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标题: 哪有什么玩法？有的只是前期缜密的运营规划和后期严格的落地执行！ [打印本页]
作者: 多多电商圈    时间: 2020-8-7 15:38
标题: 哪有什么玩法？有的只是前期缜密的运营规划和后期严格的落地执行！
最近不知道为什么，和商家在交流过程中，一上来就问有没有什么玩法？真的想说一句，哪有什么玩法，有的只是根据店铺具体情况制定的运营方案和后期的落地执行而已。
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; d2 \7 H" M- E: m+ i$ ^; V5 n一、前期工作
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1 m5 Q# r' T7 z& W1 m- C6 G& S$ j我们做生意最终目的不是爆款，而是盈利，因此前期选款的时候，一定要计算好盈利的空间，不要像我接触的一个商家，货源上没优势，但是也想推爆。我这边帮他合算了一下成本和营收，发现就算后期链接做起来了，也是亏的。9 n1 t0 U+ ?6 e" ?- C
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因此我们想要推爆一个款，先要去看一下市场，核算一下利润空间，这样后期在落地执行的时候，才不至于两眼一抹黑，不知道方向。' h7 i' c2 b$ Q8 h

& B( u' r! a' ~+ s1 m1 q* O" ^' B等我们确定款之后，还要去测图测款，这个直接决定了一个产品起爆的成功率，以及在少量流量情况下，我们推广的成本。* L- D& ?3 X% P2 ]0 Q0 p) R6 |
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其次我们还需要一张高点击率主图，能帮我们快速提高质量分，减少引流成本，同时也决定了我们后期排名起来之后能拿到的访客数。& _7 Z8 Y0 f( J) E

/ A0 f% U3 Y" Y7 v7 y9 d8 E4 }' x前期可以说就是一个慢工出细活的一个过程，在测图测款过程的环节，完善我们的内功。不然等到后期流量起了，再去优化，不知道要浪费多少流量，而且后期的改动可能使前期所做的努力都付之东流。
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7 n6 q- o4 o! e内功的深度优化：7 h; ~! M8 H7 P

. ~! ^: A7 o/ ^& I7 A1 I6 C! w/ n1.一个高点击率创意图，决定了后期能拿到的访客数。不过像标品，前期测图的数据可能不太准，就算是卡了排名，销量等因素还是会影响宝贝的点击率。! d7 q4 U" G& X. {- v! o+ o
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因此前期人工选图比重会占比大一些，等到后期销量和评价上来了，还需要重新测试图片。) s/ q  @( ]$ `/ F* A2 X7 A0 X8 ^
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2.一套高转化详情页决定了进店之后访客的uv价值，不要觉得目前消费者不太看详情页，那些说不重要的，你看看他们家的店是不是就不上详情页了。# O5 t2 N+ K7 D9 X
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这个只是大家都在做，很难做出差异化，但是做的好的话，也可以对比一下转化率的数据。% p6 v7 Z$ d8 S: B
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3.攻心评价、买家秀、主图视频：现在系统会自动选择一些好的评价，套用行家评价模板，促进商品的进一步转化，虽然现在拼多多没有公布具体的行家好评标准，但是我们可以往这一块去做，毕竟花钱买了流量，还是希望转化能上去。
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买家秀这一块，就是宁愿少，也不能差，做一些同行好评数据的研究。比如提取好评关键词的出现次数，好评图片的共同点。不是说一句，我看了同行评价也就那样，然后就没有然后了。做运营还是要用数据说话。
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6 }( I* {4 N" y' b  k" A; R) \& |消费者愿意为只有10个好评的链接买单，但是不一定愿意为一个1000个评价，10个差评的产品买单。5 d: B* \- h7 c: I' Q: N' {/ A1 ^7 o
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主图视频这一块，拍摄的时候尽量融入产品的使用场景，画质画面尽量清晰，干净。6 l- }1 H8 ]( v5 `3 ^: E7 B' G

8 K9 P( q* I" |这一块调整的时候一定要对比数据的变化情况，这样也可以得到最真实的数据反馈。
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+ _8 E2 T4 ?/ i" O3 B二、搜索和类目起爆原理
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对于平台来说，肯定是希望让消费者看到最有可能成交的宝贝展现，那平台上那么多商家，那么多宝贝，系统是怎么判断一个宝贝是最有可能成交的呢？
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没错就是数据。7 s4 h3 ~9 Q4 R) g: V
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通过类目坑产的纵向对比加上人群标签的横向维度，最终得出一个综合排名进行展现。) I. ]. Q( \1 p$ p8 }; ^* w5 y

  `/ E$ M. @7 E& C这些数据可能对于我们来说，计算很复杂，但是系统在我们眨眼不到的时间就可以计算完毕进行展现。, G+ _, K7 R7 @3 r2 N
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数据主要分为二值、三量和四率。$ ^& a6 r! S% P% K' |
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二值：产值和uv价值，产值就是我们店铺的销售额，uv价值就是一个访客进店能给我们带来多大的营收。
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三量：展现量、点击量和成交量* g. W! w/ ^  \/ C
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四率：点击率、转化率、收藏率和好评率8 D' `" u0 a0 k0 e3 ]! o
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那这些数据要做到什么程度，才能得到系统更多的流量倾斜呢？$ v/ ~. `7 y& v% q( X
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最直接方式就是对标竞店，看他各方面做的数据，不光要在存量上超越他，增量上面也是，虽然这个方法很笨，但是也是最直接最快捷方式。* q: U  P8 y, L: d
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店铺运营除了要有清晰的整体布局，剩下的就是收集数据，分析数据，分析竞品是因为可以帮我们指明优化的方向和数据要做的程度，毕竟踩在前人的肩膀上，才能看的更远，走的更快。
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其次就是分析自己的数据，每天做好统计，一方面你能知道优化过后所带来的效果，同时每天的数据整理，也能让你能在第一时间感知店铺数据的变化，进行优化还怕不知道要调整哪方面吗？
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当然了上面的表格，也只是店铺运营的一些数据，我们对于店铺产品也可以进行数据的收集整理，能帮我们更好地去核算成本与支出，预判下一步的方向。/ r5 w# B! Y* r0 |' ^+ M9 e

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作者: 17620091216    时间: 2020-8-15 15:28
这些数据怎么挖掘？大哥能分享下你的表格吗？感谢



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