贴身用的棉被，用户最关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的，创意图展示的就是产品的制作场景，文案突出自己差异化的卖点——纯手工。

第三张，使用场景，拼多多针对的用户，还是追求性价比的女性群体居多，这部分用户有更多时间去拼团分享，而且也更注重性价比，创意图简单突出使用场景就行，有时候一张好的图，就是那么简单。

第四张，文案突出产品空间大和价格优势，同时利用美女效应，吸引用户点击，不要小看美女的群体效应，大多数的生意就是围绕她们展开。

③描述多个产品卖点，没有重点

最容易犯这个错误的商家，就是卖膏药的一类用户，总想把自己的产品包装成什么都能治，但是给用户的最终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别，线下是用户明确告诉你有这个需求，然后为了更好的卖货，商家会增加产品的额外用途，从而增加成交概率。

但是线上卖货，特别是拼多多，更多是一种匹配式购物，也就是系统会收录你的产品，匹配有产品需求的用户给到消费者。

给大家举个例子，比如一款狗屁膏药，卖给有腰疼需要的用户10单，腿疼的10单，但是第二款呢，有腰痛痛点的用户下了20单，腿疼0单，第三款是腰疼的0单，腿疼20单。

当有用户想找治腰疼的膏药，你说系统会推荐哪一款？

千人千面体制下的个性化展示，倒逼着我们做店铺更多的是一点带面，最后全面开花，这样我们前期投入也会更加可控一点。

④图片背景和产品时节性相违背

比如，卖的是帆布鞋，背景却是海滩。

⑤盗图

拼多多盗图，真的是给别人干的。我这边认识的一些商家，好多盗图做起来了，遭到投诉，后面链接直接死了。

⑥主体占比小

虽然我们在拍摄创意图的时候，会选择性性的搭配一些其他的产品，但是绝不能抢占所卖商品的主体位置，不然，就算流量进店了，也转化不了。

三、卖点提炼

卖点提炼，我主要想从三个方面去说。

①对产品有充分的认识

如果我们本身就对产品不了解，是很难做好一张高点击率主图的。但是对于产品的了解，对于不同的人员，会有不同的考量指标，但最终建立的基础还是对产品的认知程度。

比如，对于美工，他做图，更多的侧重点是色彩排版，用更好的创意手法，来展现产品的卖点，也就是优势。但是对于运营来说，他考虑的更多，不再是单一的产品，而是多个产品组成的一个店铺，单品与单品之间形成的联动效应，卖点的透出更多是考量多个产品之间配合。

