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标题: 点击低？转化低？高点击高转化主图轮播图设计技巧了解下 [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-8-6 13:53
标题: 点击低？转化低？高点击高转化主图轮播图设计技巧了解下
今天我们这篇文章主要分享怎么去做高点击和高转化的创意轮播图。

一、高点击高转化设计要点

想要创意图点击高，转化也高，我们就要根据自己产品的核心卖点或者产品定位，来设计主图和轮播图。

拿即食小火锅来说，现在市场上产品同质化已经很严重了，再拿拍摄的产品作为主图，已经很难做到高点击率了。

所以在设计主图轮播图的时候，当想不出好创意的时候，我们就要反向去分析他的核心消费群体，做图就是为了让核心消费者看的，他们认可了，才能称之为一张好图。

拿即食小火锅来说，产品所针对的就是90后00后的年轻一代，这批人属性就是宅和懒，像一些学生学校有规定不方便做饭，年轻上班族是工作节奏快，没时间做甚至说不会做饭。

针对人群我们找到了，那对应消费场景是不是也可以细分。

比如学生在没有课时候，上班族在出差、熬夜的时候。

细分消费场景我们找到了，那我们的主图该怎么去设计呢？

①文案要去匹配产品对应的消费者场景；

②图片要加入消费者场景中的实际情况；

青柠觉得这方面王老吉就做的很好——怕上火就喝王老吉，文案配上聚餐时场景，一场无论是创意还是效果都比较好的一场营销活动。

文案谨记一个核心原则——“即刺激购买，又便于传播”。三个写作原则。

简单易记：比如给产品起一个好记的名字，初恋裙、霸王锅等等，广告文案超过12个字，读者的记忆力就会降低50%，所以好文案一定要短，要形象，便于传播和记忆。

2.对消费者有利：强调产品对于消费者的意义，比如苹果的iPad，在产品介绍过程就在给消费者传输一种，买它，就是卖生产力。

3、与产品相关：文案和场景再好，如果与产品不匹配，也没什么用。特别是非标类目，有时候创意图的拍摄不错，也很吸引人，但是会让消费者不知道到底是在卖什么。就算进店了，后期转化也不会高。

创意图我们可以针对不同的消费场景，多设计几版，毕竟效果好不好，还是要放到市场上去跑跑看。用搜索车去测试，选出点击率最高，转化最高的图片。

二、测图

做出来的图片我们先人工过一遍，不好看不抢眼的，直接pass，毕竟测图也是要花钱的。

测图测款的原理就是在刚上架的时候花钱买流量，看小范围流量下创意图的表现情况，如果还可以，那就证明后期可以花更多的投入去推，如果表现一般，那可以尝试其他渠道测试，如果还是不行就放弃吧，适当降价，当做引流款，不值得后期再投入。

我一般用搜索计划去测图测款，不过测出来的图还会放在场景计划里测试一下，推广单元里添加需要测试的4张图片，创意标题填写一样，我们的目的是每张图拿到1000个展现或者100个点击，数据太少的话，无法判断数据的准确性。

三、轮播图

拼多多产品是有10张轮播图，一般第一张放我们点击率最高的创意图。轮播图优化的好，能帮助店铺提升转化率，我们在设计轮播图的时候，可以当做一个简洁的详情页去做，文案尽量少，不然消费者注意力会不集中。

轮播图主要涉及这几个方面：产品图、卖点图、权威背书、对比图、承诺、买家秀、买家疑惑的问题解决。

产品图：除了整体拍摄，就是细节展示，服装的话，尽量有面料细节和设计细节，食品的话最好有成分表之类的。

卖点图：卖点图，我们主要放在二、三位置上，主要是卖点和场景结合。

权威背书：比如名人推荐、专家推荐、质检报告、农产品的现场采摘图，工厂、产地实拍等等。

对比图：一是突出自家优势，二也可以突出产品更新迭代的优势。

承诺：主要是针对功能性的产品，建立卖家人设。

买家秀：一定要好看，一定要好看，一定要好看，重要的事情说三遍。

买家疑虑的解决：买食品的用户最注重安全，我们就突出安全，有使用技巧的产品，我们就突出使用教程分解图等等。

轮播图总的来说，就是展示产品，减少买家的购买顾虑和决策时间。

有时候创意图也不用整些花里胡哨的，想买高品质溢价的也不会来拼多多，来的就是看重性价比，所以我们图片设计要接地气，突出我们真诚、实在、专业。

我们可以讲一个故事，建一个人设，让消费者不再仅仅只是觉得我们是一个卖货的店铺，而是一个想要成就梦想，一个有情怀的商家，想把实惠带给每一个进店的顾客，在产品同质化如此严重今天，有时候打动消费者下单的就仅仅只是一个故事、一个受欢迎的人设。

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