销售模式更换？京东：我为什么不能跟拼多多抢市场？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

销售模式更换？京东：我为什么不能跟拼多多抢市场？

这两天我在浏览拼多多主页的时候发现拼多多推出了很多新的政策，优惠券的金额变大，可以参加活动来兑换免费商品等等很多去年没有的业务，这是怎么回事呢？

最近，我在整理有关京东京喜的资料时发现，这些业务都是在京东京喜出现后，拼多多才展开的活动，这到底是怎么回事呢？是拼多多怕了？还是京东京喜的威胁太大了？

大家都知道拼多多主攻的是三、四线城市，这种模式我们也简称——下沉市场，这种用户拥有的空闲时间很广，所拥有的消费能力很强，并且不会像一、二城市里的人一样一味的追求名牌，追求漂亮。他们反而更注重生活，努力的用一定的金钱来满足自己的日常需求。

拼多多就是早早地看到这种现象，所以直接以三、四线的用户为载体，进行推广，后来不断的在网络上、电视的、上打广告，导致很多的40、50后都知道用拼多多很划算，哪怕他们没有用过。

现在的拼多多虽然很火热，但是出售出去的商品都是价位非常低的，比如小百货、小饰品，而且拼多多的售后没有京东、淘宝那么健全，退款什么的也没有淘宝简单，想在里面买好东西也是不可能的，自己本身因为平台原因，也不会在拼多多买贵重的物品。

京东看到了这一现象，立马进行了调查，发现了三、四线强大的消费能力，还有这个市场现在非常空缺，一点都不饱和。

所以在京东高层的集体讨论下，京东拼购在京东的首页面出现了。后来通过不断的实践，京东拼购正式在2019年年底以京喜的身份出现了。

京喜出现后直接占领京东在各个社交平台的一级流量入口，京东从此只出现在京喜的首页面中。并且在京喜0元入驻优惠中，很多商家纷纷加入，不到一年的时间就已经拥有了3万多的商家。