②了解顾客的需求及产品价值

作者: jieldd 时间: 2020-7-31 17:46
66666666666

作者: as7451169 时间: 2020-8-1 11:06
学习学习学习学习

作者: qxrfzz 时间: 2020-8-1 15:02
学习

作者: mywbbjs 时间: 2020-8-2 19:18
拼多多不是没有盗图八载之类的吗

作者: 运营总监2017 时间: 2020-8-4 09:31
不错

作者: 丁Sir_MHkZP 时间: 2020-8-4 09:56
学习了，感谢

作者: 离开鱼的水 时间: 2020-8-4 11:22
谢谢分享

作者: 17620091216 时间: 2020-8-4 12:13
学习了

作者: hammer.zhang 时间: 2020-8-4 14:59
谢谢分享！！！！！！！！

作者: 杨洋颖 时间: 2020-8-4 15:40
好爱好

作者: 杨洋颖 时间: 2020-8-4 15:41
好，顶顶

作者: 386471038 时间: 2020-8-4 16:55
主图是产品的基础。内功之一需要多看看

作者: Ykillian 时间: 2020-8-5 11:20
学习学习

作者: 学习学习知识 时间: 2020-8-5 16:52
学习多一点，基础都快忘完了

作者: xu158395 时间: 2020-8-6 03:44
他俩

作者: ptppp 时间: 2020-8-6 15:39
盗图确实是一个大问题

作者: 特立独行DE猫 时间: 2020-8-27 11:25
学习后感觉很不错

作者: XXX_DH0xX 时间: 2020-8-27 18:14
多学习多进步

作者: wx_l59kMy91 时间: 2020-8-29 10:13
厉害厉害

作者: 梅西 时间: 2020-8-29 13:39
打打多少ad的发生sad

作者: 振振i 时间: 2020-8-31 14:39
美工

作者: zqf179235741 时间: 2020-8-31 15:21
厉害

作者: zhou1258 时间: 2020-8-31 16:29
下香菇有关系爱一个·

作者: zhou100 时间: 2020-8-31 21:43
学习

作者: 子敬 时间: 2020-9-1 14:29
写的还是有点东西的

作者: superstore 时间: 2020-9-1 18:44
分析的很详细

作者: enlistedman 时间: 2020-11-6 15:58
111111111111

作者: enlistedman 时间: 2020-11-6 15:58
11111111111111111

作者: 左右良品 时间: 2020-11-8 23:54
学习了。66666666学习了

作者: wx_If0y686I 时间: 2020-11-9 15:18
厉害了我的哥

作者: 漫步 时间: 2020-11-9 20:34
轻松

作者: z527434886 时间: 2020-11-9 23:36
看一看瞧一瞧~

作者: yuanmingze 时间: 2021-3-11 11:32
红筋骨金昆仑好客

作者: 大西瓜0.0 时间: 2021-3-11 16:05
learn

作者: 电商小鹏 时间: 2021-3-12 10:01
支持支持支持

作者: 咔咔咔_lgtcg 时间: 2021-3-17 14:59
空间访客家啊释放空间

作者: 仙女养的猪 时间: 2021-3-17 17:43
不可以看了吗

作者: jiemiao2010 时间: 2021-3-26 17:22
朱晓红

作者: 一叶浮萍归大海 时间: 2021-3-29 21:10
学习了谢谢

作者: duan88 时间: 2021-3-30 15:34
讲的挺好的，希望又得到帮助

作者: aohan 时间: 2021-5-6 17:52
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: wangsystem2live 时间: 2021-9-16 12:32
好好学的杜甫而奋斗房顶上

作者: miracleQQQ 时间: 2021-9-24 09:01
mark

作者: 爱丽丝li 时间: 2021-9-25 10:34
可以罗列多个买点，着重突出重点？

作者: 陌凌秋 时间: 2021-9-27 11:43
111

作者: cwb778899 时间: 2021-9-27 11:54
ss

作者: luxianhan 时间: 2021-10-18 18:57
就算是流量进店了，也转化不了

作者: az789987 时间: 2021-10-19 01:48
谢谢分享

作者: 李哈哈 时间: 2021-10-20 13:03
壁虎咕咕咕咕

作者: ayu 时间: 2021-10-20 17:48
56666666666666

作者: JD张许文 时间: 2021-10-21 10:01
还是你好烦人

作者: qiaodan123 时间: 2021-10-23 14:29
666

作者: 1454652081 时间: 2021-10-23 14:38
学习

作者: 勿忘心安。 时间: 2021-10-27 10:16
学习请问盛Sam666

作者: james523610399 时间: 2021-10-27 12:04
看看学习饿一下

作者: cgy112 时间: 2021-10-27 17:24
挺好的学习了

作者: 1273380521 时间: 2021-11-1 09:03
q q

作者: 靖宇 时间: 2021-11-5 16:31
必须记录呀，多看看

作者: wx_IeHZjglj 时间: 2021-11-20 11:16
66666666666666666666

作者: 驭心术 时间: 2021-12-28 15:46
发偶读·顾虑

作者: lilang 时间: 2022-4-25 07:37
提高点击率

作者: 旅行者159753 时间: 2022-4-25 14:16
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作者: 初s 时间: 2022-4-25 22:38
讨厌讨厌讨厌讨厌同意

作者: 请叫我汉纸翔 时间: 2022-4-30 21:34
学习学习

作者: tgm9527 时间: 2022-4-30 23:56
谢谢分享

作者: 电商王爷 时间: 2022-4-30 23:59
学习来

作者: Icarus、 时间: 2022-5-3 11:02
1654216749564

作者: 1532183568 时间: 2022-5-4 21:54
很不错

作者: boai135 时间: 2022-5-4 23:26
特我说的法国红酒

作者: wdd9988 时间: 2022-7-6 13:13
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标题: RE: 卖点提炼三大招轻松做一张高点击率创意图
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